危機(jī)媒體課程體系
講:媒體的運(yùn)用技巧 平媒是具公信力的知名的平臺(tái)； 平媒是講師智囊團(tuán)； 平媒是媒體思想的集大成者； 平媒是一些優(yōu)秀新聞的原產(chǎn)地； 平媒是媒體潮流的風(fēng)向標(biāo)?！ ∑矫酵茝V的“火車頭理論”， “策劃新聞報(bào)道硬廣”的立體推廣模式?！ ∶襟w傳播講師智囊團(tuán) 網(wǎng)絡(luò)傳播的生產(chǎn)基地 “媒體價(jià)”賺口碑 軟文時(shí)代的終結(jié)者 平媒推廣的“火車頭”理論 第二講正
講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分、財(cái)務(wù)報(bào)表與運(yùn)營(yíng)管理及成本：◆資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流預(yù)測(cè)表的基本特點(diǎn)；◆企業(yè)的資金從何而來(lái)？流向何處？◆什么是流動(dòng)資本？◆企業(yè)可以采取哪些措施來(lái)提高流動(dòng)資本流轉(zhuǎn)率？◆利潤(rùn)到底是什么？◆企業(yè)怎樣去盈利，為什么盈利？◆現(xiàn)金流的概念與作用◆怎么資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流預(yù)測(cè)表來(lái)決策？◆案例分析：企業(yè)的利潤(rùn)怎么來(lái)的？◆案例分析：根據(jù)目前的財(cái)務(wù)和生產(chǎn)安排，公司
講師：黃杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一，會(huì)議行銷的目的及意義；1、會(huì)議行銷的目的2、會(huì)議行銷的基本模式和豐富多樣的形式3、會(huì)議行銷的理論基礎(chǔ)4、會(huì)議行銷的策劃二．會(huì)議行銷的核心價(jià)值；1.重點(diǎn)時(shí)段核心價(jià)值分析2.廣告價(jià)格及促銷方案3.媒體品牌分析4.客戶調(diào)查與回訪5.整合會(huì)議演講內(nèi)容6.尋求后備支持資源7.會(huì)議流程及備用方案8.提純參加會(huì)議目標(biāo)客戶9.會(huì)議整合傳播三．會(huì)議行銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)：1.會(huì)議
講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、媒體在營(yíng)銷中的作用及地位二、進(jìn)入整合營(yíng)銷傳播時(shí)代1、什么是整合營(yíng)銷傳播（IMC）2、為什么要IMC3、如何做IMC4、媒體選擇策略5、跨媒體廣告銷售策略三、媒體營(yíng)銷4P組合策略與方法四、知名媒體的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略案例詳析五、事件營(yíng)銷1、知名媒體事件營(yíng)銷典型案例分析2、理論探討¨什么是事件營(yíng)銷¨媒體事件營(yíng)銷與其他企業(yè)事件營(yíng)銷有何區(qū)別¨常見事件營(yíng)銷的分類¨它有什
講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一,優(yōu)秀的品質(zhì)培養(yǎng)1.保持熱忱的態(tài)度,創(chuàng)造銷售奇跡,2堅(jiān)持不懈直至成功,(銷售是什么,銷售就是堅(jiān)持)3.激情,(銷售是勇敢者的游戲)4.信心是銷售成功的把鑰匙,5,誠(chéng)信是銷售成功的加速器(保證)二,學(xué)習(xí)提高自身修養(yǎng),微笑不僅僅是一種生活態(tài)度,更是一種賺錢的利器,1.微笑可以換取黃金,2.保持幽默感,3.贊美.全球無(wú)阻的通行證,4,尊重客戶就是尊重自己,5,不
講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一．什么是媒體銷售的售后服務(wù)工作 二．如何做好媒體銷售售后服務(wù)工作 三．我們應(yīng)該從那些地方入手； 四．媒體銷售售后服務(wù)工作包括那些內(nèi)容 五．媒體銷售售后服務(wù)工作真的重要嗎？ 六．媒體銷售售后服務(wù)工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)還是一個(gè)人的事。 七．媒體銷售售后服務(wù)工作的重點(diǎn)和需要注意的事項(xiàng)：
講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講：認(rèn)識(shí)內(nèi)容營(yíng)銷1、內(nèi)容營(yíng)銷面面觀2、內(nèi)容營(yíng)銷背后的互聯(lián)網(wǎng)思維3、內(nèi)容營(yíng)銷所帶來(lái)的營(yíng)銷價(jià)值4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷新趨勢(shì)案例分析與互動(dòng)：平安集團(tuán)內(nèi)容營(yíng)銷剖析第二講：成功的內(nèi)容營(yíng)銷的共同特點(diǎn)1、以受眾為中心，提供有價(jià)值的、相關(guān)的內(nèi)容2、與目標(biāo)人群購(gòu)買相關(guān)，具體到某個(gè)購(gòu)買階段3、講一個(gè)故事，貫穿于整個(gè)客戶體驗(yàn)流程4、有明確的行為激勵(lì)，指導(dǎo)受眾的下一步行動(dòng)5、根據(jù)渠
講師：劉華鵬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
