戰(zhàn)略突破七步成詩(shī)

一、戰(zhàn)略是什么？為什么？

1. 引子：大黑熊來(lái)了！

1) 從瞎子摸象看戰(zhàn)略

2) 從經(jīng)營(yíng)的層面看戰(zhàn)略

2. 從執(zhí)行的角度看，戰(zhàn)略是什么？

1) 戰(zhàn)略是如何賺錢(qián)，執(zhí)行是如何賺到錢(qián)！

2) 隱性戰(zhàn)略與顯性戰(zhàn)略

3) 設(shè)計(jì)戰(zhàn)略與規(guī)劃戰(zhàn)略

3. 探秘企業(yè)的成功

1) 過(guò)去為什么成功？未來(lái)靠什么成功？

2) 短命企業(yè) VS.長(zhǎng)壽企業(yè)

3) 基業(yè)常青所必須具備的兩大能力

二、如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)？

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的兩個(gè)基本問(wèn)題

1) 確定未來(lái)發(fā)展目標(biāo)

2) 確定如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

3) 做戰(zhàn)略規(guī)劃的四個(gè)目的

2. 學(xué)習(xí)科學(xué)、理性的決策過(guò)程

1) 案例：麥當(dāng)勞還能干什么？

2) 練習(xí)：如何做一個(gè)重大的決策！

3) 戰(zhàn)略決策的三種方式

3. 發(fā)掘豐厚的盈利空間，進(jìn)行戰(zhàn)略選擇

1) 戰(zhàn)略決策的模型

2) 大 VS.強(qiáng) VS.久

3) 戰(zhàn)略發(fā)展方向與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)思維

三、如何參與競(jìng)爭(zhēng)，獲取客戶？

1. 行業(yè)定位決定利潤(rùn)

案例：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的定位與錯(cuò)位？

1) 競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是格局

2) 參與競(jìng)爭(zhēng)的博弈思維

2. 用價(jià)值曲線明確你的獨(dú)特價(jià)值

案例：某企業(yè)的價(jià)值主張

1) 價(jià)值主張的概念

2) 三種通用的價(jià)值主張和價(jià)值重點(diǎn)

3. 客戶購(gòu)買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是問(wèn)題解決方案

1) 研究客戶，要關(guān)心、了解和理解

2) 對(duì)消費(fèi)者的分析要追根溯源

案例：引領(lǐng)客戶需求？跟隨客戶需求？

4. 工業(yè)品的選擇和價(jià)值判斷

1) 理性的局限和感性的誤區(qū)

2) 當(dāng)細(xì)節(jié)決定成敗，就說(shuō)明你已失??！

3) 隱形冠軍的市場(chǎng)觀與客戶觀

四、如何實(shí)現(xiàn)承諾，贏得競(jìng)爭(zhēng)？

1. 核心能力創(chuàng)造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

案例：某企業(yè)的核心能力平臺(tái)

1) 核心能力的概念

2) 主張不同對(duì)能力的要求不同

2. 建設(shè)企業(yè)的能力平臺(tái)

1) 企業(yè)的七大競(jìng)爭(zhēng)能力

案例：某企業(yè)的能力平臺(tái)

2) 木桶原理的戰(zhàn)略悖論！

3. 戰(zhàn)略決定管理，管理始于戰(zhàn)略！

1) 核心能力要與時(shí)俱進(jìn)

2) 打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的“核心”

3) 核心能力的文化源泉

五、如何打破常規(guī)，創(chuàng)新戰(zhàn)略？

1. 戰(zhàn)略的靈魂是創(chuàng)新，是適應(yīng)變化！

1) 突破性業(yè)績(jī)來(lái)自戰(zhàn)略創(chuàng)新！

案例分析：某傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)績(jī)突破之道

練習(xí)：突破局限，打破常規(guī)

2. 如何進(jìn)行戰(zhàn)略（商業(yè)模式）的創(chuàng)新？

1) 圍繞客戶價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)新

2) 圍繞價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)創(chuàng)新

案例分析：系統(tǒng)分析某企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略

3. 正確認(rèn)識(shí)創(chuàng)新的本質(zhì)和目的

1) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)！

2) 差異化戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是放棄差異化！

案例分析：某企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新與守成

六、如何有效執(zhí)行戰(zhàn)略？

1. 戰(zhàn)略執(zhí)行為什么失??？

1) 戰(zhàn)略執(zhí)行的三個(gè)脫節(jié)

2) 執(zhí)行目標(biāo)的縱向不一致、橫向不協(xié)調(diào)

3) 員工的‥‥茫、盲、忙

2. 戰(zhàn)略執(zhí)行管理解決的三大問(wèn)題

1) 實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值

2) 協(xié)調(diào)內(nèi)部目標(biāo)

3) 引導(dǎo)員工行為

3. 建立正確的戰(zhàn)略執(zhí)行理念

1) 戰(zhàn)略績(jī)效管理 VS.崗位績(jī)效考核

2) 企業(yè)管理=績(jī)效管理=戰(zhàn)略執(zhí)行

3) “5步二十法”戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)

課程總結(jié)：

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