營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)診斷十步法

  培訓(xùn)講師：崔偉

講師背景：
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家—崔偉先生簡(jiǎn)介崔偉先生被客戶(hù)譽(yù)為“融通中西的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家”?，F(xiàn)任：§北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁及EMBA班特聘教授；§愛(ài)立信中國(guó)學(xué)院、佳能等公司管理顧問(wèn)；§北京企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)理事；曾任：§美國(guó)施樂(lè)（Xerox）有限公司、日本 詳細(xì)>>

崔偉
    課程咨詢(xún)電話(huà)：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)診斷十步法詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)診斷十步法

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)診斷十步法

 

課程時(shí)間：2天

 

課程價(jià)值：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是支撐企業(yè)的生命的血液。 但是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理又是極具挑戰(zhàn)的復(fù)雜過(guò)程。建立高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是否有可行的規(guī)則？本課程從“帶人”和“管事”兩個(gè)角度，為您提供框架和流程式的指導(dǎo)方法，為系統(tǒng)診斷營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理難題，提高的生產(chǎn)力，提出了解決方案。

 

課程目標(biāo)：

一、使學(xué)員掌握銷(xiāo)售經(jīng)理的6種角色，積極面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)；

二、使學(xué)員能夠掌握銷(xiāo)售十步法，提升業(yè)績(jī)；

三、使學(xué)員充分了解提升和評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，制定合理的銷(xiāo)售目標(biāo)并能有效分解，很好的管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；

四、使學(xué)員了解如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)資源配給。

 

課程大綱：

一、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色和職責(zé)

1、 銷(xiāo)售經(jīng)理的挑戰(zhàn)和應(yīng)變

2、 激烈變化的市場(chǎng)對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的挑戰(zhàn)

3、 “兩難境地”及對(duì)策

4、 公司文化和領(lǐng)導(dǎo)方式的新變化

5、 經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)變

二、銷(xiāo)售管理準(zhǔn)則和能力要求

1、 成功銷(xiāo)售經(jīng)理的新模型

2、 銷(xiāo)售經(jīng)理六種角色（領(lǐng)導(dǎo)者、激勵(lì)者、執(zhí)行者、學(xué)習(xí)者、支持者、強(qiáng)制者）

三、銷(xiāo)售管理自測(cè)工具 （明白工作標(biāo)準(zhǔn)，找出工作中的差距）

1、 選擇和評(píng)估銷(xiāo)售員的標(biāo)準(zhǔn)

2、 銷(xiāo)售員的拜訪(fǎng)評(píng)估

3、 銷(xiāo)售經(jīng)理的管理自測(cè)題

4、 團(tuán)隊(duì)氣氛和士氣測(cè)試和調(diào)節(jié)方法

四、高效團(tuán)隊(duì)建立十步法

1、 價(jià)值定位/

2、 細(xì)分市場(chǎng)

3、 購(gòu)買(mǎi)流程

4、 銷(xiāo)售流程

5、 銷(xiāo)售目標(biāo)

6、 計(jì)劃管道

7、 客戶(hù)管理

8、 經(jīng)理職責(zé)  9.管理銷(xiāo)售  10、報(bào)酬支持


 

崔偉老師的其它課程

解決問(wèn)題的程序課程時(shí)間：1天課程價(jià)值：GKCHESTERTON說(shuō)：“如果我們不能解決公司的問(wèn)題，我們就成為公司的問(wèn)題?！眴?wèn)題不在于找不到解決問(wèn)題的方法，而在于找不出問(wèn)題。我們每天都面對(duì)企業(yè)內(nèi)的各種各樣“問(wèn)題”，如何有效地解決呢？科學(xué)的方法能保證順利地、正確地解決問(wèn)題。像GE、施樂(lè)和IBM等公司是如何建立“群策群力、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策”的問(wèn)題解決機(jī)制的？本課程是由戴明和

