從不銷售課程介紹


【從不銷售.一切與成交無關(guān)】
—— 成功源于會銷售，成交源于被信任
主講：惠四海
【課程背景】
銷售是一項極具挑戰(zhàn)性的工作！即使在同樣領(lǐng)域里從事同樣產(chǎn)品的銷售，不同銷售人
員，不同銷售團(tuán)隊之間，其業(yè)績可能天差地別。成為行業(yè)中眾所矚目的頂尖銷售精英，
打造強(qiáng)有力的卓越銷售團(tuán)隊，是每個銷售人員和銷售管理者所渴望實現(xiàn)的目標(biāo)。
有銷售，就會有銷售的“術(shù)法道”。前人在不斷總結(jié)，今人也在不斷實踐。沒有哪個
銷售天才是天生的，也沒有哪個銷售天才是永恒的。只有打動客戶、真誠付出、感動客
戶、把客戶的成功當(dāng)成自己的成功，全力以赴、用全部的愛心成就客戶才是銷售的核心
，才能做到讓客戶不可拒絕。因此，“銷售”只有真正超越了“術(shù)”的層面，才能真正做到
更久、更成功。
【從不銷售】在營銷實戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，建立了真正贏得人心、超越銷售的“銷售心法”，
是一種顛覆傳統(tǒng)的全新銷售模式。在經(jīng)過這種“銷售心法”洗禮錘煉后的銷售，心里充滿
著對客戶的愛，心靈深處將刪除“銷售”二字，眼里只有客戶的成功，所以持續(xù)地感動客
戶將會成為受訓(xùn)銷售學(xué)員的工作常態(tài)，無往不勝~！

【解決問題】
1. 想銷售，屢遭拒絕；想成交，一無所獲，客戶到底想要什么？
2.
銷售是人心的交換，過程與成交無關(guān)，成交與信任有關(guān)。怎樣與客戶建立信任？
3. 品牌響，產(chǎn)品好，價格又有優(yōu)勢，為什么銷售面對客戶時沒有底氣？
4. 親和力很重要，但應(yīng)該如何修煉？
5. 客戶好像變色龍，該怎樣把他們看穿、抓住、牢牢把控??？
【課程目標(biāo)】
1
.做為一種贏得人心的“銷售心法”，能給許多在“銷售”道路上努力拼搏的人們帶去信
念和力量，照亮更多人的前程；
2.
輔導(dǎo)銷售者具有開闊的胸襟、良好的品質(zhì)，將“銷售”運(yùn)用到工作與生活之中，將一
切事情都處理地圓融而無礙；
3、通過生動有趣、詼諧自然的方式，運(yùn)用大量案例和現(xiàn)場即時互動演示，傳授受訓(xùn)
人員按住人性的按鈕，快速掌握培訓(xùn)師的獨(dú)門秘籍，晉級成為心理銷售高手的各種
高效手法；
4、洞察人心、緊扣人性、精熟人情，智慧盡在【從不銷售】課堂中。
【針對行業(yè)】
各行業(yè)：餐飲、娛樂、日用化妝品、服裝、服飾、珠寶、鐘表、家具、家居、建材、
醫(yī)療、美容美發(fā)、母嬰、理財貸款、保險、B2B經(jīng)營模式企業(yè)、B2C經(jīng)營模式企業(yè)等。
【授課對象】
銷售人員／客服營銷人員／銷售經(jīng)理/銷售主管/門店店長/店員/企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師及經(jīng)銷商等
渴望提升銷售水平的人士。
【標(biāo)準(zhǔn)課時】
1天 ， 6-7小時\天（可根據(jù)企業(yè)實際需求進(jìn)行靈活調(diào)整）
【授課風(fēng)格】
集傳統(tǒng)國學(xué)、人文學(xué)、現(xiàn)代心理學(xué)之實用精華，配以多個實戰(zhàn)成功案例、短片和圖片
，采用講師講授，現(xiàn)場即性演繹、示范指導(dǎo)、融入學(xué)員現(xiàn)場提出的問題，進(jìn)行分析、討
論、演練和點評。課程設(shè)計偏重于實操性，少理論概念，通俗易懂便于理解，生動有趣
、詼諧自然，平實中卻不乏閃耀著為人處世智慧的光芒。
課程可在前期充分調(diào)研的情況下，根據(jù)企業(yè)自身特點，現(xiàn)存問題及特殊要求進(jìn)行針對性
授課。
【課程大綱】
第一部分 打破常規(guī).水到渠成
1、與生俱來的天性；
2、最公平的成功機(jī)會；
3、快樂地實現(xiàn)自我；
4、自我修煉的最佳職業(yè)；
5、人脈，一種可再生資源；
6、跟對人、做對事、螺旋上升。
視頻分享：《海風(fēng)》

第二部分 樹心態(tài).立行本
1、專家！磚家！轉(zhuǎn)家！
2、信任的三個階段；
3、信任的六個步驟；
4、故事的力量；
5、偉大是熬出來的；
視頻分享：《荒島余生》
第三部分 近身銷售四大絕技
1、快速進(jìn)入客戶頻道；
2、送給Ta一粒贊美的仙藥；；
3. 種植心錨法；
4. 持續(xù)高溫法。
故事分享：《380萬保單背后的秘密》


第四部分 火眼金睛
1. 百變星君——七種消費(fèi)心理；
2. “面”具背后的內(nèi)心世界；
3. 知覺風(fēng)險判定；
4. 肢體語言的地盤性反應(yīng)；
5. 如何識別謊言；
6. 查言變音知人心；
7、來吧，一起在鋼絲上跳舞！


備注：有任何細(xì)節(jié)咨詢歡迎與我聯(lián)系溝通。

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