廣告媒體購買價格談判與媒體投放技巧訓練營

  培訓講師：彭小東

講師背景：
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當年管理類音像制品銷售奇跡，2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》，《不懂行銷力，如何當領導》當當網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，2003年《廣告 詳細>>

彭小東
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廣告媒體購買價格談判與媒體投放技巧訓練營詳細內容

廣告媒體購買價格談判與媒體投放技巧訓練營
　　■一．廣告媒介市場及廣告媒介特性
　　什么是廣告媒介,
　　廣告媒介市場分析
　　廣告媒介的分類及特性:
　　廣告媒介的類別和特點
　　(軟文,大版,黃金時間和非黃金時間垃圾時間,活動贊助,新聞策劃和炒作等)
　　廣告媒介的目標要素和評價指標
　　■二.廣告媒體銷售價格潛規(guī)則
　　本土廣告公司價、
　　本土企業(yè)直接價、
　　內部扶持價
　　特殊時期價。
　　廣告媒介購買的幾種主要形式;
　　■三.媒體購買價格談判技巧20招
　　做好廣告媒體談判前準備
　　收集廣告媒體信息選擇策略
　　如何進行優(yōu)勢談判
　　優(yōu)勢談判開場策略
　　優(yōu)勢談判中場策略
　　交換條件蠶食鯨吞
　　優(yōu)勢談判基本原則
　　優(yōu)勢談判共好雙贏
　　掌握各種不同廣告媒體談判風格
　　價格讓步的技巧
　　……
　　■四.廣告媒介購買談判及個人技巧訓練方法;
　　分析認識自我分析認識自我
　　表達基本結構表達的幾大要素和結構
　　學習介紹自我了解自我介紹的要點
　　學習情感表達的優(yōu)秀演講
　　生動性訓練合理使用語言修辭格，
　　場面控制快速克服怯場心理
　　條理性訓練掌握“數(shù)字加重點”的說明技巧
　　思路開拓訓練想要有好的即興演講
　　幽默及應變能力訓練突破自我極限
　　■五．媒體投放技巧；
　　企業(yè)廣告投放三板斧
　　廣告投放的十大誤區(qū)
　　廣告的二十三大誤區(qū)
　　影響廣告預算的因素
　　影響廣告投多少的參照
　　媒介購買十大關系:
　　失敗廣告的八宗罪:
　　采用廣告媒體組合策略需要注意的是
　　媒體組合立體傳播效應
　　媒體組合策略的方式
　　實例：史玉柱營銷神話背后的10大廣告法則
　　■六．廣告經(jīng)理生存法則
　　廣告流程及步驟
　　媒體銷售的三種模式
　　廣告媒介行銷中給客戶提案的小技巧:
　　廣告媒介行銷中成功陳述的六個步驟:
　　品牌推廣的十大死穴
　　企業(yè)廣告經(jīng)理生存法則
　　企業(yè)營銷策略可以從五個方面進行評估
　　企業(yè)投放廣告的八大策略

 

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卓越行銷力   12.07

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贏在專業(yè)銷售收款技巧訓練營【授課時長】9:00-17:00兩天（12小時）【課程收益】任何一個企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜，很多企業(yè)因為賬款沒有及時回收，導致企業(yè)經(jīng)營舉步維艱，更甚者有些企業(yè)因為賬款沒有回收回來而導致破產(chǎn)，如何有效高效的催收賬款是我們每個企業(yè)每個人都應該引起重視的大事，因此本課程旨在為你提供一個解決問題實際可操作的方法；【授課對象】企業(yè)中高層銷

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中層切割領導力藝術訓練營【課程背景】什么是切割領導力，彭小東導師認為切割領導力是基于互聯(lián)網(wǎng)思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式，把問題有效的解決，主要特征是快和精準，針對碎片化，用戶思維提出的；試問有誰愿意替一個缺乏領導力的管理人員效力？這樣的管理者會讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領導，情況又會是怎樣呢？很可能會造成上下級相互疏遠：他（或她）將無法知道公司的情況

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贏在銷售優(yōu)勢談判與回款實戰(zhàn)技巧訓練營【課程背景】產(chǎn)品的客戶購買行為多數(shù)是由組織中的多個角色所決定和實行的，因此產(chǎn)品的銷售不同于日常消費品的銷售，也比日常消費品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產(chǎn)品的銷售技巧和策略就是十二字箴言：“找對人，說對話，做對事，用對心”。而其中的找對人即是指的尋找到準客戶，說對話就是在和客戶溝通和建立關系要對口，做對事就是在為客戶提

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贏在危機公關暨廣告管理訓練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機公關管理及預防系統(tǒng)對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關系被稱為企業(yè)對外最重要的關系，它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認知。因此，危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關系，打造不可替代的輿論影響力?！臼谡n時長】兩天：9：00-17；00(12小時)【課程收益

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