中層銷管長(zhǎng)青.六個(gè)一管理模式課程介紹


《中層銷管長(zhǎng)青.六個(gè)一管理模式》

——銷售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)激活團(tuán)隊(duì)帶兵之道
主講：惠四海
【課程背景】
在職場(chǎng)中，有一種人的身份叫“中層”，即中級(jí)管理人員。在很多企業(yè)中，中層都是一
家企業(yè)的中堅(jiān)力量.如果把企業(yè)比喻成一個(gè)“人”，中層就是承上啟下的“腰”，在企業(yè)中起
著重要地軀干中樞作用。據(jù)權(quán)威調(diào)查結(jié)論：近兩年中國(guó)民營(yíng)企業(yè)中，有占比83.5%的中層
管理人員由內(nèi)部基層提拔上來(lái)。在這些企業(yè)中，對(duì)基層提干的中層期望不僅要具備高素
質(zhì)和專業(yè)能力，管好事，更需要中層能管好人，獨(dú)當(dāng)一面。
競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大市場(chǎng)環(huán)境下，任何一個(gè)行業(yè)的銷售都猶如“戰(zhàn)場(chǎng)殺敵”，戰(zhàn)場(chǎng)上你有
伶牙、我有利齒、硝煙彌漫、戰(zhàn)火熊熊！銷售人員是
“戰(zhàn)士”，普遍特點(diǎn)是賺錢欲望強(qiáng)烈、思想活躍、聰明機(jī)敏、能言善辯、喜歡夸大事實(shí)投
機(jī)取巧走捷徑。中層銷管人員雖是有管理職能的“將領(lǐng)”，有時(shí)還需要充當(dāng)先鋒，槍林彈
雨、沖鋒陷陣，為銷售人員做出成功表率，以樹立起個(gè)人威信。但是，作為中層銷管人
員，不能總身先士卒當(dāng)先鋒，僅有專業(yè)能力和業(yè)務(wù)能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，技能單一的中層銷
管不足以駕馭整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。面對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)中的這樣一群“聰明人”，還需要具備一定的
心理洞察、現(xiàn)場(chǎng)管理和激勵(lì)能力。
一名Top
Sales人員從銷售成為銷管，需要全方位提升自身團(tuán)隊(duì)管理能力,是在角色轉(zhuǎn)換后的首要
目標(biāo)。許多資深銷管面臨著團(tuán)隊(duì)?wèi)T性難改、萎靡平靜難以激活的窘狀一籌莫展。
中層銷管能否當(dāng)好團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，是保證公司創(chuàng)造良好銷售業(yè)績(jī)的重要條件之一！
訓(xùn)練中層銷管，傳授他們?nèi)绾芜\(yùn)用“劍法，兵法，心法”將團(tuán)隊(duì)激活地奧秘，帶出一支
敢于挑戰(zhàn)打不垮的銷售鐵軍，迫在眉睫！
【解決問(wèn)題】
1.
新中層上任，躊躇滿志，信心十足，該如何轉(zhuǎn)換管理角色？如何進(jìn)行準(zhǔn)確自我定位
、做好開局工作？往往無(wú)從入手。
2. 做中層管理需要獨(dú)當(dāng)一面，應(yīng)具備哪些技能，如何快速樹立個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)威信？
3.
銷管從一線銷售人員成長(zhǎng)起來(lái)，自我管理及親自銷售良好，就是不會(huì)帶兵，手下銷
售口服心不服，意見大怎么辦？
4.
既要抓銷售，又要抓管理，銷管每天的工作瑣碎，時(shí)間不夠用，做一名高效率地銷
管如何規(guī)劃時(shí)間和精力？
5. 業(yè)績(jī)不好時(shí)，銷售士氣低落，如何激勵(lì)？
6. 團(tuán)隊(duì)里需要標(biāo)桿，銷售團(tuán)隊(duì)中更需要英雄，這個(gè)“英雄”該如何打造？
7.
銷售團(tuán)隊(duì)中常有“英雄”是常勝將軍，如何打破戒條，讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)部“暗流涌動(dòng)”激發(fā)良
性競(jìng)爭(zhēng)？
8. 工作目標(biāo)與生活目標(biāo)如何設(shè)定？如何讓銷售擁有強(qiáng)烈的目標(biāo)感？
【課程目標(biāo)】
1.
通過(guò)授課促使受訓(xùn)人員形成管理意識(shí)，明確中層銷管的角色定位及崗位要求，讓思
維從本質(zhì)發(fā)生轉(zhuǎn)變；
2.
掌握大量實(shí)際應(yīng)用的團(tuán)隊(duì)管理技巧和方法要領(lǐng)，受訓(xùn)者管理能力可得到快速提升；
3. 學(xué)會(huì)高效激勵(lì)員工、管理員工及培養(yǎng)員工，做好銷售團(tuán)隊(duì)的“領(lǐng)頭羊”；
4. 理解時(shí)間管理、授權(quán)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)的內(nèi)涵，提升自身經(jīng)營(yíng)管理能力；
5. 傳授人性領(lǐng)導(dǎo)手法，轉(zhuǎn)化工作實(shí)效，實(shí)現(xiàn)銷管成長(zhǎng)路上的三級(jí)跳躍；
6．向團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)傳授實(shí)戰(zhàn)管理技巧，將銷售團(tuán)隊(duì)完全激活且長(zhǎng)久保鮮，淬煉一支沖得猛
、打得贏、拖不垮的銷售鐵軍。
【針對(duì)行業(yè)】
各行業(yè)：餐飲、娛樂(lè)、日用化妝品、服裝、服飾、珠寶、鐘表、家具、家居、建材、醫(yī)
療、美容美發(fā)、母嬰、理財(cái)貸款、B2B經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)、B2C經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)等。
【授課對(duì)象】
銷售經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理/銷售主管/營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、正、副店長(zhǎng)/主管/領(lǐng)班、門店貯備人才及培養(yǎng)
發(fā)展對(duì)象，人力資源培訓(xùn)經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師及經(jīng)銷商、老板等渴望提升銷售
管理水平的人士。
【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】
1天 ， 6-7小時(shí)\天（可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行靈活調(diào)整）
【授課風(fēng)格】
集多個(gè)案例、短片和圖片，采用講師講授，視頻演繹，案例研討、小組討論、示范指導(dǎo)
、模擬練習(xí)、角色扮演、頭腦風(fēng)暴等多種方式，融入學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提出的問(wèn)題，進(jìn)行分析、
討論、演練和點(diǎn)評(píng)。課程設(shè)計(jì)偏重于實(shí)操性，少理論概念，通俗易懂便于理解，生動(dòng)有
趣、詼諧自然，平實(shí)中卻不乏閃耀著管理智慧的光芒。
課程可在前期充分調(diào)研的情況下，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，現(xiàn)存問(wèn)題及特殊要求進(jìn)行針對(duì)性
講授。
【課程大綱】
第一部分 中層求存智慧
1、自信是成功第一秘訣，行動(dòng)是實(shí)現(xiàn)一切的保障；
2、洗掉“僥幸”習(xí)慣的3個(gè)方法；
3、當(dāng)“二傳手”的時(shí)機(jī)與技巧；
4、用關(guān)心贏得員工的忠誠(chéng)；
5、思想與上級(jí)同步；
視頻分享：《杜拉拉升職記》

