利潤加速度

  培訓(xùn)講師：張耀升

講師背景：
張耀升老師培訓(xùn)師，中國職業(yè)經(jīng)理人開發(fā)中心主任全國電視欄目主講培訓(xùn)師。接受過多家媒體專訪并報(bào)道德國SGC咨詢公司合伙人,著名企管公司海納百成功企業(yè)管理顧問公司總裁。受邀為各種類型的企業(yè)、知名學(xué)府、地方政府部門做過多次大型演講及授課。在全國各地 詳細(xì)>>

張耀升
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利潤加速度詳細(xì)內(nèi)容

利潤加速度


利潤加速度


培訓(xùn)對(duì)象
中層管理者
課程收獲
提高中層管理者技能
課程大綱
　　第一部分 粉碎利潤假象
　　引言：市場份額真的越大越好嗎？客戶真的是上帝嗎？
　　加大的市場份額帶來較大的利潤
　　所有客戶都會(huì)有利可圖
　　第二部分 聚焦核心業(yè)務(wù)
　　引言：精力集中的資質(zhì)平平的人會(huì)超過精力不集中的天才！
　　集中，而不是分散
　　聚焦贏利的核心業(yè)務(wù)
　　構(gòu)建持續(xù)贏利的業(yè)務(wù)鏈
　　第三部分 客戶不全是上帝
　　引言：你不能把每一個(gè)人都當(dāng)作客戶。你花時(shí)間在那些沒有貢獻(xiàn)的客戶，就會(huì)少
些時(shí)間投入在真正值的建立關(guān)系得客戶上。
　　嚴(yán)格挑選客戶
　　瞄準(zhǔn)創(chuàng)利客戶
　　客戶分級(jí)評(píng)估
　　從投訴中獲利
　　鎖定老客戶
　　忠誠客戶的價(jià)值
　　有限制地滿足客戶
　　“辭退”無利潤的客戶
　　第四部分 神奇的服務(wù)
　　引言：
隨著競爭的持續(xù)加劇，服務(wù)逐漸成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵；那么，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，
怎樣才能使自己的企業(yè)在市場上樹立一個(gè)獨(dú)特的形象？又怎樣才能讓員工提供出比競爭
對(duì)手更具吸引力的服務(wù)呢?
　　通往神奇的服務(wù)之路
　　神奇的服務(wù)是一種生活方式
　　神奇的服務(wù)由客戶定義
　　神奇的服務(wù)是每個(gè)人的職責(zé)
　　系統(tǒng)的設(shè)計(jì)中應(yīng)該包括神奇的服務(wù)
　　神奇的服務(wù)與誠信是分不開的
　　神奇的服務(wù)由領(lǐng)導(dǎo)層授權(quán)
　　第五部分 贏利模式設(shè)計(jì)
　　引言：你有六種容易應(yīng)用而且收效較大的利潤模型。
　　為客戶提供解決方案
　　品牌乘數(shù)讓利潤倍增
　　控制價(jià)值鏈，獲得超額利潤
　　基礎(chǔ)產(chǎn)品和后續(xù)產(chǎn)品搭配
　　構(gòu)建產(chǎn)品金字塔
　　獲取豐厚的專業(yè)利潤
　　第六部分 在變化中獲取戰(zhàn)略性利潤
　　引言：變化已是當(dāng)代社會(huì)的常態(tài)，企業(yè)隨時(shí)都可能面臨各種各樣的變化。發(fā)現(xiàn)變
化，了解變化，善于抓住變化，將變化視為獲取戰(zhàn)略性利潤的機(jī)會(huì)，及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
與資源的重新分配，從而開創(chuàng)與眾不同的事業(yè)，這是高利潤企業(yè)成功的關(guān)鍵。
　　七種變化所帶來的機(jī)遇
　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
　　資源的重新配置
　　適應(yīng)變化的方法
　　第七部分 戰(zhàn)略邏輯的創(chuàng)新
　　引言：企業(yè)要獲得高額利潤，就必須要?jiǎng)?chuàng)新，尤其是戰(zhàn)略邏輯上的創(chuàng)新。
　　打破行業(yè)慣例
　　創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
　　價(jià)值創(chuàng)新
　　大規(guī)模定制產(chǎn)品
　　第八部分 組織再造：企業(yè)贏利的推動(dòng)器
　　引言：一般組織在運(yùn)行一段時(shí)間后，會(huì)出現(xiàn)疲態(tài)與頹勢：對(duì)于市場變化反應(yīng)速度
減緩，內(nèi)部交易增多，小集團(tuán)利益與孤島效應(yīng)凸現(xiàn)，越來越偏離企業(yè)整體目標(biāo)，被行業(yè)
、企業(yè)迅速邊緣化。此時(shí)，再造會(huì)喚醒組織，將其從危險(xiǎn)的狀態(tài)挽救回來。
　　利潤中心
　　組織扁平化
　　客戶導(dǎo)向組織
　　第九部分 全面降低成本
　　引言：降低成本是提高競爭力、獲取利潤的關(guān)鍵所在。
　　降低成本，而不是提高售價(jià)
　　消除系統(tǒng)損耗
　　交給專業(yè)的外部公司來做
　　第十部分 強(qiáng)有力的戰(zhàn)略執(zhí)行
　　引言：執(zhí)行力士企業(yè)競爭力的核心，是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的
關(guān)鍵。
　　執(zhí)行力決定贏利能力
　　將薪酬與業(yè)績掛鉤
　　營造績效導(dǎo)向文化

 

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有效管理者   09.26

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