新常態(tài)下房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)模擬特訓(xùn)營(yíng)

《新常態(tài)下房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)模擬特訓(xùn)營(yíng)》
主講：古博老師
【課程背景】
　　　2015年，國(guó)內(nèi)各個(gè)區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)中普遍共存著幾家或十幾家規(guī)模較大的競(jìng)爭(zhēng)
對(duì)手，實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在一個(gè)市場(chǎng)上拼殺，過(guò)去一度輝煌，但預(yù)計(jì)未來(lái)
并不樂(lè)觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
　　　行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，融資門(mén)檻調(diào)高，土地等稀缺資源競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，客戶抱怨房?jī)r(jià)
太高，政府管理部門(mén)頻頻介入調(diào)整，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了巨大的壓力，同時(shí)也面臨的機(jī)遇
。
　　　公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢(shì)，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
動(dòng)向，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)盈利空間。在此基礎(chǔ)上為更加
能對(duì)市場(chǎng)、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、項(xiàng)目去化計(jì)劃調(diào)整并針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行沙盤(pán)引導(dǎo)銷售等，進(jìn)
行可專題課程的開(kāi)發(fā)。
【模擬訓(xùn)練概述】
　　　“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過(guò)實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以
增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。
　　　模擬訓(xùn)練是將企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，通過(guò)主題課程時(shí)間集中將企業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)所面臨
的大多數(shù)問(wèn)題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過(guò)模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)
和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)
員的歡迎。
【房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模擬訓(xùn)練】
　　　通過(guò)經(jīng)營(yíng)模擬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，在較短的時(shí)間內(nèi)，把抽象的開(kāi)發(fā)和決策分析工具
演變?yōu)樯鷦?dòng)直觀的模型，通過(guò)立體的教學(xué)道具，使每一項(xiàng)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)概念和數(shù)據(jù)與立體
的形象結(jié)合起來(lái)考慮，達(dá)到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。
　　　課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策有機(jī)聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)
發(fā)展信息的能力。在課程進(jìn)行過(guò)程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營(yíng)會(huì)議中鍛煉
溝通和協(xié)作能力，通過(guò)及時(shí)的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)
營(yíng)決策技巧。
【課程時(shí)間】1-2天
第一單元 沙盤(pán)概念綜述
一、什么叫沙盤(pán)
1、靜態(tài)沙盤(pán)模型
2、企業(yè)模擬沙盤(pán)：
3、Sandboxie的翻譯
4、沙盤(pán)游戲又稱箱庭游戲
二、沙盤(pán)游戲概述
我們重點(diǎn)要掃盲的是企業(yè)模擬沙盤(pán)（網(wǎng)絡(luò)也稱：沙盤(pán)、沙盤(pán)模擬、商戰(zhàn)沙盤(pán)、沙盤(pán)游戲
、沙盤(pán)推演、企業(yè)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬）。
第二單元 沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的要點(diǎn)
一、沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的來(lái)源
二、沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程教學(xué)方法（形式）
三、沙盤(pán)模擬培訓(xùn)特點(diǎn)
1、全局觀
2、直 觀
3、仿 真
4、體 驗(yàn)
5高 效
四、沙盤(pán)模擬培訓(xùn)特色鮮明
五、沙盤(pán)模擬培訓(xùn)風(fēng)靡全球
六、沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的特殊意義
1、培訓(xùn)
①
提供12個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的沙盤(pán)工具，并在不斷開(kāi)發(fā)中。主題涵蓋戰(zhàn)略、執(zhí)行、財(cái)務(wù)、銷售、營(yíng)
銷到生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等各個(gè)模塊；涉及經(jīng)營(yíng)管理人員意識(shí)、知識(shí)、技能等各層次問(wèn)題。
② 定制化課程開(kāi)發(fā)
2、人才測(cè)評(píng)、選拔
3、戰(zhàn)略意識(shí)輔助工具
4、咨詢工具
【案例研究】中海地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬
第三單元 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練
一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的成本管理過(guò)程
一是確定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
二是編制項(xiàng)目成本費(fèi)用計(jì)劃，
三是遵循基本建設(shè)程序，進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)際操作
四是正確處理成本、市場(chǎng)、工程質(zhì)量、開(kāi)發(fā)周期、資源、效益之間的關(guān)系
五是組織項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本費(fèi)用核算
二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主要階段的成本控制
1、項(xiàng)目決策階段的成本控制。
2、規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的成本控制。
3、施工階段的工程造價(jià)控制。
4、竣工結(jié)算階段的工程造價(jià)控制。
【小組訓(xùn)練1】土地規(guī)劃報(bào)批表
【小組訓(xùn)練2】動(dòng)態(tài)成本跟蹤表
【小組訓(xùn)練3】銷售成本明細(xì)表
【小組訓(xùn)練4】營(yíng)業(yè)費(fèi)用明細(xì)表
【小組訓(xùn)練5】利潤(rùn)明細(xì)表
【實(shí)訓(xùn)總結(jié)】在定性和定量之間要掌握好適當(dāng)?shù)钠胶恻c(diǎn)，這是決策者最重要的能力也是
最難掌握的能力了。我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦羞€應(yīng)該更多的實(shí)踐，不斷在錯(cuò)誤中找到正確的
理念，不斷資深自身經(jīng)驗(yàn)，尋求利益得最大化的方案。
?三、 ERP沙盤(pán)模擬心得
1、生產(chǎn)規(guī)模要符合市場(chǎng)的需要
2.、突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢(qián)生錢(qián)，借雞生蛋”。
3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要
4、構(gòu)建戰(zhàn)略思維
【點(diǎn)評(píng)與理論提升】
　　　培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)的點(diǎn)評(píng)
　　　引導(dǎo)大家發(fā)言
　　　對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論
　　　學(xué)員之間互動(dòng)交流
　　　培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng)
　　　培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流
　　　就經(jīng)營(yíng)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題取得一致的結(jié)論
　　　根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)
　　　通過(guò)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問(wèn)題上升到理論高度

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