第二部分 中層銷管十大管理技能
1、領(lǐng)導(dǎo)能力；
2、組織、指揮和控制的能力；
3、決策能力；
4、時(shí)間管理能力；
5、溝通、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各種關(guān)系的能力；
6、團(tuán)隊(duì)發(fā)展能力
7、授權(quán)能力
8、自我檢驗(yàn)和創(chuàng)新能力
9、目標(biāo)管理能力
10、激勵(lì)能力
案例研討：《張大錘管理客服營(yíng)銷中心三步曲》
第三部分 三大法器與三大思維
1. 指揮家的手——?jiǎng)Ψ?br /> 2. 專家的腦 ——兵法
3. 慈悲家的心——心法
4. 一眼看穿——用數(shù)字說(shuō)話
5. 一針見血——拿結(jié)果證明
6. 一人擔(dān)當(dāng)——絕不找借口
案例研討：《肖申克的救贖》
第四部分 六個(gè)一管理模式
1. 一面旗幟-------旗幟鮮明的精神
2. 一個(gè)目標(biāo)-------清晰明確的目標(biāo)
3. 一個(gè)標(biāo)桿-------意義非凡的英雄
4. 一個(gè)對(duì)手-------相互鞭策的對(duì)手
5. 一個(gè)啦啦隊(duì)長(zhǎng)---激情飛揚(yáng)的舵手
6. 一個(gè)永不放棄的信念---堅(jiān)持到底
視頻討論：《永不放棄》、《荒島余生》
管理游戲：《新戰(zhàn)國(guó)七雄》、《四級(jí)自信模式》
管理能力測(cè)評(píng)：《五項(xiàng)管理》維度測(cè)驗(yàn)、《感知與偏好》測(cè)試


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