 講師：崔偉詳情

重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理流程《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧初、中、高》之——高級(jí)課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：能夠正確選擇時(shí)間、人和方法，開(kāi)拓和管理關(guān)鍵業(yè)務(wù)，達(dá)成客戶(hù)、公司、銷(xiāo)售員三者共贏(yíng)的滿(mǎn)意業(yè)績(jī)結(jié)果。維護(hù)良好客戶(hù)關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)地位，以創(chuàng)造客戶(hù)忠誠(chéng)和長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定提升的業(yè)績(jī)。課程目標(biāo)：一、了解重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)深入認(rèn)識(shí)客戶(hù)的方法二、掌握利用信息識(shí)別評(píng)估顧客機(jī)會(huì)，了解重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)策略

 講師：崔偉詳情

顧問(wèn)與方案式銷(xiāo)售技巧《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧初、中、高》之——中級(jí)課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：本課程協(xié)助您完成從推銷(xiāo)員到顧問(wèn)的角色轉(zhuǎn)變，以顧問(wèn)的角色協(xié)助顧客分析解決問(wèn)題并提供恰當(dāng)方案，從而贏(yíng)得信任，在顧客的復(fù)雜采購(gòu)中獲得更大業(yè)務(wù)成功。課程目標(biāo)：一、學(xué)習(xí)成為銷(xiāo)售顧問(wèn)的技能要求二、了解客戶(hù)內(nèi)部決策特點(diǎn)、過(guò)程和規(guī)律三、闡明以達(dá)成不同關(guān)鍵決策者滿(mǎn)意為目的的針對(duì)性銷(xiāo)售策略。課程內(nèi)

 講師：崔偉詳情

銷(xiāo)售循環(huán)—奪單六步法《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧初、中、高》之——初級(jí)課程時(shí)間：1天課程價(jià)值：“銷(xiāo)售員最浪費(fèi)的時(shí)間是花在所丟單子上的時(shí)間！”激烈競(jìng)爭(zhēng)下，由于銷(xiāo)售人員經(jīng)驗(yàn)和能力問(wèn)題，會(huì)莫名其妙的丟單，不僅影響業(yè)績(jī)，浪費(fèi)企業(yè)資源，而且嚴(yán)重減低士氣。主要原因之一是不了解奪取訂單的規(guī)律。本課程將跨國(guó)公司實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精華匯集提煉，形成簡(jiǎn)明步驟和實(shí)用妙招，幫您在有限的學(xué)習(xí)時(shí)間里，通過(guò)豐

 講師：崔偉詳情

專(zhuān)業(yè)演示呈現(xiàn)技巧課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：建立以聽(tīng)眾為中心的演講，組織演講主體；使演講信息清楚，邏輯和有信服力；創(chuàng)立有活力的開(kāi)場(chǎng)白，合適的轉(zhuǎn)接語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)；選擇合適的視聽(tīng)設(shè)備；有效運(yùn)用聲音，語(yǔ)言，身體語(yǔ)言和視聽(tīng)設(shè)備，在演講中與聽(tīng)眾產(chǎn)生互動(dòng)效應(yīng)；有技巧地提出和回答聽(tīng)眾的問(wèn)題。課程目標(biāo)：一、了解專(zhuān)業(yè)講演的重要性，建立以聽(tīng)眾為導(dǎo)向的基本思想二、學(xué)習(xí)如何建立有組織、邏輯

 講師：崔偉詳情

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧課程時(shí)間：2天課程目標(biāo)：一、了解銷(xiāo)售成功的根源和規(guī)律二、掌握核心的戰(zhàn)勝對(duì)手的方法三、明白復(fù)雜的銷(xiāo)售難題的簡(jiǎn)單解法四、傳授奪取訂單的秘密武器五、獲得客戶(hù)信任的方法?提供什么證據(jù)才能打動(dòng)顧客?如何編輯利用成功個(gè)案與有效示范?巧妙處理顧客的不安和疑問(wèn)六、有效解決方案的內(nèi)容?見(jiàn)不到高層怎么辦？?如何喚起客戶(hù)的強(qiáng)烈期望?如何做成本分析？?建議書(shū)的結(jié)構(gòu)和樣板

