顛峰銷售

  培訓講師：易際漲

講師背景：
易際漲老師管理咨詢專家◇北京大學經(jīng)濟學院客座教授◇時代光華管理培訓學院、香港光華管理學院首席培訓◇上海普慧公司總裁、普慧商學院院長◇中國心理學會會員、首批心理咨詢師◇暢銷書《員工的五種心態(tài)》作者（北京出版集團）◇教學光盤《職場心態(tài)修煉》主講 詳細>>

易際漲
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顛峰銷售詳細內(nèi)容

顛峰銷售
　　顛峰銷售課程大綱：
　　**部分：思想篇——要還是一定要？
　　**講、銷售與夢想？
　　1、為什么要做銷售？
　　2、銷售什么？產(chǎn)品？公司？自己？
　　3、賣產(chǎn)品不如賣自己
　　4、巔峰的狀態(tài)
　　5、心中的藍圖
　　6、聚焦點
　　第二部分：方法篇——鑄造巔峰銷售員的五昧真火
　　第二講、巔峰銷售員積極主動
　　1、做應該做的事
　　2、積極的心態(tài)
　　3、主動為他人創(chuàng)造價值
　　4、情緒的控制
　　案例：可怕的客戶、刺激與回應、海爾的送貨員等
　　第三講、巔峰銷售員專業(yè)至上
　　1、學習力就是競爭力
　　2、銷售之路，背誦起步
　　3、專業(yè)體現(xiàn)在行動上
　　4、如何增強客戶的信賴感
　　案例：處理客戶的異議、刺激與回應、海爾的送貨員等
　　第四講、巔峰銷售員知己知彼
　　1、移情聆聽，站在客戶的立場
　　2、重復客戶的話，確認客戶的需求
　　3、理解“客戶永遠都是對的”
　　4、影響客戶潛意識的因素
　　5、求同存異
　　案例：精神病院的故事、哈佛教授的演講、蘇菲的愛情故事等
　　第五講、巔峰銷售員誠信負責
　　1、管理客戶的預期
　　2、承諾必達
　　3、勇于承擔責任而贏得客戶信賴
　　4、案例分析及實戰(zhàn)演練
　　案例：“愚蠢”的銷售員、4S店老板有錢不賺、汽車銷售員的責任等
　　第六講、巔峰銷售員永不放棄
　　1、將簡單的招術(shù)練到極至
　　2、不抱棄不放棄
　　3、團隊共贏，大家好才是真的好
　　案例：我的經(jīng)驗、魔術(shù)師是怎樣煉成的、剩者為王等
　　第三部分：實踐篇——銷售實戰(zhàn)模擬
　　第七講、銷售實戰(zhàn)模擬
　　1、不可能完成的任務
　　2、建造成功大廈
　　3、分享、點評

 

易際漲老師的其它課程

　　《誰主宰你的心情》課程大綱：　　部分：壓力理論與技能篇　　識別壓力訊號　　壓力發(fā)展三階段　　壓力產(chǎn)生原因　　心理學家保羅高保瑞壓力學說，不同人壓力反應了解情緒　　戈爾曼情緒智能理論　　情緒鐘擺效應　　負面情緒原因　　處理負面情緒的實用方法　　控壓方法　　刺激回應原理　　壓力源積極和消極差別　　意焦原理和測試　　意焦方法　　積極心態(tài)重要性挑戰(zhàn)活動　　放松工

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移情溝通   01.01

　　移情溝通》課程大綱：　　講．導入：體驗溝通（畫出展示）：畫出你所想……　　一．認識自我　　1．了解自我的認知　　2．了解自我的溝通特點　　二．了解他人　　1．了解他人認知的不同　　2．了解不同的人，其溝通方式的差異　　第二講．溝通的障礙　　1．世界觀不同　　2．立場不同　　3．行為風格不同　　第三講．移情溝通的關(guān)鍵步驟　　1．價值觀　　情緒控制　　案例：

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課程大綱：　　天：專業(yè)知識環(huán)節(jié)（9：00—16：30）　　講.前言篇　　節(jié).融入TTT理念的了解認知　　a.培訓觀念的轉(zhuǎn)變b.企業(yè)競爭的本質(zhì)c.TTT培訓　　第二節(jié).參與性很高的游戲——一個優(yōu)秀的演說家及培訓師是怎樣的　　a.瘋狂記憶b.自我介紹c.知你知我　　第二講.培訓師篇　　節(jié).企業(yè)培訓師　　a.培訓師的四種境界b.成功培訓師的四種特質(zhì)c.培訓師的四種

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課程大綱：　　部分：壓力理論與技能篇　　識別壓力訊號　　壓力發(fā)展三階段　　壓力產(chǎn)生原因　　心理學家保羅#8226;高保瑞壓力學說，不同人壓力反應了解情緒　　戈爾曼情緒智能理論　　情緒鐘擺效應　　負面情緒原因　　處理負面情緒的實用方法　　控壓方法　　刺激回應原理　　壓力源積極和消極差別　　意焦原理和測試　　意焦方法　　積極心態(tài)重要性挑戰(zhàn)活動　　放松工具　　第二

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課程大綱：　　講．導入：體驗溝通（畫出展示）：畫出你所想……　　一．認識自我　　1．了解自我的認知　　2．了解自我的溝通特點　　二．了解他人　　1．了解他人認知的不同　　2．了解不同的人，其溝通方式的差異　　第二講．溝通的障礙　　1．世界觀不同　　2．立場不同　　3．行為風格不同　　第三講．移情溝通的關(guān)鍵步驟　　1．價值觀　　情緒控制　　案例：杰克韋爾奇的用

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課程大綱：　　講思想篇——與成功有約？　　一．導論　　1、成功與我？　?。?）成功職場的新定義　?。?）誰應該成功　　（3）成功職場的本質(zhì)　　2、為什么要成就頂級職場？　?。?）責任　?。?）你愛的人　?。?）360度利害關(guān)系人　　3、頂級職場的道、藝、術(shù)　?。?）一個中心兩個基本點　?。?）五大心態(tài)　　（3）十項修煉　　第二講方法篇——五大心態(tài)和十項修煉　

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顛峰銷售培訓   01.01

課程大綱：　　部分：思想篇——要還是一定要？　　講、銷售與夢想？　　1、為什么要做銷售？　　2、銷售什么？產(chǎn)品？公司？自己？　　3、賣產(chǎn)品不如賣自己　　4、巔峰的狀態(tài)　　5、心中的藍圖　　6、聚焦點　　第二部分：方法篇——鑄造巔峰銷售員的五昧真火　　第二講、巔峰銷售員積極主動　　1、做應該做的事　　2、積極的心態(tài)　　3、主動為他人創(chuàng)造價值　　4、情緒的控制　

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課程大綱：　　章.導入　　一.時間很難管理？有可能被管理嗎？　　情境體驗：不可能完成的任務（導出：一切皆有可能，問題是我能嗎？）　　二.何為有效的時間管理？即在一定時限內(nèi)完成預期的目標，可見時間的重要性，一年的工程合同用兩年時間完成，客戶會付我們錢嗎？　　三.時間管理圣經(jīng)：“GPDCA循環(huán)”，目標——計劃——執(zhí)行——檢查——應用?！　∏榫丑w驗：建造成功大廈（

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團隊制勝   01.01

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