《住房貸款&個人消費貸營銷突圍實戰(zhàn)方略》課程大綱
《住房貸款&個人消費貸營銷突圍實戰(zhàn)方略》課程大綱詳細內(nèi)容
《住房貸款&個人消費貸營銷突圍實戰(zhàn)方略》課程大綱
《住房貸款&個人消費貸營銷突圍實戰(zhàn)方略》
課程背景 -------------------------------------------------
當前，消費信貸業(yè)務市場的競爭愈加激烈，無論是新型個人消費類貸款還是傳統(tǒng)住房按揭貸款，各銀行在業(yè)務發(fā)展過程中，都面臨獲客難、營銷難、增量難的問題。本課程基于宏觀經(jīng)濟政策的引導，以提振消費市場為契機，推動客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)變營銷觀念、分析市場、把握機會、全面突圍、提升營銷能力。以“提能力”、“促動力”為核心，加快零售信貸業(yè)務的發(fā)展速度，推動相關經(jīng)營指標任務目標的實現(xiàn)。
課程時長：1天，6小時/天
課程對象：消費信貸業(yè)務營銷管理崗及營銷崗
教學方法：講授法、視頻教學、角色扮演法、情境模擬、小組演練等
課程大綱 -------------------------------------------------
第一節(jié) 消費信貸業(yè)務的營銷策略與管理
明局勢
消費信貸在市場“內(nèi)卷”之下的營銷策略-“先獲客，再活客”
“額度類”業(yè)務的“備用金”營銷策略
授信客戶“備”而不“用”怎么辦
理客群
存量：行內(nèi)客戶以及白名單客戶的轉(zhuǎn)化
增量：符合條件的目標客戶的批量化場景營銷
回流：他行客戶的策反與回流
潛在：潛在消費需求客戶的引導
找策略
產(chǎn)品策略
價格策略
渠道策略
促銷策略
踐行動
存量客戶交叉營銷
行業(yè)客戶批量營銷
名單客戶電話營銷
消費場景搭建營銷
場景植入線上營銷
他行客戶策反營銷
第二節(jié) 個人住房按揭貸款營銷創(chuàng)新
簡房地產(chǎn)市場的趨勢簡析
個人住房貸款業(yè)務發(fā)展的新趨勢
施行以終端個人客戶為主要營銷對象
因城施策，剛需市場有多大
房貸業(yè)務的促銷手段
目標客群在哪里
剛需與投資額度的需求分析
價值樓盤在哪里
轉(zhuǎn)推薦的動力在哪里
第三節(jié) 樓盤&中介關系維護
找關鍵人
一手樓銷售中心的團隊負責人
一手樓銷售中心的核心業(yè)務員
二手房品牌中介機構(gòu)負責人
二手房中介營銷人員
培養(yǎng)轉(zhuǎn)薦
懂我行產(chǎn)品（組織業(yè)務學習獎勵活動）
懂我行流程（簡化手續(xù)與流程）
知曉我行轉(zhuǎn)推薦獎勵
提升愿意
合作共贏方案設計
個人情感關系維系
提煉服務優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、流程優(yōu)勢、價值優(yōu)勢
第四節(jié) 批量式獲客營銷活動設計實踐
房貸存量客戶的營銷轉(zhuǎn)化
主動授信白名單客戶分類
主動授信白名單客戶的精準觸達
消費貸業(yè)務促銷活動設計
政府機關單位客群的會議式批量開發(fā)
關鍵人突破策略與話術
上單位批量營銷活動設計
單位會議室營銷策略
網(wǎng)點廳堂的常態(tài)場景營銷
個人信用類消費信貸業(yè)務宣講
支行定期開展主題活動設計
提“備用金”抽獎促銷設計
掃碼測額度活動設計
針對目標客戶群的“消費貸”觀影主題營銷
觀影活動的有效性設計
年輕客群的用信引導
觀影活動中的優(yōu)秀主持人訓練
學校、醫(yī)院、優(yōu)質(zhì)企業(yè)的會議式（沙龍式）批量營銷
借主題植入式沙龍營銷
沙龍營銷活動流程
活動中的優(yōu)秀主講人訓練
消費場景中的產(chǎn)品覆蓋
大宗消費品賣場合作
