營(yíng)銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路

  培訓(xùn)講師:孫軍正

講師背景:
【孫軍正老師簡(jiǎn)介】:博士,銀行業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人銀行開門紅研究院院長(zhǎng)中國(guó)講師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)中國(guó)銀行業(yè)最佳導(dǎo)師中國(guó)培訓(xùn)最具號(hào)召力講師中國(guó)最具專業(yè)性品牌講師中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師銀行行動(dòng)學(xué)習(xí)研究院院長(zhǎng)北京華夏科瑞管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)孫老師專注銀行20 詳細(xì)>>

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營(yíng)銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路

  **部分:中國(guó)企業(yè)發(fā)展所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

  1.價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生?

  2.廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)?

  3.渠道戰(zhàn)——要天下VS要命?

  4.促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐?

  5.現(xiàn)象解析——本土品牌海外收購(gòu)VS電商推出自主品牌?

  第二部分:企業(yè)和品牌如何突圍的戰(zhàn)略思索

  1.走向藍(lán)?!獜睦先伺c海的故事談起!

  2.高瞻遠(yuǎn)矚——全球視野下的新機(jī)會(huì)VS吹盡狂沙始得金!

  3.把控核心——笑到后方英雄VS如何掌控產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?

  4.協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)——狗性優(yōu)于狼性VS狼性優(yōu)于狗性?

  5.建設(shè)根據(jù)地——闖王VS紅軍?

  6.組合創(chuàng)新——從奧迪4S店談起!

  7.營(yíng)銷三維論——何為三維?3 1!

  第三部分:如何巧借事件營(yíng)銷打造品牌

  1.事件營(yíng)銷定義——?jiǎng)?chuàng)意為魂!

  2.事件營(yíng)銷溯源——天下有“免費(fèi)”的午餐嗎?

  3.事件營(yíng)銷本質(zhì)——策劃VS新聞規(guī)律?

  4.事件營(yíng)銷特性——收益與風(fēng)險(xiǎn)并存VS如何趨利避害?

  5.事件營(yíng)銷成功四要素——金子才會(huì)發(fā)光 !

  6.事件營(yíng)銷切入點(diǎn)——公益VS危機(jī)?

  7.事件營(yíng)銷類型——借勢(shì)VS造勢(shì)?

  8.事件營(yíng)銷案例——女博士代言橄欖油案例全景解析!

  第四部分:品牌如何建設(shè)大本營(yíng)與強(qiáng)勢(shì)根據(jù)地

  1.為什么要做根據(jù)地營(yíng)銷——生VS死?

  2.如何選擇根據(jù)地市場(chǎng)——門當(dāng)戶對(duì)VS力攀高枝?

  3.根據(jù)地市場(chǎng)制勝要點(diǎn)——奧巴馬VS拉登?

  4.根據(jù)地市場(chǎng)分類——何處是入口?

  5.多米諾市場(chǎng)開發(fā)體系——多米諾的玩法與啟示?

  6.目標(biāo)人群根據(jù)地市場(chǎng)營(yíng)銷策略及相應(yīng)案例——關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷案例!

  7.產(chǎn)品根據(jù)地市場(chǎng)營(yíng)銷策略及相應(yīng)案例——渾水摸魚的故事!

  8.區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)地營(yíng)銷策略及相應(yīng)案例——北京市場(chǎng)閃電戰(zhàn)案例!

  第五部分:品牌如何做競(jìng)爭(zhēng)定位

  1.戰(zhàn)略定位方法——大象與螞蟻的啟示?

  2.基于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定位的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略——諾基亞VS中華網(wǎng)?

  3.基于市場(chǎng)跟隨者定位的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略——卡姿蘭VS瑪麗黛佳?

  4.基于市場(chǎng)替代者定位的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略——IPHONE崛起背后的故事?

  第六部分:品牌動(dòng)態(tài)4P論

  一、以產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心的品牌論

  1.運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——首富是如何煉成的?

  2.如何借勢(shì)饑餓營(yíng)銷打造品牌——饑餓營(yíng)銷的本質(zhì)與要點(diǎn)?