 講師：崔偉詳情

電話(huà)銷(xiāo)售技巧課程時(shí)間：2天課程目標(biāo)：一、了解電話(huà)銷(xiāo)售的特點(diǎn)二、熟悉電話(huà)銷(xiāo)售的步驟和有效成交的方法三、掌握電話(huà)銷(xiāo)售的基本技巧三、電話(huà)銷(xiāo)售必備的基本技巧1、處理客戶(hù)可能的異議?應(yīng)對(duì)沒(méi)興趣的客戶(hù)?應(yīng)對(duì)懷疑的客戶(hù)?應(yīng)對(duì)有誤解客戶(hù)?應(yīng)對(duì)沒(méi)需求的客戶(hù)?“粗暴、無(wú)知、清高和饒舌”客戶(hù)的應(yīng)對(duì)演練：克服拒絕2．增長(zhǎng)銷(xiāo)售額的銷(xiāo)售策略?細(xì)分跟蹤目標(biāo)客戶(hù)和重點(diǎn)產(chǎn)品服務(wù)選擇?同一客戶(hù)

 講師：崔偉詳情

銷(xiāo)售培訓(xùn)體系建立和管理課程時(shí)間：1天課程價(jià)值銷(xiāo)售人員，包括銷(xiāo)售經(jīng)理，對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)有直接貢獻(xiàn)，培訓(xùn)和培養(yǎng)工作重要，然而培訓(xùn)需求和目標(biāo)也復(fù)雜而難于控制。因此，培訓(xùn)實(shí)施出現(xiàn)很多問(wèn)題和誤區(qū)是企業(yè)的普遍現(xiàn)象，既會(huì)浪費(fèi)資源又會(huì)影響工作成效。本研討會(huì)由闊維資深銷(xiāo)售培訓(xùn)和咨詢(xún)顧問(wèn)主持，結(jié)合跨國(guó)公司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)管理方法和理論，分享多年與各類(lèi)企業(yè)培訓(xùn)合作的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)放交流成功開(kāi)展銷(xiāo)售培

 講師：崔偉詳情

銷(xiāo)售績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)與實(shí)施課程時(shí)間：2天課程價(jià)值設(shè)計(jì)銷(xiāo)售績(jī)效考核方案，是涉及銷(xiāo)售管理與人力資源管理的跨界課題，既需理論又需實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，既宏觀(guān)，又注重細(xì)節(jié)。要求方案設(shè)計(jì)人員，具有頗深的實(shí)踐背景和理論基礎(chǔ)。因此，有相當(dāng)?shù)碾y度。設(shè)計(jì)不當(dāng)?shù)目己朔桨?，可能造成“?jiǎng)勤罰懶”，不僅有損業(yè)績(jī)，還使人心渙散，大大降低生產(chǎn)力。課程通過(guò)系統(tǒng)地分析銷(xiāo)售考核對(duì)公司業(yè)績(jī)達(dá)成的意義、誤區(qū)，

 講師：崔偉詳情

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的演進(jìn)管理課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：一、初中高，階梯式適合不同能力水平，切身感受職業(yè)共鳴。二、兼顧戰(zhàn)略與成功執(zhí)行細(xì)節(jié)、提供實(shí)用工具，注重即刻實(shí)施性。三、將成功經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榭刹僮鞯牧鞒贪咐鎸?shí)豐富，曲折生動(dòng)、引人入勝課程目標(biāo)：一、了解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的演進(jìn)規(guī)律和特點(diǎn)二、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售管理技能的不同層次和要求三、分享處理銷(xiāo)售管理難題的應(yīng)對(duì)方法四、掌握提高管理效率的方法和工

 講師：崔偉詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有