國際工程項目合同管理和索賠

  培訓講師：孫顥益

講師背景：
孫顥益老師NAC（NeuroAssociativeConditioning）講師NAC頒證機構：RobbinsResearchAsia（安東尼羅賓機構亞洲分部）國際注冊心理咨詢師工商管理碩士注冊國際人力資源管理專家南開大學跨國公司研究中心等 詳細>>

孫顥益
    課程咨詢電話：

國際工程項目合同管理和索賠詳細內容

國際工程項目合同管理和索賠
一、項目合同的關鍵條款（結合菲迪克條款）

　　.菲迪克條款的介紹

　　.菲迪克合同的主要條款

　　1.投標函

　　2.中標函和中標合同價

　　3.開工日期、工期、竣工和質保期

　　4.竣工試驗

　　5.接收證書

　　6.預付款、進度付款，終付款及質保金

　　7.保函：投標保函、履約保函、質保期保函等

　　8.保險

　　9.不可抗力

　　10.技術標準和法規(guī)

　　11.稅收

　　12.變更

　　13.索賠：業(yè)主及承包商的索賠

　　14.爭議和仲裁

二、承包商對所執(zhí)行的合同風險和關鍵點的控制及目的

　　1.技術上可行

　　2.支付有保證

　　3.安全有保障

　　4.能有效對成本、進度、質量的控制

　　5.對設計有所控制

　　6.自身的資金能力可保證項目能順利履約

　　7.有利可圖并能培養(yǎng)人才，帶出一支隊伍

三、合同談判和合同文本中需要注意的問題（包括總包和分包）

　　1.組織有效的合同談判班子，談判盡量彌補投標時的不足

　　2.合同文本中文字的嚴密性

　　3.總包合同與分包合同的一致性

　　4.對分包單位的制約，對總包合同的風險轉嫁到分包

　　5.采購（設備及材料）合同的質量進度保證

　　6.業(yè)主支付的時間節(jié)點和特殊要求

　　7.支付的幣種和匯率風險的鎖定

四、合同履約中的要點

　　1.自身要有一支強有力的施工安裝隊伍，對技術上有控制力

　　2.選擇可靠的項目經理，試行承包責任制

　　3.施工前期準備工作充分

　　4.制定切實可行的施工組織設計，包括切實可行的進度計劃，保證節(jié)點和總體工期的按時完工

　　5.安全和環(huán)境保護的保障

　　6.驗工計價的有效性并及時從業(yè)主處收款

　　7.對分包商和供貨商支付的控制

　　8.設計優(yōu)化

　　9.成本的有效控制

　　10.施工現(xiàn)場設備材料管理

　　11.風險控制

　　12.文件和文檔管理

　　13.公關

五、合同的索賠和反索賠

　　a)承包商因質量問題引起的索賠

　　b)承包商工期延誤引起的索賠

　　1.分類：

　　A.業(yè)主的索賠

　　a)材料設備漲價

　　b)開工條件不具備（由于業(yè)主原因）

　　c)變更產生工程量變化引起的索賠

　　d)業(yè)主沒有按合同履行義務（包括沒有按合同及時付款）

　　B.承包商的索賠

　　a)質量不符合要求

 

孫顥益老師的其它課程

　　一、4S店管理——汽車市場分析　　1、2009年汽車銷售市場回顧　　2、2010年汽車銷售市場展望　　二、4S店管理——用體系去管理4S店　　1、目前4S店管理的問題　　2、怎樣管理中層領導并且建立完善的體系　　三、4S店管理——激勵性薪酬方案的設計與管理　　1、薪資設計的八種方法　　2、4S店各崗位的薪資方法應用　　3、薪資如何發(fā)放更具激勵性　　四、4

 講師：孫顥益詳情

　　節(jié)明確地區(qū)經銷商在渠道中的作用很重要　　1.從整個銷售渠道看經銷商的作用　　2.哪些知識是地區(qū)經銷商應該掌握的？　　3.在團隊管理中地區(qū)經銷商有哪些作用？　　4.在團隊管理有哪些錯誤是地區(qū)經銷商常犯的？　　第二節(jié)要管好團隊首先就要提高地區(qū)經銷商的自信心　　1．如何快速提升地區(qū)經銷商的自信心？　　(1)經常使用充滿自信的語言　　(2)在關鍵時候體現(xiàn)自信　　

