營銷組織
營銷組織詳細內容
營銷組織
一、 培訓主題及內容推薦
課程題目:《營銷組織》
時間安排:1天
內容安排:
銷售管理首要條件是訂立銷售管理目標。進而執(zhí)行各項既定之銷售活動,使目標得以達到。在推行各種活動時,需有賴各部門及有關銷售人員之配合。因此銷售組織及結構實為一件不可忽略之項目。由于各類機構有不同營運目標及動作方式,因此有不同之銷售組織及結構。
二、課程大綱
時間 內容
9:00—10:00 第一單元 銷售人員組織設計及結構
l 直系式銷售組織結構
l 直系附助式銷售組織結構
l 功能式銷售組織結構
本段備注:企業(yè)發(fā)展總有規(guī)律可循,或許你今天在苦苦思索,面對的問題,而其他的企業(yè)早已經(jīng)經(jīng)歷過。在第一章,我們將重點詮釋銷售人員組織設計及結構。
10:00---10:15 課間·休息
10:15--12:00 第二單元 銷售組織的原理和思路
l 銷售戰(zhàn)略是銷售組織進行銷售的前提條件
Ø 如何用戰(zhàn)略統(tǒng)領全部資源,激發(fā)員工能量?
Ø 戰(zhàn)略帶給企業(yè)的巨大價值?
Ø 戰(zhàn)略是到底是什么?(在哪競爭、如何競爭、何時競爭)
l 銷售組織的原理
l 銷售組織的思路
本段備注:本段主要剖析銷售組織的原理和思路。
12:00---13:30 午餐·休息
13:30----14:30 第三單元 目標計劃管理
l 目標執(zhí)行力
Ø 充分有效授權:自我控制、自我激勵——有效解碼
Ø 隨時緊跟(走動式管理)——及時匯報
Ø 及時總結——不斷改進
Ø 兌現(xiàn)承諾,及時更換不合格的人選
l 目標實施中如何進行有效授權
Ø 授權的藝術:做你自己該做的事情
Ø 授權的五個層次:不同員工/下屬的授權
Ø 經(jīng)理人:下屬搞不定的自己親自操刀
l 經(jīng)理人目標實施的責任:隨時、隨地的輔導和激勵下屬
Ø 自我成功的總結與復制
Ø 不要只注重結果,忽略了好思想
Ø 只有下屬能力的提高才可能實現(xiàn)更好、更高的目標
Ø 如何輔導、培訓和激勵下屬
Ø 員工激勵:皮革馬利翁效應
Ø 員工激勵:只有你能理解我
Ø 現(xiàn)代經(jīng)理人的定位:仆人、教練與支持者
本段備注:討論:如何科學的進行目標計劃管理?
14:30---14:45 課間·休息
14:45—17:00 第四單元 積極的銷售團隊管理藝術
l 引導和激勵你的銷售團隊
l 銷售經(jīng)理的行為與團隊產(chǎn)出之間的聯(lián)系
l 業(yè)務隨訪
l 指導銷售隊伍的技巧
l 銷售核心團隊的五要素
Ø 就愿景目標達成共識
Ø 擁有共同的價值觀
Ø 角色能力要素互補
Ø 內部動態(tài)競爭
Ø 以績效為導向的文化氛圍
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