出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)寶典

  培訓(xùn)講師：石真語(yǔ)

講師背景：
石真語(yǔ)——總裁業(yè)績(jī)導(dǎo)師、老板心智模式研究第一人國(guó)資委職業(yè)經(jīng)理研究中心核心講師清華、北大、人大等多所知名大學(xué)總裁班客座教授中共中央黨校民營(yíng)企業(yè)家碩士研究生班特聘教授智元集團(tuán)董事長(zhǎng)金稻草慈善基金發(fā)起人企業(yè)贏銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力研究與傳播導(dǎo)師“業(yè)績(jī)型組織”思 詳細(xì)>>

石真語(yǔ)
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出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)寶典

**部分 為什么要提升企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力
1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境要求
2、中觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境要求
3、微觀企業(yè)環(huán)境要求

第二部分 企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力兩大轉(zhuǎn)變
1、企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)方式轉(zhuǎn)變
2、企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)變

第三部分 企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力組成
1、總裁贏銷(xiāo)力
2、團(tuán)隊(duì)贏銷(xiāo)力
3、個(gè)人贏銷(xiāo)力

第四部分 新形勢(shì)下的三點(diǎn)認(rèn)識(shí)
1、認(rèn)識(shí)企業(yè)
2、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)
3、認(rèn)識(shí)管理

第五部分 企業(yè)銷(xiāo)售理念的演變
1、企業(yè)銷(xiāo)售理念的演變—老觀念
2、企業(yè)銷(xiāo)售理念的演變—新觀念

第六部分 團(tuán)隊(duì)管理者的能力要求
1、駕馭能力——全局意識(shí)
2、語(yǔ)言能力——影響意識(shí)
3、溝通能力——責(zé)任意識(shí)
4、人際能力——和諧意識(shí)
5、觀察能力——前瞻意識(shí)
6、策劃能力——?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)
7、營(yíng)銷(xiāo)能力——危機(jī)意識(shí)
8、計(jì)劃能力——時(shí)間意識(shí)
9、輔導(dǎo)能力——傳承意識(shí)
10、協(xié)調(diào)能力——共識(shí)意識(shí)

第七部分 銷(xiāo)售人才素質(zhì)結(jié)構(gòu)
銷(xiāo)售內(nèi)驅(qū)力
人脈經(jīng)營(yíng)敏感度
銷(xiāo)售逆商指數(shù)

第八部分 銷(xiāo)售人才能力結(jié)構(gòu)
銷(xiāo)售心理能量度
銷(xiāo)售溝通技術(shù)度
銷(xiāo)售顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)度
銷(xiāo)售定位氣量度

第九部分 優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的五大建設(shè)
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2、銷(xiāo)售人的建設(shè)
3、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
4、職場(chǎng)氛圍建設(shè)
5、團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)

第十部分 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理系統(tǒng)

第十一部分 團(tuán)隊(duì)情緒管理系統(tǒng)

第十二部分 認(rèn)識(shí)規(guī)范化銷(xiāo)售流程

第十三部分 銷(xiāo)售流程環(huán)節(jié)解析

 

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《高管戰(zhàn)略贏銷(xiāo)》主講：石真語(yǔ)高管戰(zhàn)略贏銷(xiāo)到底是什么？《高管戰(zhàn)略贏銷(xiāo)》解決的是老板與高管、高管與高管價(jià)值觀的共識(shí)問(wèn)題，幫助企業(yè)找到突破本位、減少內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想共識(shí)與運(yùn)營(yíng)共識(shí)的方法；解決的是老板和高管在未來(lái)和方向上的共識(shí)問(wèn)題，幫助企業(yè)找到把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的路徑；解決的是如何真正快速達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題，幫助企業(yè)找到構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的思路。在企業(yè)發(fā)展中，以下

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《總裁贏銷(xiāo)寶典》主講：石真語(yǔ)?中國(guó)第一堂聚焦企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的課程！幫您的企業(yè)修煉業(yè)績(jī)領(lǐng)袖、錘煉真正實(shí)戰(zhàn)的業(yè)績(jī)型組織！?闡釋讓企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)、管理團(tuán)隊(duì)達(dá)成運(yùn)營(yíng)共識(shí)、基層團(tuán)隊(duì)達(dá)成執(zhí)行共識(shí)的核心思想體系！?涵蓋各個(gè)階層執(zhí)掌“通心路、謀思路、練套路”的關(guān)鍵因素！?讓企業(yè)高管掌握自我修煉的操作系統(tǒng)，提高決策力和前瞻智慧，無(wú)需一流的口才也將訓(xùn)練結(jié)果執(zhí)行到位。?讓

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《老板心智模式》主講：石真語(yǔ)在企業(yè)發(fā)展中，以下問(wèn)題是否正困擾著您：·隨著企業(yè)的發(fā)展，老板越來(lái)越浮燥，每天奔波忙碌，很難靜下來(lái)思考、反思。·企業(yè)存在角色錯(cuò)位，老板抓具體工作、抓細(xì)節(jié)，干著高管該干的事兒、員工該做的事兒，而員工則每天在想著企業(yè)到底往哪去兒?！た偢杏X(jué)企業(yè)這也有問(wèn)題，那也問(wèn)題，卻不知如何下手，常常是“按下一個(gè)葫蘆，浮起N個(gè)瓢”?！ず芏嗬习逡仓溃髽I(yè)

