業(yè)務員狼性再造：信心、雄心與業(yè)績突破

雄心、信心與業(yè)績突破
——銷售員狼性再造
主講人：金 戈

只要思想不滑坡，辦法總比困難多
技巧是銷售的利器，但是心態(tài)的弱者即使有完美的技巧，也不免有銷售的失??；而心靈
的強者則可以不斷提升技巧，堅持不懈，從而走向成功。
【課程形式】激情演講+學員分享+小組討論+團隊PK
【培訓課時】1-2天
第一部分：雄心激發(fā)，狼行千里吃肉
課程落腳點：
1. 從生存的危機意識進行激勵，激發(fā)危機感
2. 從個人卓越意識進行激勵，深挖成功欲
3.
從未來孩子的成功與幸福進行激勵，深挖做父母的責任感，為孩子提供未來“拼爹”
的資本。
4.
從感恩的心態(tài)進行激勵，成功后更好的報答父母，愛自己所愛的人，回饋社會，激發(fā)
社會責任感。
激情演講內容如下：
? 狼行千里吃肉——吃肉的信念決不動搖
? 狼性意識就是強者意識
堅決吃肉，決不吃草的食肉意志
忠愛同伴、同進同退的團隊精神
頑強執(zhí)著、絕不言敗的進攻精神
永不自滿、不斷成長的進取精神
所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進攻藝術
斬草除根、干凈利索的行事風格
? 引導狼性的貪、殘、野、暴
貪，對事業(yè)永不滿足；對個人永不自滿
殘，處理問題，斬釘截鐵、斬草除根、不留后患
野，不拘一格，不拘形式，敢于承擔責任，敢于打破常規(guī)
暴，對困難、對影響我們走向成功的因素，毫不留情，決不姑息
? 滿懷激情地工作
100%的激情，不用揚鞭自奮蹄
激情，領袖的風采，強者的特質
被目標所激動，與激情者通行，拒絕平庸的侵蝕
激情來源于自信，激情來源于憧憬，激情來源于行動的快感
? 全員參與，激發(fā)團隊正能量
1. 正能量，讓人激發(fā)信心的，充滿激情的。
2. 一方面，自己給自己正能量；
3. 只吸收正能量，排斥消極信息
4.
給別人正能量，不管是對你的合作伙伴，包括你的家人、朋友以及你見到的每一個
人，要積極釋放正能量。

第二部分：自信力滋養(yǎng)：你本來就行
? 自信心：我一定行，我是最棒的
? 你本來就行
案例：“心中的發(fā)髻”——我本來就行
你的潛能遠遠沒有發(fā)揮，你的潛能就是一座巨大的寶藏
砸碎套在你心靈上的鎖鏈
絕不自我設限
? 如何找回你的自信
任何事件都不可能影響你，唯一能影響你的是對事件的解釋
自信來源于專業(yè)
用一個個小成功增強自信
不斷地給自己加油
? 別讓他人奪走你的自信
拒絕弱者的所謂忠告
只做積極的心理暗示
? 把信心帶給你的客戶
如何戰(zhàn)勝拜訪前的恐懼心理
失敗又怎樣？最壞的結局不過是退回原處，我并沒有損失什么


第三部分：業(yè)績突破：雄心轉化為有效的行動

課程落腳點：
1. 雄心轉化為奮斗目標
1. 個人學習與成長目標：成長為銷售的強者：
1. 強者的心態(tài)與思考；
2. 強者的技巧與行動法則
2. 個人工作奮斗目標的制定
譬如追求的生活品質、生命質量，然后思考如何通過有效的工作夯實自己的經(jīng)
濟基礎
2. 奮斗目標轉化為行之有效的計劃
1. 個人學習計劃的制定：學什么、怎么學、
2. 個人工作計劃的制定：每天打多少電話、發(fā)多少郵件、開發(fā)多少客戶
3. 激情、目標、計劃等轉化為行動原則
1. 制定工作標準（做事）
2. 制定做人標準（敬業(yè)、責任等）
3. 遇到問題的處理原則
激情演講內容如下：
? 制定目標，轉變工作方法，遏制銷售低谷
? 成功者之所以成功，因為他們早已養(yǎng)成一種習慣：嘗試失敗者不太可能做的事情。
?
成功者做事的動機是追求結果帶來的愉悅感；而失敗者做事的動機是尋求舒適的方法。
為了實現(xiàn)想要得到的東西，成功者或做很多自己不喜歡的事；失敗者雖然也想得到同
樣的東西，但他們不會做該做的事。他們做事的動機是方法的舒適性。
? 有時候，讓自己安于窮困，比勇于去做你不愿意做的事情要容易的多。
? 目標、計劃、行動，一個都不能少
目標制定的SMART原則
制定行動計劃
付諸行動，馬上開始：“想到”與“得到”之間，只有一步之遙，那就是“做到”


第四部分：心態(tài)的自我調整：自強成狼
課程落腳點：
1. 學員如何保持每天的激情（如何自我充電）
2. 受到挫折或暫時低谷時的如何進行自我調整
激情演講內容如下：
? 睿智，看破客戶的拒絕
拒絕的背后，隱藏著機會
破譯客戶拒絕，點破拒絕真相
? 爭心——舍我其誰
苦一時還是苦一世
與命爭
與他人爭
與自己爭
重點：如何爭
? 恒心：對挫折說“不”
“剩”者為王
術業(yè)有專攻，專心、專業(yè)、專注
尋找結果的快樂，而不是快樂的過程
心中裝著快樂的結果，過程就不再艱辛
鎖定目標，然后尋找實現(xiàn)目標的最佳方法
? 陽光心態(tài)
天是陰暗的，但是我的心理卻充滿了陽光，我就生活在陽光中
天上陽光燦然，但是我心中有陰霾，我就生活在陰暗之中
? 包容的心
進攻時，全力以赴
失敗了，重新再來
? 感恩的心
如何感恩老板，感恩客戶、感恩父母，感恩挫折
? 堅韌不拔，執(zhí)著到底
超越本我，戰(zhàn)勝自我，脫胎而成為狼我；狼我是積極的我，兼具智慧與進攻性的我
看問題的視角：從有力的角度看待遭遇在你身上的一切問題
情緒的自我控制：做情緒的主人而不是奴隸
自強不息、勇于面對，正視挫折，決不輕易放棄

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