銷售技巧課程體系
《大客戶營銷策略與客戶關(guān)系強(qiáng)化》(銷售技巧類) 課時(shí):12H
■課程題目:大客戶營銷策略與客戶關(guān)系強(qiáng)化■備選題目:工業(yè)品營銷與談判技巧、工業(yè)品銷售實(shí)戰(zhàn):絕對(duì)成交術(shù)■課程類別:銷售技巧類(工業(yè)品、大客戶)■課程時(shí)長:1天到2天■課程推廣:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、CMO、公開課課程模塊(目錄):第一模塊:營銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷模式升級(jí)■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊:心態(tài)修煉?狼性團(tuán)隊(duì)打造與業(yè)績推進(jìn)■單
講師:莊志敏 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
《客戶溝通技巧與卓越銷售力》(銷售技巧類) 課時(shí):12H
■課程題目:客戶溝通技巧與卓越銷售力■備選題目:客戶關(guān)系管理與溝通策略、消費(fèi)行為與場(chǎng)景化營銷、服務(wù)營銷與業(yè)績提升■課程類別:銷售技巧類(消費(fèi)品、服務(wù)業(yè))■課程時(shí)長:1天到2天■課程推廣:企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、CMO、公開課課程模塊(目錄):第一模塊:營銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營銷模式升級(jí)■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷變革第二模塊:心態(tài)修煉?狼性團(tuán)隊(duì)打造與
講師:莊志敏 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
《高手好色(基于性格色彩的銷售技巧與銷售話術(shù)》課綱 課時(shí):12H
高手好色--基于性格色彩的銷售技巧與銷售話術(shù)對(duì)所有客戶用同樣的銷售方式與銷售技巧?你Out了!對(duì)所有客戶用千篇一律的語言試圖說服他?你Out了!有的客戶不喜歡你喋喋不休!你應(yīng)該Shutoff有的客戶需要你強(qiáng)制下單!你敢不敢兵臨城下,苦苦相逼?有的客戶考慮再三、優(yōu)柔寡斷!你知道他豐富的內(nèi)心世界嗎?有的客戶自有主張!我該怎么引導(dǎo)他對(duì)我的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣?客戶的行
講師:王念山 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
《門店導(dǎo)購銷售技巧提升訓(xùn)練》通用版(零售類) 課時(shí):12H
門店導(dǎo)購銷售技巧提升訓(xùn)練課程背景:隨著市場(chǎng)上零售賣場(chǎng)不斷增加、品牌不斷增加,競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,加上各線上門店的分流,每一個(gè)實(shí)體門店都在面臨比以往更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),對(duì)于門店員工和店長的技能要求也越來越高,銷售技巧不過關(guān),最終的結(jié)果就是沒辦法在貨品熱銷的黃金時(shí)段將銷售最大化,造成庫存積壓。在終端門店管理過程中,由于員工不能找到和顧客溝通的有效方法、不能精準(zhǔn)地介紹貨品、
講師:趙蕓萱 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
微信&電話銷售技巧 課時(shí):6H
微信電話銷售技巧【課程背景】:客戶是企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績的核心命脈,是保證客戶的數(shù)量是第一關(guān)鍵。開發(fā)難!究竟難在哪?97的銷售人員面臨的最大難題:邀不到客戶見面!為什么銷售人員拿不下他的客戶?一、沒有有效的話術(shù);二、缺乏有力的微信短信工具;三、不懂得在微信電話中如何解除異議!沒有開發(fā)不出來的客戶!只有不會(huì)開發(fā)客戶的銷售員!專業(yè)的微信電話技巧、實(shí)戰(zhàn)的情景演練、系統(tǒng)化的
講師:王明峰 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
《專業(yè)的銷售技巧》 課時(shí):12H
《專業(yè)銷售技巧》參加對(duì)象:未受過專業(yè)銷售技巧訓(xùn)練的員工課時(shí):2天適合狀況:如果您從事銷售工作,您有可能遇到這樣的問題——?針對(duì)新客戶不知如何開始專業(yè)的產(chǎn)品推廣?不清楚如何挖掘客戶的關(guān)注點(diǎn)?如何引導(dǎo),說服客戶認(rèn)可產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)?如何解決客戶的顧慮專業(yè)銷售技巧幫助員工在產(chǎn)品推廣方面進(jìn)行專業(yè)的拜訪分析和溝通,提升個(gè)人溝通的專業(yè)性,高效傳遞產(chǎn)品信息,更好地滿足客戶需求,
講師:孫輝 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
《高成交的顧問式銷售技巧》 課時(shí):6H
《高成交的顧問式銷售技巧》梁曉光【課程背景】經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)追求盈利的同時(shí)間,也會(huì)面對(duì)同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和顧客的對(duì)比和異議,而影響銷售業(yè)績最重要指標(biāo)之一就是成交率。如何提高成交率也成為銷售人員收入的指標(biāo)性作用,尤其是當(dāng)接觸的顧客因?yàn)榇蟓h(huán)境原因減少的時(shí)候,更能夠把握顧客成交的話,就代表業(yè)績的提升。高效成交是基于整個(gè)服務(wù)過程的基礎(chǔ),所以課程由銷售人員的心態(tài)、整個(gè)服務(wù)流程
講師:梁曉光 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