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《領(lǐng)導(dǎo)心境界》主講：石真語(yǔ)在企業(yè)發(fā)展中，以下問(wèn)題是否正困擾著您：←隨著企業(yè)的發(fā)展，中高層越來(lái)越浮燥，每天奔波忙碌，很難靜下來(lái)思考、反思。←總感覺(jué)企業(yè)這也有問(wèn)題，那也問(wèn)題，卻不知如何下手，常常是“按下一個(gè)葫蘆，浮起N個(gè)瓢”。←平日里中高層是一團(tuán)和氣，卻在部門(mén)協(xié)作、危機(jī)處理中陷入部門(mén)本位、個(gè)人本位，非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)固守了專(zhuān)業(yè)，卻無(wú)法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速支持營(yíng)銷(xiāo)前線(xiàn)?！@得一時(shí)

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《贏銷(xiāo)智勝策略》主講：石真語(yǔ)經(jīng)濟(jì)全球化給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，同時(shí)也給企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)越來(lái)越大的壓力。市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)決定著企業(yè)的成敗。面對(duì)硝煙彌漫的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)的成敗不僅是刺刀見(jiàn)刃的局部博弈，更是全局作戰(zhàn)的運(yùn)籌帷幄。那作為經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的您，就該困惑了……企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到底如何才能真正做到市場(chǎng)導(dǎo)向？經(jīng)銷(xiāo)商如何制定有效的市場(chǎng)策略和銷(xiāo)售策略？當(dāng)企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)

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　　講、現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與管理　　1、當(dāng)今市場(chǎng)的五大沖擊　　2、市場(chǎng)外部環(huán)境分析　　3、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析　　4、企業(yè)在市場(chǎng)上的地位分析　　5、開(kāi)拓與管理區(qū)域市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的意義　　第二講、正確認(rèn)識(shí)和劃分區(qū)域市場(chǎng)　　1、區(qū)域市場(chǎng)的特征（地域跨度、市場(chǎng)規(guī)模、商品行銷(xiāo)程度、市場(chǎng)特性、消費(fèi)特性）　　2、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)達(dá)到的共識(shí)：　?。╨）并非所有區(qū)域市場(chǎng)都是

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　　一、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中的大客戶(hù)　　1、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境特征　　2、大客戶(hù)對(duì)企業(yè)的重要性　　3、大客戶(hù)與一般客戶(hù)的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產(chǎn)生對(duì)銷(xiāo)售方式的影響　　6、大客戶(hù)管理的核心：“對(duì)未來(lái)的管理”　　二、企業(yè)應(yīng)加大對(duì)大客戶(hù)的管理力度　　1、大客戶(hù)對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶(hù)銷(xiāo)售代表的價(jià)值分析　　3、大客戶(hù)采購(gòu)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因

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課程大綱：　　一、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中的大客戶(hù)　　1、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境特征　　2、大客戶(hù)對(duì)企業(yè)的重要性　　3、大客戶(hù)與一般客戶(hù)的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產(chǎn)生對(duì)銷(xiāo)售方式的影響　　6、大客戶(hù)管理的核心：“對(duì)未來(lái)的管理”　　二、企業(yè)應(yīng)加大對(duì)大客戶(hù)的管理力度　　1、大客戶(hù)對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶(hù)銷(xiāo)售代表的價(jià)值分析　　3、大客戶(hù)采購(gòu)的

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課程大綱：　　篇、現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的銷(xiāo)售人員　　講、現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境　　1、現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境分析　　2、社會(huì)演進(jìn)對(duì)銷(xiāo)售的影響　　3、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念　　4、銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的意義及作用　　討論：謝絕推銷(xiāo)的啟示　　第二講、做一名頂尖的銷(xiāo)售人員　　1、銷(xiāo)售人員的工作職責(zé)　　2、頂尖銷(xiāo)售人員的自畫(huà)像　　3、頂尖銷(xiāo)售人員應(yīng)具有的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)　　4、成功銷(xiāo)售人員的心理行為及心態(tài)調(diào)整　

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課程大綱：　　講、現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與管理　　1、當(dāng)今市場(chǎng)的五大沖擊　　2、市場(chǎng)外部環(huán)境分析　　3、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析　　4、企業(yè)在市場(chǎng)上的地位分析　　5、開(kāi)拓與管理區(qū)域市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的意義　　第二講、正確認(rèn)識(shí)和劃分區(qū)域市場(chǎng)　　1、區(qū)域市場(chǎng)的特征（地域跨度、市場(chǎng)規(guī)模、商品行銷(xiāo)程度、市場(chǎng)特性、消費(fèi)特性）　　2、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)達(dá)到的共識(shí)：　?。╨）并非所有區(qū)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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