旅游、教育、醫(yī)美消費市場的開拓4S汽車店-消費貸的渠道商合作案例
裝修分期與消貸的結(jié)合
其他消費場景中的業(yè)務植入
李紹輝老師的其它課程
《百煉成鋼-零售信貸電話營銷與外拓實踐》課程大綱2.0版課程背景當前，為踐行普惠金融服務實體經(jīng)濟，促進消費提振，金融機構(gòu)紛紛開啟零售個貸業(yè)務轉(zhuǎn)型。開展主動獲客，推動信貸投放。本課程基于信用類以及抵押類零售信貸業(yè)務為核心。組織個貸客戶經(jīng)理，開展針對目標客戶的電話營銷及外拓營銷。通過集中培訓賦能，從更新營銷理念到話術優(yōu)化，從客群分析到精準外拓，以指導營銷實踐為導
講師：李紹輝詳情
《個貸客戶經(jīng)理綜合營銷技巧提升》課程大綱課程背景當下個人信貸業(yè)務市場的競爭愈加激烈，業(yè)務發(fā)展面臨獲客難，進度趨緩。需要緊抓政策倡導下的普惠信貸發(fā)展契機，加快發(fā)展速度，推動個人綜合消費貸、小微企業(yè)個體工商戶以及三農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營性貸款等業(yè)務的發(fā)展。在有限的客戶資源下，就需要開創(chuàng)新的獲客方法，提升個貸業(yè)務營銷技巧，實現(xiàn)業(yè)務突圍。適合對象：個貸客戶經(jīng)理崗（綜合）課程大綱
講師：李紹輝詳情
《普惠小微客戶信貸營銷與商機管理》課程大綱 02.17
《普惠小微客戶信貸營銷與商機管理》課程大綱課程背景當下普惠小微客戶信貸業(yè)務競爭愈加激烈，業(yè)務發(fā)展面臨獲客難，進度趨緩。需要緊抓政策倡導下的普惠信貸發(fā)展契機，加快發(fā)展速度，推動個小微企業(yè)個體工商戶以及產(chǎn)業(yè)鏈客群的生產(chǎn)經(jīng)營性貸款投放。利用相關渠道尋求合作契機，開展針對專業(yè)市場、商圈園區(qū)的批量化獲客，并實現(xiàn)精準化商機管理。適合對象：普惠信貸客戶經(jīng)理崗課程大綱普惠信
講師：李紹輝詳情
《新形勢下普惠信貸業(yè)務營銷突圍》課程大綱 02.17
《新形勢下普惠信貸業(yè)務營銷突圍》課程大綱課程背景當前為提振經(jīng)濟發(fā)展，深入貫徹落實國家普惠金融政策，堅持金融回歸本源、服務實體經(jīng)濟的戰(zhàn)略導向，銀行機構(gòu)不斷推動普惠金融信貸營銷發(fā)展規(guī)模。在有限的客戶資源下，就需要開創(chuàng)新的獲客方法，去實現(xiàn)營銷突圍。適合對象：客戶經(jīng)理崗、普惠信貸業(yè)務管理崗課程大綱普惠突圍：新形勢下普惠信貸營銷策略新形式下市場營銷環(huán)境的變化當前普惠信
講師：李紹輝詳情
《銀行消費貸款業(yè)務營銷突圍實戰(zhàn)方略》課程大綱課程背景商務部圍繞“改善消費條件，創(chuàng)新消費場景，營造消費氛圍，提振消費信心”，把全年定位為“消費提振年”。當前，需要緊抓政策倡導下的消費貸發(fā)展契機，通過“提能力、促動力、優(yōu)管理”實現(xiàn)綜合消費信貸業(yè)務的營銷突圍實。本課程緊密圍繞銀行“住房按揭、車貸、信用類消費貸、抵押類綜消貸等業(yè)務的營銷實踐，開拓營銷思維，提升營銷技
講師：李紹輝詳情
《銀行“信消與綜消”營銷突圍實戰(zhàn)方略》課程大綱課程背景商務部圍繞“改善消費條件，創(chuàng)新消費場景，營造消費氛圍，提振消費信心”，把全年定位為“消費提振年”。當前，需要緊抓政策倡導下的消費貸發(fā)展契機，通過“提能力、促動力、優(yōu)管理”實現(xiàn)綜合消費信貸業(yè)務的營銷突圍實。本課程緊密圍繞銀行“信用類消費貸、抵押類綜消貸等業(yè)務的營銷實踐，開拓營銷思維，提升營銷技能，突破行業(yè)競
講師：李紹輝詳情
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