 講師：孫顥益詳情

國際鋼鐵銷售   01.01

　　國際鋼鐵營銷—鋼鐵銷售章　　市場營銷學中營銷渠道的相關理論　　節(jié)營銷渠道的基本概念　　一、營銷渠道的功能　　二、營銷渠道的工作　　三、營銷渠道的結構　　第二節(jié)營銷渠道的設計與選擇　　一、影響渠道選擇與設計的因素　　二、渠道選擇與設計的流程　　第三節(jié)營銷渠道的管理　　一、渠道的控制　　二、渠道的評估與改進　　三、渠道的沖突與協(xié)調　　四、渠道的物流管理　　國

 講師：孫顥益詳情

　　部分：團隊建設篇　　門店的日常管理絕不是開門關門這么簡單，店長（老板）的角色是什么，管理中有哪些方法，哪些工具？團隊如何建立和激勵，如何培養(yǎng)下屬，管理一定是有方法?！　?一)店長定位與店長的十大角色教學方式：講授　　1、代表者，領導者，規(guī)劃者，控制者。。。。。。）　　2、優(yōu)秀店長和不良店長的表現(xiàn)（分析，討論）　　3、店長應該具備的技能　　4、討論：我喜歡

 講師：孫顥益詳情

　　章：營銷觀念—以客戶為中心（營銷分析）　　兩類思維的PK：　　蒼老的思維—生產、質量、推銷　　營銷的思維—以客戶為中心　　客戶心理大揭秘：　　個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣　　企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣　　了解秘密的關鍵：教練技術　　教練的標準　　教練的途徑　　第二章：炒熱市場—策劃力行動力(整體策劃)　　合理分配時間－自我管理　

 講師：孫顥益詳情

　　章：營銷人員基本素質　　1、營銷人員必備素質　　2、營銷人員必備知識　　3、營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德　　第二章：大客戶銷售中的溝通技巧　　1、各就各位－銷售溝通前的準備　　2、拜訪客戶(印象、寒暄、創(chuàng)建共鳴)　　3、發(fā)掘和引發(fā)客戶需求：觀察、傾聽與提問的技巧　　4、客戶利益呈現(xiàn)（建立信任、呈現(xiàn)的邏輯、差異化）　　5、異議處理－排除隱憂　　6、沒有說服，

 講師：孫顥益詳情

　　部分職業(yè)形象及積極心理構建　　一、駐店店面銷售人員的工作內容性質　　1.案例：某企業(yè)店面銷售人員招幕廣告評析　　2.店面銷售人員員的主要工作內容評析：貨場形象維護、產品介紹、銷售促成、客訴處理、信收集、臨時促銷、貨品管理等　　二、店面銷售人員員儀容儀表及基本禮儀塑造　　1.迎合“以貌取人”的外在形象塑造（儀容、儀表、行為規(guī)范）　　2.店面銷售人員的基本禮

 講師：孫顥益詳情

　　一、大堂經理的角色　　1．銀行的形象窗口大使　　2．顧客的免費專業(yè)顧問　　3．工作的方法有2種　　4．心態(tài)的轉折—從“受氣包“向“享受的提供者”　　--大堂經理的工作包括現(xiàn)場硬件的管理和“軟件”的管理和提升；　　二、大堂中的客戶接觸點管理　　A：大堂經理的現(xiàn)場管理點　　1．外觀裝飾2．大廳內裝飾　　3．咨詢臺4．充足的宣傳資料　　5．簡明的促銷/套餐/優(yōu)

 講師：孫顥益詳情

　　一.走近會議營銷　　1.會務營銷是什么？　　2.會議營銷的主要發(fā)展領域　　3.會議營銷的特點　　4.主要會議營銷的形式　　5.分組討論　　6.會議營銷的優(yōu)勢　　7.會議營銷的流程　　8.自我設計會議營銷流程　　二.會議營銷前的策劃與準備　　1.會議營銷前的各項準備　　2.策劃會議營銷的整體方案　　3.人員協(xié)調安排　　4.會場選擇　　5.收集顧客檔案前的準

 講師：孫顥益詳情

　　主題一：管理新使命與領導力轉型　　1.中層管理決定經營管理成敗　　2.當下管理面臨的新課題　　3.管理的三個新使命　　4.呼喚新型領導力　　主題二：走向團隊型管理　　1.管理方格與團隊型管理　　2.團隊型管理的兩大要素分析　　3.團隊型管理的五個關鍵轉變　　4.管理現(xiàn)狀分析盤點　　5.提升團隊領導力兩大路徑　　6.領導力=管理團隊　　主題三：四維領導力　

 講師：孫顥益詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有