金牌銷售團隊建設(shè)與管理
金牌銷售團隊建設(shè)與管理詳細(xì)內(nèi)容
金牌銷售團隊建設(shè)與管理
《金牌銷售團隊建設(shè)與管理》
主講：楊端祥
您的企業(yè)是否存在以下幾個問題？
1.銷售人員投奔競爭對手時一并帶走了他們的最大資本――原有企業(yè)的客戶資源，讓企業(yè)損失巨大？
2.銷售人員的工作地點都在客戶的辦公室，公司的考勤系統(tǒng)根本沒有辦法控制他們的出勤率？
3.企業(yè)希望銷售人員精力充沛，但他們卻常常壓力巨大神情萎靡？
4.有些銷售人員業(yè)績不好，找他分析原因，他會推三阻四找一大堆客觀原因？
5.銷售人員流動了，新接手的銷售人員沒有完整的客戶資料，無法盡快的全面了解客戶的信息，常常要從頭做起？
6.銷售人員每天接觸信息很多，他們經(jīng)常比較待遇，有時還會在內(nèi)部傳播，造成負(fù)面情緒，影響士氣？
7.銷售人員的道德風(fēng)險防不勝防，他們有時編造拜訪記錄，有時虛報支出費用，有時把企業(yè)的客戶信息（項目信息）出讓給競爭對手，有時形成幫派，一有問題則同進(jìn)同退威脅公司？
8.銷售指標(biāo)任務(wù)下達(dá)后，銷售人員執(zhí)行不到位，導(dǎo)致達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)？
一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群羊，可以打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子！即使我們有了一支訓(xùn)練有素的獅子般的銷售隊伍，同時我們也還需要有效地管理這支銷售隊伍！
金牌銷售團隊建設(shè)與管理模型
培訓(xùn)對象：銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管等各類業(yè)務(wù)團隊負(fù)責(zé)人
培訓(xùn)時間：2天，每天不少于6課時
培訓(xùn)手法：立體互動式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問答等多種手法于一體。
培訓(xùn)收益：
1.認(rèn)清崗位職責(zé)與角色，幫助銷售管理者做好自身定位；
2.掌握銷售流程與制度建設(shè)的方法，搭建良好平臺，讓銷售人員樂業(yè)敬業(yè)；
3.掌握頂尖銷售人才招聘與儲備技巧，幫助銷售管理者招對優(yōu)秀的銷售人員；
4.掌握銷售團隊的建設(shè)與管理技巧，打造超強凝聚力與戰(zhàn)斗力的團隊。
培訓(xùn)大綱：
第一部分:定好位——銷售經(jīng)理的職責(zé)與角色
1.銷售經(jīng)理的常見誤區(qū)
2.銷售經(jīng)理的職責(zé)與角色
3.銷售經(jīng)理的EQ與IQ
第二部分: 搭好臺——銷售流程與制度建設(shè)
1.銷售團隊組織結(jié)構(gòu)
2.銷售業(yè)務(wù)流程設(shè)計與優(yōu)化
3.銷售管理流程設(shè)計與優(yōu)化
4.銷售薪資體系設(shè)計
5.銷售考核與獎懲體系設(shè)計
6.銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
第三部分：招對人——銷售人才招聘與儲備
1.銷售崗位分析與設(shè)置
2.頂尖銷售人員的6大特質(zhì)
3.如何招聘合適的銷售人員
4.隨時做好人才儲備
第四部分：管好人——銷售團隊的建設(shè)與管理
1.銷售團隊的建設(shè)
2.團隊凝聚力建設(shè)
3.團隊?wèi)?zhàn)斗力建設(shè)
4.銷售人員的管理溝通
5.銷售人員的培訓(xùn)與輔導(dǎo)
6.銷售人員的培養(yǎng)與訓(xùn)練
7.銷售人員的及時輔導(dǎo)技巧
8.銷售人員的及時激勵技巧
9.銷售人員的績效面談技巧
總結(jié)、問答與行動改善計劃
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