前沿：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的必然性與機(jī)遇性1、從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看傳統(tǒng)企業(yè)做電商的必然性2、從中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量與消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)移角度看傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇性3、350億代表了什么——戰(zhàn)略機(jī)遇期，時(shí)代拋棄落伍者部分：企業(yè)的整合營(yíng)銷三步步：營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)化1，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的靈魂：巧借事件營(yíng)銷低成本打造品牌——事件營(yíng)銷成功四要素——事件營(yíng)銷切入點(diǎn)2，顛覆性的力量：微信營(yíng)銷如何成
講師：徐全 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
■一．廣告媒介市場(chǎng)及廣告媒介特性 什么是廣告媒介, 廣告媒介市場(chǎng)分析 廣告媒介的分類及特性: 廣告媒介的類別和特點(diǎn) (軟文,大版,黃金時(shí)間和非黃金時(shí)間垃圾時(shí)間,活動(dòng)贊助,新聞策劃和炒作等) 廣告媒介的目標(biāo)要素和評(píng)價(jià)指標(biāo) ■二.廣告媒體銷售價(jià)格潛規(guī)則 本土廣告公司價(jià)、 本土企業(yè)直接價(jià)、 內(nèi)部扶持價(jià) 特殊時(shí)期價(jià)?！ V告媒介購(gòu)買的幾種主
講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講：廣告市場(chǎng)縱覽1.營(yíng)銷管理和廣告對(duì)經(jīng)典營(yíng)銷理論的簡(jiǎn)略回顧分析廣告策略在不同企業(yè)中的地位和目標(biāo)。此分析模塊也將具體說(shuō)明企業(yè)廣告行為的基本要素。是媒體銷售專業(yè)工作的真正事業(yè)：2.廣告主市場(chǎng)構(gòu)成和剖析我們將進(jìn)入不同產(chǎn)品類目下的廣告主市場(chǎng)，分析不同品類在媒體類別和細(xì)分市場(chǎng)選擇上的基本特征。這個(gè)模塊將幫助媒體銷售人員真正獲得鑒別目標(biāo)客戶的專業(yè)能力。3.練習(xí)：準(zhǔn)確識(shí)別
講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章危機(jī)公關(guān)概述節(jié)傳播學(xué)概述認(rèn)識(shí)什么是傳播學(xué)，以及傳播學(xué)都研究什么內(nèi)容第二節(jié)公共關(guān)系學(xué)概述正確認(rèn)識(shí)公共關(guān)系學(xué)，區(qū)別庸俗關(guān)系學(xué)，第三節(jié)現(xiàn)代危機(jī)管理危機(jī)管理的三大特征，危機(jī)管理的制度與流程第四節(jié)危機(jī)管理總原則掌握危機(jī)事件的種類，以及學(xué)習(xí)每一種類別的處理原則，案例：汶川地震、三鹿奶粉、萬(wàn)科地板第五節(jié)危機(jī)事件的三種類型三種類型的分類視頻介紹，課堂討論應(yīng)對(duì)思路，導(dǎo)師總結(jié)
講師：劉大洋 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：快速進(jìn)入工作角色 廣告人應(yīng)具備的基本素質(zhì) 1.充分的自信心 2.積極向上的心態(tài) 3.良好的語(yǔ)言組織能力和技巧 4.較強(qiáng)的人際溝通能力和技巧 5.創(chuàng)新能力——?jiǎng)?chuàng)造性的工作 6.優(yōu)良的個(gè)人素養(yǎng)和職業(yè)品德 7.善于總結(jié)和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的技能 8．廣告及媒體的相關(guān)知識(shí) 第二單元：電話銷售 1.電話銷售的目的,鍥而不舍地來(lái)要求一個(gè)見面的機(jī)會(huì)
講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
、營(yíng)銷人員的基本要求 1、三大能力 2、媒體銷售的三個(gè)階段 3、媒體銷售的七個(gè)步驟 二、媒體銷售的事前準(zhǔn)備 1、自身媒體與廣告產(chǎn)品分析 2、廣告新客戶的來(lái)源 3、媒體廣告購(gòu)買者的心理分析 4、媒體購(gòu)買決策者的作用及其尋找途徑與技巧5 5、媒體行銷中心的溝通流程與制度 6、媒體行銷人員的素質(zhì)要求 三、如何接近廣告客戶 1、接近廣告客
講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
贏在廣告媒體與危機(jī)管理訓(xùn)練營(yíng) 課時(shí)：12H
天Day1Am:行銷環(huán)境分析、媒體特性把握、媒體量的評(píng)估、媒體質(zhì)的評(píng)估Pm:媒體環(huán)境分析、手機(jī)媒體、新媒體的不確定性第二天Day2Am:媒體目標(biāo)、媒體策略、媒體投資的地理性策略、媒體選擇策略、媒體預(yù)算制定Pm:事件營(yíng)銷、體育營(yíng)銷的現(xiàn)狀與趨勢(shì)、廣告?zhèn)鞑ブ械拿餍遣呗?、企業(yè)危機(jī)公關(guān)培訓(xùn)廣告媒體與危機(jī)管理課程行銷環(huán)境分析媒體特性把握媒體量的評(píng)估媒體質(zhì)的評(píng)估媒體環(huán)境分
講師：彭小東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
CEO的危機(jī)管理 課時(shí)：12H
CEO的危機(jī)管理訓(xùn)練營(yíng)授課時(shí)間:1-2天課程大綱:一.企業(yè)的“生存環(huán)境”正發(fā)生著巨大的變化1.“游戲規(guī)則”(全球/區(qū)域/國(guó)家)在變2.外部市場(chǎng)/客戶需求在變3.商業(yè)規(guī)律和商業(yè)模式要變(創(chuàng)新)4.新技術(shù)的出現(xiàn)導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)模式要變/服務(wù)模式要變5.企業(yè)息息相關(guān)者(股東/員工/供貨商等)要求在變;二.企業(yè)十大危機(jī)及其根源1.虧損危機(jī)2.現(xiàn)金流危機(jī)3.戰(zhàn)略管理
