銷售技巧課程體系
《戰(zhàn)術(shù)化銷售技巧》【課程大綱】第一單元：客戶控制能力訓練第一章：完美銷售售前準備1.強烈的意愿：你的目標在哪里2.人靠衣裝馬靠鞍3.綜合能力評估4.行業(yè)知識了解5.競爭對手解析第二章：從聽看開始練習說1.一條來自朋友圈的尋人啟事2.戀愛怎么談3.最難點的菜4.如何領(lǐng)會客戶與領(lǐng)導的意圖第三章：像銷售一樣去說話A1.迎合2.墊子3.主導4.觸類旁通的實戰(zhàn)技巧：如
講師：丁冬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《商戰(zhàn)型銷售技巧》第一章商人精神第一節(jié)講究的人生第二節(jié)商人皆心重第三節(jié)商人的頭腦第四節(jié)熱愛金錢，熱愛資源第五節(jié)做事積極第六節(jié)做事有章法第七節(jié)基本功好第八節(jié)不斷做大做強第九節(jié)熱愛健身第二章專業(yè)的銷售形象第一節(jié)職業(yè)化的基本概念（有專門的課程詳述）第二節(jié)關(guān)于銷售形象的一點溫馨提示第三章練好溝通基本功（有專門的課程詳述）第一節(jié)語言溝通1、說普通話2、語言魅力與禮儀3
講師：羅賓 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《針對個體工商戶的銷售技巧提升》 課時：12H
針對個體工商戶的銷售技巧提升課時設(shè)計：2天/12H培訓對象：網(wǎng)點客戶經(jīng)理培訓方式：課堂講授60+案例分析30+團隊游戲體驗10人數(shù)要求：50人以內(nèi)課程大綱：第一講：客戶經(jīng)理思維拓寬1.目前銀行競爭形勢分析與營銷現(xiàn)狀2.互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品來勢洶洶3.社區(qū)銀行發(fā)展趨勢與運營模式第二講：個體工商戶的拓展技巧1.陌生客戶營銷的心理準備1)陌生客戶群體拓展的循環(huán)2)討論：
講師：呂玥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銀行呼叫中心（外呼人員）——電話營銷、投訴處理、解壓課程》頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于銀行理財產(chǎn)品營銷技巧、客戶維護等方面的問題？每人提一個問題，老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學員實際難題。第一部分：客戶服務溝通應答技巧訓練（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導、模擬演練）一、客戶需求分析業(yè)務咨詢辦理解決難題傾訴發(fā)泄尊重認同二
講師：呂玥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
開柜柜員銷售技巧提升與訓練課時設(shè)計：3天課程大綱：第一章：開柜銷售意識篇（0.5天）1、柜面人員常見銷售誤區(qū)準備不充分不愿意開口只賣簡單的產(chǎn)品，不愿賣復雜的中間業(yè)務與客戶觀點形成對抗2、突破自我、勇于開口互動游戲：換錢命運方程式追求志業(yè)快樂工作提升能力啟蒙學習關(guān)系管理成功生活3、客戶經(jīng)理的勝任力不做時間的竊賊，做好自我管理實際工作中，開柜柜員的正常工作經(jīng)常會
講師：呂玥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《開柜柜員銷售技巧提升與訓練》 課時：18H
開柜柜員銷售技巧提升與訓練課時設(shè)計：3天課程大綱：第一章：開柜銷售意識篇柜面人員常見銷售誤區(qū)準備不充分不愿意開口只賣簡單的產(chǎn)品，不愿賣復雜的中間業(yè)務與客戶觀點形成對抗突破自我、勇于開口互動游戲：換錢命運方程式追求志業(yè)快樂工作提升能力啟蒙學習關(guān)系管理成功生活客戶經(jīng)理的勝任力不做時間的竊賊，做好自我管理實際工作中，開柜柜員的正常工作經(jīng)常會被一些緊急的事情所干擾，
講師：呂玥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升第一章:營銷的基本概念.1.什么是營銷？2.營銷理論的演變3.營銷五要素分析4.營銷管理的七個階段5.營銷定位6.企業(yè)生命周期第二章:優(yōu)秀營銷管理人員的素質(zhì)要求1.目標感2.專業(yè)度3.親和力4.態(tài)度5.執(zhí)行力第三章:營銷人員的自我認知與提升1.營銷人員能力素質(zhì)模型的建立2.什么是素質(zhì)模型？3.營銷人員能力素質(zhì)模型4.營銷人
講師：劉海宏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售技巧訓練課程目標掌握顧問式銷售的精髓和技巧學會運用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱課程導入1)你為什么會說是？顧問式銷售的基礎(chǔ)1)顧問式銷售中客戶為什么購買2)成功實現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提3)顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問4)討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別顧問式銷售中客戶采購決策分析1)正面需求與反
