《經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略和管理提升》

  培訓(xùn)講師：陳文學(xué)

講師背景：
陳文學(xué)資歷背景上海入微企業(yè)管理咨詢有限公司首席專家原佩高門業(yè)（上海）有限公司營銷副總裁國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)管理和營銷專家，有過15年的企業(yè)高層管理和營銷經(jīng)驗(yàn)，先后從事過人力資源，企業(yè)運(yùn)營管理，營銷管理等工作，具有豐富的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。長期 詳細(xì)>>

陳文學(xué)
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《經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略和管理提升》詳細(xì)內(nèi)容

《經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略和管理提升》

經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略與管理提升
講師：陳文學(xué)
課程收益：
了解當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，建材行業(yè)的發(fā)展方向；
堅(jiān)定經(jīng)銷商做大做強(qiáng)、苦練內(nèi)功的信念；
提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理的能力和水平。
授課方式：
以案例展開，以解決學(xué)員實(shí)際問題為導(dǎo)向，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；
通過充分的互動(dòng)，提高學(xué)員的參與度：現(xiàn)場(chǎng)演練、實(shí)戰(zhàn)問題討論、具體案例研討、分組積分PK，有效的與實(shí)際工作結(jié)合，課后印象極為深刻；
提供大量的實(shí)戰(zhàn)工具，結(jié)合學(xué)員實(shí)際問題，使課程更落地。
課程綱要：
建材行業(yè)發(fā)展的三大趨勢(shì)：
競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域發(fā)生變化，對(duì)內(nèi)功的要求越來越高；
對(duì)服務(wù)的要求，重于對(duì)產(chǎn)品的要求；
行業(yè)集中度越來越高，洗牌是必然趨勢(shì)。
經(jīng)銷商生存和發(fā)展的必由之路——公司化管理：
行業(yè)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的核心——人才與管理；
公司化運(yùn)營是吸引優(yōu)秀人才的必求之路；
精細(xì)化的營銷和服務(wù)需要公司化的組織形式。
經(jīng)銷商管理能力提升：
經(jīng)銷商需要怎樣的團(tuán)隊(duì)？
討論：
經(jīng)銷商們需要怎樣的團(tuán)隊(duì)？
現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)哪些方面有待加強(qiáng)？
我們的團(tuán)隊(duì)存在什么樣的問題？原因在哪里？
經(jīng)銷商管理提升第一瓶頸：團(tuán)隊(duì)的組建問題
對(duì)我們這個(gè)業(yè)務(wù)來說，什么樣的人比較適合我們這個(gè)行業(yè)？
招聘新員的標(biāo)準(zhǔn)如何制定？
如何有效的面試員工？
賽馬而不相馬，試用期員工的管理策略
經(jīng)銷商管理提升第二瓶頸：提升團(tuán)隊(duì)能力
我們的團(tuán)隊(duì)成員需要怎樣的知識(shí)和能力結(jié)構(gòu)？
研討：團(tuán)隊(duì)成員知識(shí)能力結(jié)構(gòu)圖表
我們?nèi)绾螌?duì)團(tuán)隊(duì)做培養(yǎng)才更有效？
我們?nèi)绾巫雠嘤?xùn)的計(jì)劃？
如何安排培訓(xùn)的內(nèi)容？如何老帶新？如何把業(yè)務(wù)提升和能力提升有效的結(jié)合起來？
案例分享：在戰(zhàn)場(chǎng)上練兵，
經(jīng)銷商管理提升第三瓶頸：激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，打造狼性團(tuán)隊(duì)
什么是團(tuán)隊(duì)的狼性？
在我們的這個(gè)行業(yè)，狼性應(yīng)該如何理解？
研討：為什么我們的團(tuán)隊(duì)狼性不足？
狼性團(tuán)隊(duì)打造的策略：
通過不斷的引導(dǎo)和教育，打造狼性心態(tài)；
通過合理的薪酬績(jī)效，打造狼性團(tuán)隊(duì)；
通過引入內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，逼出狼性團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)銷商管理提升第四瓶頸：留住優(yōu)秀員工
留住員工的三大絕招：文化留人、感情留人、機(jī)制留人
文化留人的運(yùn)作方法
感情留人的運(yùn)作方法
機(jī)制留人的設(shè)計(jì)方法
經(jīng)銷商管理提升第五瓶頸：對(duì)團(tuán)隊(duì)做有效的管控
討論：對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)來說，是思想影響行為，還是行為影響思想？
精益管理的基礎(chǔ)：消滅管理黑洞，加強(qiáng)過程控制
過程管控策略與工具分享
經(jīng)銷商日常管理實(shí)務(wù)
組織目標(biāo)管理
目標(biāo)的制定與分解（目標(biāo)管理與承諾管理）
銷售終端管理
店面銷售成功三要素：
店面銷售流程管理
店面管理流程規(guī)劃
小區(qū)業(yè)務(wù)管理
以新小區(qū)開發(fā)為導(dǎo)向的營銷策略
開發(fā)小區(qū)前的準(zhǔn)備工作
小區(qū)開發(fā)的精細(xì)化管理動(dòng)作
家裝公司設(shè)計(jì)師渠道管理
家裝公司設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)的公司層面動(dòng)作
日常業(yè)務(wù)溝通與管理
營銷策略的規(guī)劃
工程渠道管理
工程渠道開拓的流程
風(fēng)險(xiǎn)控制與資源整合
其他業(yè)務(wù)管理

 

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工業(yè)品行業(yè)客戶關(guān)系管理課程收益：了解客戶關(guān)系管理對(duì)于工業(yè)品銷售的價(jià)值深度剖析工業(yè)品采購的流程了解工業(yè)品銷售九字訣掌握客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)上的營銷策略課程綱要：客戶關(guān)系管理對(duì)于工業(yè)品營銷的價(jià)值工業(yè)品銷售失敗的原因分析價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)的原因？客戶關(guān)系的原因？客戶究竟在關(guān)注什么？大客戶采購的三種決策方式客戶信息對(duì)于工業(yè)品銷售的價(jià)值客戶關(guān)系建立的基礎(chǔ)銷售成功的金手指服務(wù)

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