成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師:戴敏

講師背景:
戴敏老師 人力資源“培訓(xùn)模塊”培訓(xùn)專家,“向解放軍學(xué)習(xí)執(zhí)行力”研究專家,“包教包會(huì)的一分鐘玩轉(zhuǎn)電腦技法”創(chuàng)始人,全國(guó)30余家管理咨詢公司特聘首席顧問、高級(jí)講師。工作經(jīng)歷:  45歲年齡,26年管理,20年從教,23年從軍,8年企業(yè)HR管理。 詳細(xì)>>

戴敏
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成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容

成功管理和領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)
  、正確認(rèn)識(shí)銷售經(jīng)理的職責(zé)
  ? 銷售和銷售管理的區(qū)別
  ? 銷售經(jīng)理的多重角色
  ? 銷售經(jīng)理的時(shí)間分配
  2、組建高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)
  ? 選對(duì)人:銷售人員的招聘技巧
  ? 銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展
  ? 讓銷售人員認(rèn)識(shí)到工作的價(jià)值和意義
  ? 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)
  3、有效管理,提高銷售
  ? 制定合理的銷售計(jì)劃
  ? 溝通愿景,凝聚共識(shí)
  ? 市場(chǎng)分析,找到更多商機(jī)
  ? 有效控制,達(dá)成目標(biāo)
  4、輔導(dǎo)下屬,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
  ? 幫助下屬成功
  ? 協(xié)同拜訪,輔導(dǎo)員工
  ? 績(jī)效評(píng)估
  ? 激勵(lì)銷售人員的技巧
  ? 訂立具體的工作目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃

 

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  90的問題是人際溝通問題  什么叫人際溝通?“五個(gè)合適”:合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)、用合適的方式、說合適的話、做合適的事  做人做事,講理;處人處事,講情  人脈=錢脈  關(guān)系=實(shí)力  人際=生產(chǎn)力  一、人際溝通的基本原理是愛 ?。ㄒ唬y(cè)試:你愛同事嗎?你愛公司嗎? ?。ǘ鄣睦碛伞 ≡瓌t:溝通的基本原理是關(guān)心  1、我們都有一個(gè)家,名字叫公司  2、

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  一、現(xiàn)場(chǎng)效率的概念和意義  1、制造型企業(yè)增值原理  2、中國(guó)企業(yè)的困境:中等收入國(guó)家陷阱會(huì)否到來?  3、企業(yè)運(yùn)營(yíng)的真正目的在于制造利潤(rùn)  4、利潤(rùn)公式:目標(biāo)倒置法確定成本  5、案例討論:豐田的競(jìng)爭(zhēng)策略  二、效率的四個(gè)誤區(qū)  1、有附加價(jià)值的作業(yè)、無附加價(jià)值的作業(yè)和浪費(fèi)  2、誤區(qū)一:提高效率與提高強(qiáng)度  3、誤區(qū)二:整體效率和個(gè)體效率  4、誤區(qū)

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  一、中高層管理者的職責(zé)定位  1、管理與管理者  2、中高層管理者的角色認(rèn)知  3、中高層的能力模型  二、建立中高層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力  1、領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別與聯(lián)系  2、領(lǐng)導(dǎo)的五種能力:4E1E模型  (1)Envision眼力(展望)  (2)Energizer魅力(熱情) ?。?)Execute能力(執(zhí)行)  (4)Edge魄力(果斷) ?。?)Et

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  講:時(shí)間被浪費(fèi)在哪里了?  有效時(shí)間管理的障礙有哪些  找出時(shí)間“小偷”和“強(qiáng)盜”,做好防盜措施  組織層面時(shí)間浪費(fèi)的因素  時(shí)間管理不當(dāng)?shù)纳顚哟涡睦碓颉 ∵\(yùn)用“時(shí)間日志”,檢視運(yùn)用時(shí)間的方式  時(shí)間分類  訂立時(shí)間管理的目標(biāo)  第二講:提高效益的重要觀念和原則  別瞎忙,要有成效  要避免的兩個(gè)心理陷阱  時(shí)間管理矩陣  有意識(shí)地鑒別工作的輕重緩急 

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  1、臺(tái)下功夫:修煉課程12345  (1)需求調(diào)研,寫出提綱  (2)二度創(chuàng)造,案例要新 ?。?)精心組織,做好鏈接 ?。?)歸納小結(jié) ?。?)制作PPT  (6)休息時(shí)不冷場(chǎng)  小結(jié):臺(tái)下功夫12345:養(yǎng)成1個(gè)習(xí)慣、單擊2步、3個(gè)“三”、4個(gè)“盡量”、5要5不要  2、臺(tái)上功夫:玩轉(zhuǎn)講解12345 ?。?)開訓(xùn)之前  針對(duì)成人4特點(diǎn)培訓(xùn)  試講(關(guān)注

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  1、創(chuàng)建培訓(xùn)體系的原則 ?。?)機(jī)構(gòu)設(shè)置 ?。?)原則 ?。?)建議  (4)舉例:培訓(xùn)專員的課程體系  2、建立和完善培訓(xùn)制度  (1)舉例:某公司培訓(xùn)制度 ?。?)制定培訓(xùn)制度的要點(diǎn) ?。?)制定培訓(xùn)制度的步驟  3、建立培訓(xùn)檔案 ?。?)員工檔案包括哪些? ?。?)舉例:某主題集訓(xùn)檔案包  4、創(chuàng)建培訓(xùn)課程體系 ?。?)課程體系的內(nèi)容 ?。?)不同

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