講師：劉海宏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
地推銷售流程與銷售技巧 課時：6H
地推銷售流程與銷售技巧銷售人員必修銷售課程系列【課程背景】地推銷售因為憑借效率高成交率高等特點，成為很多互聯(lián)網(wǎng)或者傳統(tǒng)行業(yè)的銷售方式首選，然后現(xiàn)在市場上地推企業(yè)越來越多，競爭壓力越來越激烈，如何在慘烈的競爭中脫穎而出，打造一支強有力的地推團隊呢？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。這套課程幫助您深度理解地推銷售，理解銷售流程的重點環(huán)節(jié)，理順銷售過程中的各類
講師：葛強 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
電話銷售流程與銷售技巧 課時：6H
電話銷售流程與銷售技巧銷售人員必修銷售課程系列【課程背景】電話銷售因為憑借成本低效率高等特點，成為很多互聯(lián)網(wǎng)或者貿(mào)易類企業(yè)的銷售方式首選，然后現(xiàn)在市場上電話銷售企業(yè)越來越多，競爭壓力越來越激烈，如何在慘烈的競爭中脫穎而出，打造一支強有力的電銷團隊呢？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。這套課程幫助您深度理解電話銷售，理解銷售流程的重點環(huán)節(jié)，理順銷售過程中的
講師：葛強 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧工作坊（3天2夜） 課時：18H
大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧工作坊學員課程收獲：突出系統(tǒng)思維能力，突出營銷實戰(zhàn)技能樹立以客戶為中心的大客戶項目系統(tǒng)思維能力；掌握大客戶項目策劃能力，制訂相應的營銷策略和項目解決方案；掌握顧問式銷售方法，提升大客戶銷售技巧。掌握與客戶交流的商務禮儀工作坊學習特色：工作坊以真實項目為基礎(chǔ)，模擬實際銷售場景和實戰(zhàn)過程；以訓練和互動式教學為主，銷售輔導式培訓；PK
講師：鄧博 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶開發(fā)管理與顧問式銷售技巧（2天） 課時：12H
互聯(lián)網(wǎng)大客戶開發(fā)管理與顧問式銷售技巧鄧博【課程收獲】突出系統(tǒng)思維能力，突出營銷實戰(zhàn)技能樹立適應互聯(lián)網(wǎng)時代的大客戶營銷系統(tǒng)思維能力；掌握市場分析方法，設(shè)計符合企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式的大客戶營銷策略及經(jīng)營地圖；根據(jù)行業(yè)特點，掌握發(fā)現(xiàn)客戶、挖掘客戶需求并成單的顧問式銷售方法和技巧。【學習特色】PK中掌握營銷之道（1）2天內(nèi)完成分享多個真實案例分析，1次銷售流程梳理，1
講師：鄧博 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《房地產(chǎn)銷售技巧與案場管理》課程大綱第一部分、組織架構(gòu)及崗位職責第一節(jié)、銷售部組織架構(gòu)第二節(jié)、主要崗位職責第二部分、案場管理制度第一節(jié)、日常管理制度一、工作守則二、考勤管理制度三、項目例會制度四、業(yè)務管理規(guī)范五、禮儀行為規(guī)范六、業(yè)績分配制度七、薪酬福利制度第二節(jié)、業(yè)務流程規(guī)范一、來電流程管理二、來訪流程管理三、成交、簽約流程管理四、退房流程管理五、相關(guān)表格及
講師：姜仁 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《房地產(chǎn)銷售技巧培訓》課程大綱第一部分房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)技巧第一章銷售日志第二章標準接待流程第三章客戶異議第四章議價技巧第五章逼定技巧第六章捕捉客戶成交信號第七章SP配合第二部分房地產(chǎn)銷售談判技巧一、銷售問題的處理技巧二、銷售過程與應對技巧三、銷售過程應對策略第三部分銷售殺客逼定技巧一、逼定意義二、逼定時機三、購買信號四、逼定方式五、逼定技巧六、逼定話術(shù)七、殺客
講師：姜仁 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
房地產(chǎn)行銷拓客與銷售技巧（學習方式：講授+心理引導+話術(shù)分享+模擬演練）1、使置業(yè)顧問掌握拓客的目標、技巧、及異常問題的應對策略，提升到訪率；2、使置業(yè)顧問掌握房地產(chǎn)銷售技巧的核心，準確識別客戶購買信號、逼定成交；3、提升置業(yè)顧問“準確洞察客戶心理”的能力促進快速成交；課綱大綱第一部分：房地產(chǎn)拓客技巧一、拓客基礎(chǔ)篇1.拓客的目的2.派單的5大流程；3.常用的
