工業(yè)企業(yè)市場營銷創(chuàng)新與高績效客戶開發(fā)
工業(yè)企業(yè)市場營銷創(chuàng)新與高績效客戶開發(fā)詳細(xì)內(nèi)容
工業(yè)企業(yè)市場營銷創(chuàng)新與高績效客戶開發(fā)
**單元:中國工業(yè)企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新思維-明道篇
1. 中國企業(yè)的“制造”與“智造”
2. 如何從“制造產(chǎn)品”到“制造需求
3. 中國制造業(yè)市場營銷的贏思維
4. 案例:一個(gè)微創(chuàng)新與“6個(gè)億”的市場
5. 工業(yè)企業(yè)競爭的三個(gè)階段六種形式
6. 工業(yè)企業(yè)的市場營銷的演變
7. 從新認(rèn)識(shí)市場營銷的六大本質(zhì)
8. 工業(yè)企業(yè)營銷體系的六大轉(zhuǎn)變
9. 如何把客戶的需求管理起來
10. 工業(yè)企業(yè)市場營銷的“致命的七個(gè)觀念轉(zhuǎn)型”
11. 工業(yè)企業(yè)如何做市場的“勢”
12. 工業(yè)企業(yè)如何提升銷售的職業(yè)化“能”
13. 工業(yè)企業(yè)如何將營銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成“狼”
14. 如何聚焦于客戶個(gè)性化與“差異性”
15. 專注于為客戶創(chuàng)造價(jià)值
第二單元:工業(yè)企業(yè)營銷競爭性分析與客戶分析-取勢篇
16. 客戶角度的競爭認(rèn)知
17. 競爭對手角度的認(rèn)知
18. 公司角度的競爭認(rèn)知
19. 競爭的四個(gè)層次與市場競爭策略
20. 以客戶角度的競爭維度和模型
21. 演練:客戶的角度購買要素分析?
22. 誰是您的競爭對手
23. 如何研究競爭對手
24. 如何梳理競爭要素
25. 競爭性要素分析法與演練
26. 競爭優(yōu)勢與弱勢透視
27. 分析客戶
28. 企業(yè)的客戶金字塔模型
29. 客戶的四個(gè)關(guān)鍵類型與營銷戰(zhàn)略
30. 價(jià)格型客戶類型
31. 價(jià)格型客戶類型的特點(diǎn)、需求、期望
32. 價(jià)格型客戶類型營銷戰(zhàn)略
33. 關(guān)系客戶類型
34. 關(guān)系型客戶類型的特點(diǎn)、需求、期望
35. 關(guān)系型客戶類型營銷戰(zhàn)略
36. 服務(wù)型客戶類型
37. 服務(wù)型客戶類型的特點(diǎn)、需求、期望
38. 服務(wù)型客戶類型營銷戰(zhàn)略
39. 戰(zhàn)略型客戶類型
40. 戰(zhàn)略型客戶類型的特點(diǎn)、需求、期望
41. 戰(zhàn)略型客戶類型營銷戰(zhàn)略
42. 案例分析與演練
第三單元:建立PSS專業(yè)銷售流程掌控成交-優(yōu)術(shù)篇
43. 七步客戶開發(fā)法
44. 沒有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗
45. 掌握全面的產(chǎn)品知識(shí)
46. 制定充分的行動(dòng)計(jì)劃
47. 準(zhǔn)備齊備的銷售用具
48. 做好售前的心理準(zhǔn)備
49. 給客戶有驚喜的約見
50. 順利約見客戶
51. 六個(gè)成功約見技巧(演練)
52. 設(shè)計(jì)獨(dú)特的開場
53. 如何建立話題結(jié)構(gòu)
54. 溝通的關(guān)鍵流程
55. 如何讓客戶興奮的呈現(xiàn)
56. SPIN的妙用和問題的識(shí)別
57. 分析客戶思維邏輯
58. 列出客戶的利益進(jìn)行邏輯排列
59. 如何將產(chǎn)品信息鑲嵌在客戶判斷中
60. 產(chǎn)品推介的方法
61. FABB利益陳述技巧(演練)
62. 產(chǎn)品推介的技巧
63. 產(chǎn)品演示的要點(diǎn)
64. 解決客戶的異議
65. 以客戶人際風(fēng)格特點(diǎn)的說服技巧
66. 說服客戶的原則
67. 客戶的人際風(fēng)格測試(問卷調(diào)查)
68. 說服客戶的策略
69. 說服客戶的步驟
70. 說服客戶的技巧
71. 如何說服各類型客戶
72. 紅色性人際風(fēng)格客戶說服要點(diǎn)
73. 綠色性人際風(fēng)格客戶說服要點(diǎn)
74. 黃色性人際風(fēng)格客戶說服要點(diǎn)
75. 蘭色性人際風(fēng)格客戶說服要點(diǎn)
76. 抓住銷售過程中的銷售障礙
77. 解決銷售障礙的原則
78. 解決銷售障礙的策略
79. 解決銷售障礙的方法
80. 如何實(shí)現(xiàn)終結(jié)簽單成交
第四單元:如何打造高績效銷售素養(yǎng)和能力-用兵篇
81. 銷售人員工作情景分析
82. 認(rèn)識(shí)銷售人員的成長模型
83. CASKH銷售能力模型分析
84. 能力成長和輔導(dǎo)計(jì)劃
85. 銷售業(yè)績“四績”分析
86. 德績
87. 勤績
88. 能績
89. 業(yè)績
任朝彥老師的其它課程
讓員工自動(dòng)自發(fā)的藝術(shù)《卓越管理者的部屬輔導(dǎo)與有效激勵(lì)》----領(lǐng)導(dǎo)力成長課程主講:任朝彥一、課程產(chǎn)生背景:◆90的經(jīng)理人對下屬是放養(yǎng)式成長,對下屬的勝任缺乏有效方法?◆中國企業(yè)的員工勝任崗位的平均時(shí)間比國際公司長近1.5年時(shí)間,為何?◆85的經(jīng)理人不會(huì)使用輔導(dǎo)和激勵(lì)技巧,員工缺乏持續(xù)動(dòng)力?◆管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo),它起到的杠桿作用是什么?◆輔導(dǎo)不是“說教
講師:任朝彥詳情
MTP10:高效跨部門溝通與協(xié)作 02.13
構(gòu)建無邊界高績效組織-----《高效跨部門溝通與協(xié)作》-----500強(qiáng)高績效授權(quán)課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:■當(dāng)前在企業(yè)里,存在著兩個(gè)70,第一個(gè)70,實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上;第二個(gè)70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;■企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見的現(xiàn)象之一就是:事前沒問清楚,事后推托責(zé)任■上級(jí)對下屬?zèng)]有過多的心情或時(shí)間進(jìn)行溝
