大客戶營銷情報調研分析精要

  培訓講師：鄭剛

講師背景：
鄭剛（FrankZheng）鄭剛先生具有超過15年的調研、咨詢、培訓經驗，曾在美國、歐洲、東南亞、拉美、非洲五十多個國家開展風險調研咨詢與訪問交流；國內知名風險控制專家、商業(yè)情報專家，360度并購盡職調查方法體系的創(chuàng)立人，KeenRiskS 詳細>>

鄭剛
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大客戶營銷情報調研分析精要詳細內容

大客戶營銷情報調研分析精要

突出了大客戶營銷中不同場景的情報支持——分析大客戶采購決策的路線圖、預測大客戶采購的種類與數(shù)量、了解分析核心決策人員的性格愛好特點、大客戶談判中的情報支持的實戰(zhàn)方法

 

在激烈市場競爭中，誰能先人一步，快人一步，了解

行業(yè)的趨勢與動態(tài)，把握客戶與競爭對手的真實狀況，

誰就能在激烈博弈中脫穎而出。在今天中國大量公共

數(shù)據信息不公開、失真的大背景下，單純的數(shù)據挖掘

與分析很難保證企業(yè)決策，特別是項

目型決策情報的準確性與針對性。

 

本課程通過總結不同行業(yè)市場調研與信息數(shù)據分析的

實戰(zhàn)經驗，總結提煉國內外成功信息調研最佳實踐，

給出了一整套被實踐證明行之有效、適合中國商業(yè)

環(huán)境的市場調研與信息分析實戰(zhàn)方法體系。

 

課程特色

1、強烈的實戰(zhàn)性與資料的原創(chuàng)性是本課程首要的特點。

本課程著眼于大客戶情報收集和分析的實際操作展開探討，主要案例、手法均來自于一線真實案例、手法以及對近年熱點事件的深入分析，使學員獲得強烈的現(xiàn)場感，受到啟發(fā)并運用在自身工作實踐。

 

2、突出了大客戶營銷中不同場景的情報支持——如何分析大客戶采購決策的路線圖、如何預測大客戶采購的種類與數(shù)量、如何了解分析核心決策人員的性格愛好特點、大客戶談判中的情報支持一一給出了實戰(zhàn)的方法。

 

3、針對企業(yè)如何實用地構建大客戶情報調研體系，可能遇到的困難與解決之道，以及如何培訓銷售人員的情報意識與素養(yǎng)均進行了極具針對性的探討。


 

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