藍(lán)海戰(zhàn)略與高層運(yùn)作

  培訓(xùn)講師：張從忠

講師背景：
張從忠博士，南京澳尼爾森咨詢公司首席專家，西班牙ROKA-NPO中國總干事，有長達(dá)14年的企業(yè)管理和市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。在政府合作項(xiàng)目中擔(dān)任長江三角洲經(jīng)濟(jì)帶，中小企業(yè)發(fā)展研究中心學(xué)術(shù)骨干。2003年發(fā)表《董事長手冊》成就企業(yè)家在規(guī)范中成長的夢想， 詳細(xì)>>

張從忠
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藍(lán)海戰(zhàn)略與高層運(yùn)作詳細(xì)內(nèi)容

藍(lán)海戰(zhàn)略與高層運(yùn)作

**章：目標(biāo)和使命

案例：農(nóng)村包圍城市的路線----經(jīng)銷商就是辦事處---寶潔農(nóng)村包圍城市的嘗試

**節(jié)：企業(yè)目的：創(chuàng)造顧客

贏得顧客的五種基本價(jià)值戰(zhàn)略

創(chuàng)造顧客的78：22法則

第二節(jié)：企業(yè)的使命

誰是顧客？

案例：沃爾瑪對顧客的貢獻(xiàn)----日本汽車的藍(lán)海戰(zhàn)略

“顧客在哪里？”

案例：選址戰(zhàn)略的4=30-----王永慶賣大米的學(xué)問

顧客考慮的價(jià)值是什么？

案例：好品質(zhì)就是好得可以世代相傳----保險(xiǎn)大師“埃爾默-萊特曼”的顧客管理模式----目標(biāo)市場范圍內(nèi)的“MAN”策略

顧客的尚未滿足的需要

案例：索尼的**桶金---金莎高價(jià)進(jìn)入香港---凌志由中檔提升到高檔的典范----藍(lán)海戰(zhàn)略：戴爾電腦，洛維格的船隊(duì)，金莎高價(jià)進(jìn)入香港，870萬買地白送聯(lián)合國，哈利冬天賣飲料，麥考爾能夠看到五步之外的機(jī)會，猶太宇航員。

第三節(jié)：一切都要轉(zhuǎn)化為工作

 

第二章：高層管理

案例：德意志銀行-----長江實(shí)業(yè)的戰(zhàn)略躍進(jìn)

**節(jié)：高管的任務(wù)

高層管理是否應(yīng)該從事具體工作

高層作業(yè)的規(guī)則

高層管理任務(wù)的特點(diǎn)

第二節(jié)：高層管理的結(jié)構(gòu)

高層管理的配合

第三節(jié)：有效的董事會

董事會的三項(xiàng)職能

誰能加入董事會

第四節(jié)：規(guī)模和戰(zhàn)略

適當(dāng)規(guī)模

規(guī)模和戰(zhàn)略

第五節(jié)：用六西格瑪提升顧客滿意度

什么是六西格瑪？

六西格瑪?shù)奶攸c(diǎn)

GE運(yùn)用六西格瑪招聘

“上行下效”案例

六西格瑪管理與ISO9000標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)系

案例：波特曼麗嘉的成功秘訣----聯(lián)邦快遞的執(zhí)行文化

第六節(jié)：小企業(yè)的管理

小企業(yè)必須注意些什么

案例：中小企業(yè)必須擰麻花

企業(yè)發(fā)展的六次轉(zhuǎn)型

第七節(jié)：中等企業(yè)管理

案例：佳能轉(zhuǎn)讓技術(shù)聯(lián)手抗施樂

第八節(jié)：大企業(yè)模式

近親繁殖的危險(xiǎn)

什么是行得通以及什么是行不通的

企業(yè)合并和企業(yè)收購

企業(yè)出售和企業(yè)放棄

案例：勞倫斯-彼得的晉升與提拔原理----通用電器接班人模式-----巴菲特的明星企業(yè)法則----巴菲特解讀可口可樂

 