講師:任朝彥詳情
500強(qiáng)企業(yè)MTP(授權(quán)版)《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓(xùn)練營》如何啟動(dòng)企業(yè)高績效引擎-----500強(qiáng)高績效版權(quán)課程主講:任朝彥第一單元:管理者的定位與職責(zé)一:課程特點(diǎn):?是基于卓越績效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經(jīng)過系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過八年時(shí)間對國際\國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家,經(jīng)理人\團(tuán)隊(duì)的研究編寫而成。?近五年來時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)采用過,驗(yàn)證這
講師:任朝彥詳情
《溝通解碼與有效的商務(wù)溝通訓(xùn)練營》--如何啟動(dòng)企業(yè)高績效引擎-------500強(qiáng)高績效課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆當(dāng)前在企業(yè)里,存在著3個(gè)70,第一個(gè)70,實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上;第二個(gè)70,是指企業(yè)中70的問題是由于溝通障礙導(dǎo)致的;第二個(gè)70,是指企業(yè)對外商務(wù)活動(dòng)的70的問題是由于缺乏商務(wù)溝通專業(yè)素養(yǎng)導(dǎo)致的;◆企業(yè)的價(jià)值鏈其實(shí)質(zhì)是
講師:任朝彥詳情
企業(yè)中高層經(jīng)理人專業(yè)管理技能---《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的目標(biāo)管理與計(jì)劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績效落地最有效的工作方法-------高績效版權(quán)課程主講:任朝彥針對行業(yè):工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等,管理者通用技能開發(fā);針對對象:事業(yè)總監(jiān)、部門經(jīng)理、營銷經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。一:目標(biāo)管理中的九大困惑:1.目
講師:任朝彥詳情
MTP5:企業(yè)高績效執(zhí)行力課程 02.13
提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨(dú)家版權(quán)》《如何打造高績效執(zhí)行力》----500強(qiáng)高績效內(nèi)部授權(quán)課程主講:任朝彥一:中國企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個(gè)困境”?為什么中國企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話??為什么確定的目標(biāo)不能如愿變成具體的績效??為什么確定的計(jì)劃不能按時(shí)變成實(shí)際的成果??為什么有效的人力資源不能形成有效的合力??為什么拿了工資獎(jiǎng)金卻沒有工作激情和動(dòng)力??為什么
講師:任朝彥詳情
企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)力-----《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地與有效制定年度經(jīng)營計(jì)劃》---戰(zhàn)略決定成敗--------500強(qiáng)全景戰(zhàn)略思維課程主講:任朝彥一:課程特點(diǎn):?是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實(shí)案例研究而成,體系完整而實(shí)戰(zhàn);?本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具;?近兩年來時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)引進(jìn),驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效;?本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營經(jīng)理人必須掌握的課程;二:課程
講師:任朝彥詳情
MTP7:有效授權(quán)與激勵(lì)技巧 02.13
讓員工自動(dòng)自發(fā)的藝術(shù)《有效授權(quán)與激勵(lì)技巧》----領(lǐng)導(dǎo)力成長課程管理者最有效的自殺方式:不授權(quán)、不激勵(lì)主講:任朝彥一、課程特點(diǎn):◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無為者”,每一個(gè)管理者的成長過程均如此相似,本課程對現(xiàn)時(shí)活躍在企業(yè)界的成功經(jīng)理人做了大量背景研究,比如:格力總裁董明珠女士;萬科董事長王石先生;華為董事長任正非先生;GE前CEO韋爾奇先生
講師:任朝彥詳情
企業(yè)做“強(qiáng)”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營解碼課程主講:任朝彥企業(yè)問題背景:◆企業(yè)做不強(qiáng)、做不大、做不長的原因有很多,不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的根本原因?yàn)槭裁词侨瞬排囵B(yǎng)?◆如何通過企業(yè)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸?◆為什么企業(yè)在人才認(rèn)知和使用上存在“用才近視癥”,而不是“適才適配型”;在人才識(shí)別上主觀隨意,缺少客觀
講師:任朝彥詳情
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