  二、以價(jià)格為戰(zhàn)略核心的品牌論

  1.運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——價(jià)格屠夫是好是壞?

  2.品牌四位定價(jià)論:

 ?。?)基于成本的品牌定價(jià)策略——如何**金字塔體系提升利潤(rùn)率?

  (2)基于消費(fèi)者心理的品牌定價(jià)策略——LVMH業(yè)績(jī)?nèi)绾螌覄?chuàng)新高?

  (3)基于目標(biāo)利潤(rùn)的品牌定價(jià)策略——產(chǎn)品如何能象中國(guó)油價(jià)一樣大漲小回?

  (4)基于競(jìng)爭(zhēng)的品牌定價(jià)策略——IPAD何以一統(tǒng)天下?

  三、以推廣為戰(zhàn)略核心的品牌論

  1.運(yùn)作要點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)——社會(huì)化營(yíng)銷

  2.搜索營(yíng)銷——得百度VS得天下?

  3.微博營(yíng)銷——如何借“微”力改變品牌江湖地位?

  4.口碑營(yíng)銷——比廣告厲害七倍的免費(fèi)營(yíng)銷策略如何進(jìn)行?

  5.社區(qū)營(yíng)銷——品牌如何決勝終端之外?

  6.其它重要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略運(yùn)作要點(diǎn)——合力才能鑄就強(qiáng)勢(shì)品牌!

  四、以渠道為戰(zhàn)略核心的品牌論

  1.運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——如何**渠道價(jià)值鏈重組掌握產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)?

  2.品牌動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷商體系——龐大的經(jīng)銷商體系應(yīng)如何管理和激勵(lì)?

 

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  一、從管理者走向領(lǐng)導(dǎo)者  1、管理角色與領(lǐng)導(dǎo)角色的差異  研討:從傳統(tǒng)管理走向現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)  2、管理者的角色定位管理者也是領(lǐng)導(dǎo)者  二、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格  1、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的演變  2、管理經(jīng)典:麥克利蘭提出的六種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格  3、情境領(lǐng)導(dǎo)模式  研討:?jiǎn)T工成長(zhǎng)周期的管理  三、領(lǐng)導(dǎo)者的基本素養(yǎng)  1、正直  案例:從陸強(qiáng)華事件看管理者的職業(yè)道德  2、坦誠(chéng)  案例:管

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  管理技能一:角色認(rèn)知  一、角色認(rèn)知一:作為下屬的職業(yè)經(jīng)理  1、角色定位:職務(wù)代理人  2、四項(xiàng)角色規(guī)范  3、常見的角色錯(cuò)位及防范  二、角色認(rèn)知二:作為上司的職業(yè)經(jīng)理  1、角色定位:管理者和領(lǐng)導(dǎo)者  2、常見的角色錯(cuò)位及防范  三、角色認(rèn)知三:作為同事的職業(yè)經(jīng)理  1、角色定位:內(nèi)部客戶  2、管理三階段:對(duì)職責(zé)的分析  3、如何建立內(nèi)部客戶關(guān)系

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溝通技巧   01.01

  模塊一、溝通基本原理概述  1、溝通的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)  溝通的定義  溝通的特點(diǎn):  溝通在組織中的作用  2、溝程的原理模型  溝通基本模型  3、形形色色的溝通類型  溝通的種類及結(jié)構(gòu)  4、個(gè)人與組織的溝通障礙  溝通中必須排除的障礙  暢通溝通渠道  5、溝通的四大原則  準(zhǔn)確性原則:  完整性原則:  及時(shí)性原則  策略性原則  模塊二、高效的語(yǔ)言

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  執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展  重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系  管理與經(jīng)營(yíng)的融合  部門經(jīng)營(yíng)與個(gè)人經(jīng)營(yíng)的融合  重新定義干部與部下的關(guān)系  卓越部門領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型  執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進(jìn)器  職業(yè)化——個(gè)人成才的必由之路  職業(yè)化人士考慮問題的四個(gè)維度  職業(yè)化人士的五種基本心態(tài)  二、高效率工作與執(zhí)行力  日常管理與職能管理  兩種基本業(yè)務(wù)類型  兩種高效率