第三章：企業(yè)文化模型

企業(yè)文化分析模型

無為出世型企業(yè)文化

物本交易型企業(yè)文化

權(quán)本等級型企業(yè)文化

以人為本企業(yè)文化

誠信友愛型企業(yè)文化

民主平等型企業(yè)文化

公平競爭型企業(yè)文化

 

第四章：創(chuàng)新性組織

案例：瑞士手表業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略

創(chuàng)新的價(jià)值

創(chuàng)新的時(shí)機(jī)和過程

創(chuàng)新的戰(zhàn)略

衡量和預(yù)算

失敗的風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)新的態(tài)度

創(chuàng)新是一種“事業(yè)”

創(chuàng)新的組織結(jié)構(gòu)

戴明博士創(chuàng)新14條----除了老婆和孩子不變，一切都得變。

上君之策盡人之智

 

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引言：什么是黨的路線？使命決定遠(yuǎn)景，遠(yuǎn)景決定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，組織決定企業(yè)關(guān)鍵性活動是什么。黨的路線就是：在一定歷史時(shí)期關(guān)于認(rèn)識世界和改造世界的基本準(zhǔn)則和總的方針政策。目標(biāo)：建設(shè)一個(gè)富強(qiáng)、民主的社會主義現(xiàn)代化國家；全心全意地為人民服務(wù)。部分我黨四大營銷模式節(jié)農(nóng)村包圍城市模式一、革命為了誰？二、扎根農(nóng)村和農(nóng)民在一起三、打土豪分田地（討論：不花錢辦大事，打律師

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篇：塔木德章：《塔木德》的凝聚力量拉比安息日贖罪日第二章：猶太商業(yè)智慧節(jié)：訣竅和竅門第二節(jié)：保持不同立場（猶太商人的銷售哲學(xué)）第三節(jié)：超越自我第四節(jié)：明確的目標(biāo)（萊特曼：美國銷售界的傳奇人物）第五節(jié)：不可能中的可能（戴爾成功的必然性）第六節(jié)：猶太人為什么經(jīng)常成功第二篇：法則篇什么是法則？章：誠信法則節(jié)：失主買回贓物第二節(jié)：信托責(zé)任的起源第三節(jié)：契約之民第二章

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篇：戰(zhàn)略篇一、戰(zhàn)略是什么菲利普-科特勒說：公司戰(zhàn)略旨在贏得顧客“心智份額”，在顧客的心中占據(jù)一個(gè)位置，核心要素是定位。公司戰(zhàn)術(shù)是為贏得“市場份額”，用與眾不同的營銷策略和手段來吸引顧客，核心要素是差異化。公司價(jià)值意在“心理份額”讓顧客內(nèi)心接受，核心要素是品牌。定位是企業(yè)對顧客作出的承諾，這個(gè)承諾應(yīng)具有差異性，一旦差異性為顧客帶來價(jià)值，就會產(chǎn)生一個(gè)強(qiáng)勢品牌，強(qiáng)

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猶太管理法則   01.01

部分：與眾不同的戰(zhàn)略規(guī)劃節(jié)猶太印象1、猶太民族的南海戰(zhàn)略2、猶太人先控制美國，再控制世界3、誰控制石油，誰就控制所有的國家；4、誰控制糧食，誰就控制所有的人；5、誰控制貨幣，誰就控制整個(gè)世界。第二節(jié)猶太人的危機(jī)管理1、《塔木德》2、合作都是初交3、要留得青山在4、要用利益駕馭對方5、誠信是高的商法6、猶太人的婚姻管理學(xué)第三節(jié)猶太人的等買賣1、男人征服世界，女

