競爭博弈——奇正結(jié)合的贏利之道

  培訓講師：聞毅

講師背景：
中國最具實戰(zhàn)經(jīng)驗的戰(zhàn)略管理專家，中國發(fā)展戰(zhàn)略研究會主任委員,中歐國際工商學院MBA，資深職業(yè)經(jīng)理人，歷任摩托羅拉大中華區(qū)高級策略經(jīng)理，負責摩托羅拉市場策略的制定、新業(yè)務(wù)的拓展和合資企業(yè)的管理；聯(lián)想集團戰(zhàn)略發(fā)展顧問，負責聯(lián)想戰(zhàn)略的制定和總經(jīng)理 詳細>>

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競爭博弈——奇正結(jié)合的贏利之道詳細內(nèi)容

競爭博弈——奇正結(jié)合的贏利之道

一、突破競爭格局

1. 洞察格局，突破格局

1) 競爭的結(jié)果就是格局

2) 戰(zhàn)略集團－我能過得輕松些嗎？

3) 移動壁壘－眼紅又能有什么用！

4) 競爭階梯－洞察未來走自己的路！

5) 三四規(guī)則－競爭的結(jié)果就是格局！

2. 突破的靈魂是創(chuàng)新

1) 思維突破：打破“潛意識”

2) 思維訓練：九個點、十六個點

3) 集體游戲：滾圓球

4) 突破性業(yè)績來自創(chuàng)新！

案例分析：某傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)績突破之道

二、尋求競爭定位

1. 行業(yè)定位決定利潤

案例：企業(yè)競爭的定位與錯位？

1) 競爭定位的實質(zhì)是競爭錯位

2) 價值定位–鳳凰衛(wèi)視的崛起之道！

2. 用價值曲線明確你的獨特價值

案例：某企業(yè)的價值主張

1) 價值主張的概念

2) 三種通用的價值主張和價值重點

3. 客戶購買的不是產(chǎn)品，而是問題解決方案

1) 研究客戶，要關(guān)心、了解和理解

2) 對消費者的分析要追根溯源

案例：引領(lǐng)客戶需求？還是跟隨客戶需求？

4. 工業(yè)品的選擇

1) 理性的局限和感性的誤區(qū)

2) 當細節(jié)決定成敗，就說明你已失?。?/p>

3) 隱形冠軍的市場觀與客戶觀

三、參與市場博弈

1. 合作與競爭，學習博弈法則，

1) 田忌賽馬——從古老故事的新傳說開始！

2) 多點競爭——你想當火箭隊的教練嗎？

3) 博傻原則——帆船比賽給我們的啟示！

4) 囚徒陷阱——為什么可口可樂與百事可樂不打價格戰(zhàn)？

5) 斜坡理論——為什么家電的價格戰(zhàn)屢禁不止？

6) 序列對策——首先要明白的是游戲規(guī)則？

2. 鎖定與盈利，學習市場策略

1) 雪上加霜–寶潔價值戰(zhàn)的背后是什么？

2) 價格詭秘–百安居差一賠二規(guī)則的“陽謀”！

3) 賭徒理論–IBM的創(chuàng)新規(guī)則是什么？

4) 旁門左道–你有天虹卡嗎？“Intel Inside”？

四、創(chuàng)新游戲規(guī)則

1. 創(chuàng)新的策略與方法

1) 圍繞客戶價值進行創(chuàng)新

2) 圍繞價值實現(xiàn)系統(tǒng)創(chuàng)新

3) 價值網(wǎng)絡(luò)–蘋果的成功不靠產(chǎn)品！

4) 打破常規(guī)–百麗鞋業(yè)的成功之道！

案例分析：系統(tǒng)分析某企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略

2. 認識創(chuàng)新的本質(zhì)

1) 競爭戰(zhàn)略的實質(zhì)是不競爭！

2) 差異化戰(zhàn)略的實質(zhì)是不差異化！

案例分析：某企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新與守成

課程總結(jié)

 

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