從優(yōu)秀到卓越 （大客戶銷售培訓）

  培訓講師：張光祿

講師背景：
張光祿老師——金融行業(yè)與銀行營銷專家?TOC(中國)企業(yè)瓶頸突破導師?新華網(wǎng)特約評論員、金融安全宣傳大使?《中國銀行保險報》特聘專家?農(nóng)銀人壽保險股份有限公司北京分公司庫專家?盛唐中融保險經(jīng)紀公司特聘專家顧問?國信同源保險經(jīng)紀公司特聘專家顧 詳細>>

張光祿
    課程咨詢電話：

從優(yōu)秀到卓越 （大客戶銷售培訓）詳細內(nèi)容

從優(yōu)秀到卓越 （大客戶銷售培訓）

從優(yōu)秀到卓越（大客戶銷售培訓）2021.07.02授課老師：張光祿老師
市場現(xiàn)狀的深度剖析
大客戶銷售的3個層面
人的層面
貨的層面
場的層面
想要擁有優(yōu)秀的業(yè)績，首先要成為優(yōu)秀的銷售
為什么很多優(yōu)秀的人感覺總有用不完的力氣
核心在于有人生的愿景
現(xiàn)場帶領學員設定20個人生愿望
銷售的功能和意義
銷售人員的心理障礙
銷售人員的核心價值觀
一個人能獲得成功，核心是看他的信念，也就是他對事物的固有看法
核心信念建立
我是一切的根源
老者丟石子故事
一切事情的發(fā)生必有其目的并且有助于我
銷售到底都要干什么？
只要做好3S工作，就能成為銷售之星
銷售
成功銷售公式
通過三個函數(shù)進行深度分析
達成績效提升的核心
你銷售的絕不是產(chǎn)品，而是給客戶帶來的感受，給客戶帶來的解決方 案
每日工作量管理
自上接待
電話營銷
社群營銷
活動營銷
服務
量表思維深度闡述
客戶服務的梯度等級設置
帶領學員現(xiàn)場進行梯度等級劃分
轉介紹
從成本角度看客戶轉介紹
從效率提升角度看客戶轉介紹
運用什么樣的方式可以獲得高效的客戶轉介紹
現(xiàn)場互動并給出解決方案
如何做才能成為優(yōu)秀的銷售
定目標定策略
只有目標明確，才能有的放矢
帶領學員現(xiàn)場制定自己的核心目標
只有好的策略，才能達成目標
計劃你的工作工作你的計劃
制定核心打法
實現(xiàn)目標5步法
帶領學員現(xiàn)場制定自己的策略方針
銷售思維的轉變
一切以客戶為中心
華為案例
從賣方思維轉為買方思維
達成目標的核心要素
客戶管理
梯度等級概念深度剖析
不同類型、不同等級的客戶分開管理
客戶畫像管理
大客戶的界定
誰是我們的大客戶？
什么是大客戶的標準？
名單管理
名單1000計劃
深度KYC挖掘
了解你的客戶
客戶分類的方式
蘋果四象限
資產(chǎn)規(guī)模等級
帶領學員現(xiàn)場進行梯度等級劃分
定向邀約
溝通面談
制定方案
交易促成
產(chǎn)品方面
100%了解你的產(chǎn)品
了解你競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)缺點
形成你給客戶定制化的解決方案
公開象限深度呈現(xiàn)
時間管理
每日工作流程
早匯報
列表管理
寫出今日要做的核心六件事兒
晚安排
一日之計在于昨夜
定好第二天的行程
中間做好活動量管理
會議管理
為什么要做會議管理
提升綜合效率
都有哪些會議可以成為提升績效的核心抓手
通過SABC四級會議，達成設定目標
如何設定好會議舉辦的節(jié)奏
周轉率決定達成率
POM策略經(jīng)營管理
4P理論模型
第三方口碑塑造
核心觀點送達率
帶領學員現(xiàn)場制作自己的POM策略
達成目標的核心秘訣
大客戶銷售的五大核心步驟
什么要改變
要改變成什么
大客戶銷售中的六大核心障礙
大客戶銷售中的八大核心解決方案
大客戶銷售中的標準流程的設定
華日家居全年銷售額倍增案例
現(xiàn)場學員共創(chuàng)本公司的標準操作流程

 

張光祿老師的其它課程

晉商銀行支行長綜合能力提升項目方案張光祿老師項目背景：從內(nèi)部來看，在龐大的銀行體系中，支行是實現(xiàn)總行整體戰(zhàn)略落地最前端的執(zhí)行單位，也是直接面對客戶的最前沿，支行不僅可以將總行的金融產(chǎn)品提供給客戶進行購買選擇，同時可以把客戶的真實需求進行收集并做真實的反饋，以便讓中后臺的伙伴準確的了解策略落地現(xiàn)況、客戶實際需求，從而進行策略調(diào)整、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品升級，為前臺伙伴

 講師：張光祿詳情

銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德與職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓多注重文化和職業(yè)技能的培訓，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學習，學員應能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌

 講師：張光祿詳情

銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓多注重文化和職業(yè)技能的培訓，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學習，學員應能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從

 講師：張光祿詳情

銀行消費者權益保護專題培訓課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護金融消費者權益的機制，保護金融消費者長遠和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實黨中央、國務院在《關于新時代加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權益保護實施辦法》（中國人民銀行令〔20

 講師：張光祿詳情

銀行消費者權益保護專題培訓課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護金融消費者權益的機制，保護金融消費者長遠和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實黨中央、國務院在《關于新時代加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權益保護實施辦法》（中國人民銀行令〔20

 講師：張光祿詳情

銀行消費者權益保護專題培訓課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護金融消費者權益的機制，保護金融消費者長遠和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實黨中央、國務院在《關于新時代加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權益保護實施辦法》（中國人民銀行令〔20

 講師：張光祿詳情

銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德與職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓多注重文化和職業(yè)技能的培訓，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學習，學員應能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌

 講師：張光祿詳情

銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓多注重文化和職業(yè)技能的培訓，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學習，學員應能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從

 講師：張光祿詳情

銀行消費者權益保護專題培訓課程張光祿老師【課程背景】為加快建立完善有利于保護金融消費者權益的機制，保護金融消費者長遠和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實黨中央、國務院在《關于新時代加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權益保護實施辦法》（中國人民銀行令〔2

 講師：張光祿詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請點我！  講師申請/講師自薦
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有