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  課程綱要:  講:中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳的發(fā)展變革  1、行業(yè)標(biāo)桿和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)業(yè)廳的發(fā)展?fàn)顩r  2、中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳發(fā)展趨勢(shì)及變革要求  3、當(dāng)前營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型所面臨的問題解析  4、營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理在轉(zhuǎn)型中的心理準(zhǔn)備與心態(tài)建設(shè)  第二講:營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變認(rèn)知  1、服務(wù)營(yíng)銷一體化營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變  2、營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的能力素質(zhì)要求  3、自我認(rèn)知與完善  第三講:營(yíng)業(yè)

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  模塊一:信仰堅(jiān)定  1、信仰堅(jiān)定:信仰是一面旗幟  2、理想至上:使命感成就卓越組織 ?。?)企業(yè)中四類員工不同的命運(yùn)  3、目標(biāo)清晰:為誰扛槍,為誰打仗?  4、使命崇高:盡職盡心盡責(zé)  5、腳踏實(shí)地:甘當(dāng)組織的“螺絲釘”  模塊二:士氣高漲  1、敢打勝仗:士氣比武器更重要  2、亮劍精神:逢敵必亮劍  3、軍歌嘹亮:唱出高昂士氣  4、以結(jié)果為導(dǎo)向

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  一、本課程收益  1、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色產(chǎn)生正確的認(rèn)知,提升領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù);  2、了解到領(lǐng)導(dǎo)者與管理者意義上的不同在哪里;  3、學(xué)會(huì)正確的分工合作與授權(quán),有效提升團(tuán)隊(duì)工作績(jī)效;  4、明確羊群型團(tuán)隊(duì)與雁型團(tuán)隊(duì)的區(qū)別在哪里;  5、明確建立高績(jī)效工作團(tuán)隊(duì)的重要性;  6、有效激勵(lì)下屬,調(diào)動(dòng)部門所有成員的工作積極性;  7、加強(qiáng)部門領(lǐng)導(dǎo)上下級(jí)之間與平級(jí)之間

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  一、執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展  重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系  管理與經(jīng)營(yíng)的融合  部門經(jīng)營(yíng)與個(gè)人經(jīng)營(yíng)的融合  重新定義干部與部下的關(guān)系  卓越部門領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型  執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進(jìn)器  職業(yè)化——個(gè)人成才的必由之路  職業(yè)化人士考慮問題的四個(gè)維度  職業(yè)化人士的五種基本心態(tài)  二、高效率工作與執(zhí)行力  日常管理與職能管理  兩種基本業(yè)務(wù)類型  兩種高

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  一、課程背景  本課程不僅對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨在實(shí)踐中的管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了提煉,還對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨組織建設(shè)、思想建設(shè)、干部建設(shè)、制度建設(shè)等一系列思想內(nèi)容的管理學(xué)進(jìn)行了深化。  二、學(xué)習(xí)對(duì)象:企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁及中高層管理人員  三、課時(shí):1~2天  四、培訓(xùn)形式:講授、案例分析、小組演練、電影教學(xué)等  五、核心模塊  模塊1:綱領(lǐng)解決根本問題  綱領(lǐng)是基于偉大使命的愿景 

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  模塊一:有效執(zhí)行:一切行動(dòng)聽指揮  1、向解放軍學(xué)執(zhí)行,從解放軍借鑒有效執(zhí)行  2、解放軍執(zhí)行力的啟示  3、效率,是現(xiàn)今所有組織執(zhí)行力差的主要問題  4、做好計(jì)劃是有效執(zhí)行的切入點(diǎn)  5、組織結(jié)構(gòu)決定一切  模塊二:執(zhí)行文化:塑造組織軍魂  1、為誰扛槍為誰打仗  2、保家衛(wèi)國(guó),家人與我同呼吸,組織與我共命運(yùn)  3、嚴(yán)格的制度和嚴(yán)厲的要求是成就一切的基

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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