《業(yè)績倍增-銷售技巧》實(shí)操課問題困惑生意差,總說是因?yàn)榭土髟?,那客流問題如何有效解決?產(chǎn)品介紹,一套套的話術(shù),為何員工總是無法有效運(yùn)用?服務(wù)提升,為什么總在強(qiáng)調(diào)服務(wù)提升,服務(wù)卻一直升不上去?大單連單,為什么總強(qiáng)調(diào)連單,連單卻一直提不上去?如果一家店、一個(gè)員工執(zhí)行力不強(qiáng),可以說是員工問題,可如果整體執(zhí)行力都不強(qiáng),是不是我們的方法出了問題?您將收獲基于社會(huì)消費(fèi)
講師:李中生 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
《銀行呼叫中心呼入式電話營銷技巧》頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于銀行理財(cái)產(chǎn)品營銷技巧、客戶維護(hù)等方面的問題?每人提一個(gè)問題,老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練,解決學(xué)員實(shí)際難題。第一部分:優(yōu)秀的呼入式營銷服務(wù)人員基本技巧訓(xùn)練(案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練)一、贏者心態(tài)訓(xùn)練凡事正面積極凡事巔峰狀態(tài)凡事主動(dòng)出擊凡事全力以赴感恩
講師:呂玥 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
銀行健康險(xiǎn)與年金險(xiǎn)銷售技巧-1天 課時(shí):6H
銀行健康險(xiǎn)與年金險(xiǎn)銷售技巧【課程背景】保險(xiǎn)是銀行中收業(yè)務(wù)中的一個(gè)重要板塊,把它銷售好了不僅是提高銀行的收入,還能更好的增強(qiáng)客戶與銀行的黏度關(guān)系。而健康險(xiǎn)與年金險(xiǎn)又是保險(xiǎn)產(chǎn)品中的重中之重,占到很高的比例。所以,做好這兩個(gè)險(xiǎn)種的銷售對(duì)于保險(xiǎn)的整體銷售意義重大。在此背景下,我們針對(duì)銀行理財(cái)經(jīng)理的特征,以及銀行的銷售平臺(tái)背景設(shè)計(jì)了這個(gè)課程,希望學(xué)員們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)能
講師:周術(shù)鋒 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
期交保險(xiǎn)銷售技巧-2天 課時(shí):12H
期交保險(xiǎn)銷售技巧【課程背景】作為理財(cái)經(jīng)理,經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑:1.銷售仍舊是產(chǎn)品推銷導(dǎo)向而不是客戶需求導(dǎo)向,溝通成本高、客戶感知差,成功率低2.客戶貌似總是不太相信我們,生怕被我們忽悠,到底應(yīng)該怎么做3.“你這個(gè)產(chǎn)品繳費(fèi)期太長,不靈活,暫時(shí)不考慮”——客戶總是這么說,其實(shí)就是拒絕;4.“保險(xiǎn)都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保期繳產(chǎn)品;5.產(chǎn)品呈
講師:周術(shù)鋒 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
顧問式精準(zhǔn)銷售技巧提升 課時(shí):6H
顧問式精準(zhǔn)銷售技巧提升【課程背景】在商業(yè)銀行客戶經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題所困擾:你不斷地向客戶表達(dá)你有多么喜歡他,客戶卻認(rèn)為你在浪費(fèi)他的時(shí)間,而且不斷地提醒你,來拜訪他究竟有何目的;當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí),無論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對(duì)手優(yōu)秀,客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低你不斷向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值,但客戶卻對(duì)此視而不見;客戶的真正需求到
講師:丁華 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
電話銷售技巧電話銷售員存在挑戰(zhàn):1、對(duì)電話銷售存在著巨大的恐懼心理,銷售過程中情緒易被客戶左右。2、與客戶通話后,不知道該如何同客戶打開話題,不知道該如何說服客戶。3、不知如何同客戶對(duì)話并建立親和力,以讓客戶產(chǎn)生進(jìn)一步電話溝通的愿望。4、只顧一味的推銷自己的產(chǎn)品,卻不知客戶到底想要什么?5、操之過急,恨不得一通電話就讓客戶高高興興地購買我們的產(chǎn)品。6、銷售無
講師:司創(chuàng)宇 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
銷售技巧1.直接法2.比較法3.拆散法4.平均法5.贊美法6.討好法7.化小法8.例證法9.得失法10.底牌法11.誠實(shí)法12.分析法13.轉(zhuǎn)向法14.提醒法15.死磨法16.反駁法17.攻心法18.前瞻法19.投資法
講師:李永剛 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
銷售技巧【課程目標(biāo)】培訓(xùn)結(jié)束后,學(xué)員將:掌握新客戶開發(fā)的思路和方法,建立新客戶開發(fā)工具;學(xué)習(xí)銷售流程,以流程為規(guī)范,有目標(biāo)、有步驟的進(jìn)行銷售洽談;能夠理解和接受不同風(fēng)格類型的客戶,理解不同類型客戶的關(guān)注點(diǎn),嘗試適應(yīng)不同客戶的風(fēng)格;在學(xué)習(xí)的過程中,能夠不斷認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和不足,樹立進(jìn)一步發(fā)展的信心;【課程大綱】模塊一:認(rèn)識(shí)銷售破冰:成功銷售員三個(gè)要素挑戰(zhàn)自己