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部分：與眾不同的戰(zhàn)略節(jié)猶太人的南海戰(zhàn)略1、猶太人先控制美國，再控制世界2、誰控制石油，誰就控制所有的國家；3、誰控制糧食，誰就控制所有的人；4、誰控制貨幣，誰就控制整個(gè)世界。第二節(jié)猶太人的經(jīng)商法則1、《塔木德》2、合作都是初交3、要留得青山在4、要用利益駕馭對方5、猶太人的婚姻管理學(xué)第三節(jié)猶太人的頭等買賣——賺女人錢1、男人征服世界，女人征服男人2、女人是金

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　引言：基辛格的三句話　　1、誰控制石油，誰就控制所有的國家；　　2、誰控制糧食，誰就控制所有的人；　　3、誰控制貨幣，誰就控制整個(gè)世界?！　〔糠郑喝嗣駧诺暮Ｍ鈹U(kuò)張　　一、人民幣的海外根據(jù)地　　1、為什么人民幣要向海外擴(kuò)張？　　2、殲十戰(zhàn)機(jī)為何能打開石油之門？　　3、瓜達(dá)爾港到新疆喀什有一篇大文章　　4、上合組織人民幣互換及石油運(yùn)輸線路　　5、中非合作論壇與

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篇：戰(zhàn)略篇一、戰(zhàn)略是什么菲利普-科特勒說：公司戰(zhàn)略旨在贏得顧客“心智份額”，在顧客的心中占據(jù)一個(gè)位置，核心要素是定位。公司戰(zhàn)術(shù)是為贏得“市場份額”，用與眾不同的營銷策略和手段來吸引顧客，核心要素是差異化。公司價(jià)值意在“心理份額”讓顧客內(nèi)心接受，核心要素是品牌。定位是企業(yè)對顧客作出的承諾，這個(gè)承諾應(yīng)具有差異性，一旦差異性為顧客帶來價(jià)值，就會產(chǎn)生一個(gè)強(qiáng)勢品牌，強(qiáng)

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章：解讀風(fēng)險(xiǎn)1、巴菲特解讀可口可樂2、要精于算計(jì)3、多射幾箭準(zhǔn)能中靶4、合作都是初交5、狡詐賺錢第二章：如果危機(jī)來臨1、企業(yè)為什么失敗2、讓美國繼續(xù)轉(zhuǎn)動起來3、禍患積于忽微4、企業(yè)危機(jī)公關(guān)5、SK-II事件第三章：企業(yè)“知止”1、企業(yè)“止”為安2、索羅斯談索羅斯3、學(xué)會打勝仗第四章：有效的董事會1、董事會的三項(xiàng)職能2、誰能加入董事會3、近親繁殖的危險(xiǎn)4、什么

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猶商de策略   01.01

篇：塔木德章：《塔木德》的凝聚力量拉比安息日贖罪日第二章：猶太商業(yè)智慧節(jié)：訣竅和竅門第二節(jié)：保持不同立場（猶太商人的銷售哲學(xué)）第三節(jié)：超越自我第四節(jié)：明確的目標(biāo)（萊特曼：美國銷售界的傳奇人物）第五節(jié)：不可能中的可能（戴爾成功的必然性）第六節(jié)：猶太人為什么經(jīng)常成功第二篇：法則篇什么是法則？章：誠信法則節(jié)：失主買回贓物第二節(jié)：信托責(zé)任的起源第三節(jié)：契約之民第二章

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篇：塔木德章：《塔木德》的凝聚力量拉比安息日贖罪日第二章：猶太商業(yè)智慧節(jié)：訣竅和竅門第二節(jié)：保持不同立場（猶太商人的銷售哲學(xué)）第三節(jié)：超越自我第四節(jié)：明確的目標(biāo)（萊特曼：美國銷售界的傳奇人物）第五節(jié)：不可能中的可能（戴爾成功的必然性）第六節(jié)：猶太人為什么經(jīng)常成功第二篇：法則篇什么是法則？章：誠信法則節(jié)：失主買回贓物第二節(jié)：信托責(zé)任的起源第三節(jié)：契約之民第二章

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