卓越營銷的理念與精神
卓越營銷的理念與精神詳細內(nèi)容
卓越營銷的理念與精神
**篇: 四大經(jīng)典
經(jīng)典營銷理論回顧
1．營銷的“品位”
2．什么是營銷?
3. 四大經(jīng)典理論回顧
4．什么是整合營銷?
第二篇: 五大理論
品牌/細分/定位/渠道/促銷
1．“品牌是一種名稱、術(shù)語、標記、符號或圖案，或是他們的相互組合，用以識別某個消費者或某群消費者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與竟爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別”。 ---營銷講師菲利普·科特勒博士
2．細分就是運用各種方法，把整體市場劃分為同質(zhì)性子市場的行為和過程
3．定位就是用一個想法或詞，來明確一個公司或品牌在目標消費者心目中的地位.
4．渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷商，再由分銷商傳遞到消費者手中的通道。
5.促銷就是以企業(yè)人力或非人力方式，傳遞有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客產(chǎn)生好感和信任，進而影響和促進購買的一種積極營銷手段.
第三篇: 六大原則
1.互惠
2.承諾
3.認同
4.喜好
5.知名
6.短缺
第四篇: 卓越營銷的三大戰(zhàn)略與操作流程
1.宏觀謀勢
2.中觀布陣
3.微觀搭臺
第五篇: 成功銷售的九大理念與分析工具
一個“中心”
推動銷售增長是銷售經(jīng)理工作的必然核心
兩個“基本點”
作市場/帶隊伍
“三理念”
突破------創(chuàng)新------實踐------
“四角色”
市場經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理/ 財務(wù)經(jīng)理/培訓經(jīng)理
“五精神”
自信/熱情/執(zhí)著/創(chuàng)造/機智
“六藝”
吃/禮/品/洗/牌 /游
“七精進”
準備/接近/調(diào)查/介紹/結(jié)束/簽約/服務(wù)
“天龍八部”
**步:銷售指標是多少?
第二步:銷售現(xiàn)量是多少?
第三步:銷售增長是多少?
第四步:增長銷量那里來?
第五步:如何制定市場計劃?
第六部:如何實施市場計劃?
第七部:如何規(guī)避市場風險?
第八部:如何確認計劃完成?
“獨孤九劍”
1.市場總量變化分析
2.各產(chǎn)品的容量及結(jié)構(gòu)變化分析
3.各地區(qū)的容量及結(jié)構(gòu)變化分析
4.各客戶群的容量及結(jié)構(gòu)變化分析
5.客戶購買考慮因素及購買動機的變化分析
6.客戶購買行為的變化分析
7.競爭對手分析
8.地區(qū)差異分析
9.國家政策分析
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