謀動升“分行如何有效推動支行產(chǎn)能提升

  培訓(xùn)講師：陳曉

講師背景：
陳曉老師商業(yè)銀行團隊管理及業(yè)績提升實戰(zhàn)專家37年銀行從業(yè)：國有行22年，股份行15年先后擔(dān)任柜員、公司客戶經(jīng)理及團隊負(fù)責(zé)人、個金（含個貸）項目經(jīng)理、零售部經(jīng)理、省分行零售業(yè)務(wù)部副總、財富中心主任、省分行營業(yè)部總經(jīng)理、對公業(yè)務(wù)分管行長、一級支 詳細(xì)>>

陳曉
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謀動升“分行如何有效推動支行產(chǎn)能提升詳細(xì)內(nèi)容

謀動升“分行如何有效推動支行產(chǎn)能提升

“謀，動，升”—— 分行推動支行工作的思考
授課對象：
分行分管行長，分行零售金融部負(fù)責(zé)人
課程概述：
本課程通過授課老師實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例復(fù)盤分析，為分行零售管理者結(jié)合資管新規(guī)轉(zhuǎn)型，解決：有效推動轄內(nèi)支行強化落實分行工作部署，加大執(zhí)行力，網(wǎng)點產(chǎn)能提升，員工綜合技能成長，提供切實可行的做法借鑒。
課程提綱：謀（思考）：
資管新規(guī)撲面而來VS銀行零售財富管理轉(zhuǎn)型思考
1、資管新規(guī)下銀行市場競爭新格局？
2、國內(nèi)外銀行財富管理轉(zhuǎn)型經(jīng)驗分享與探析（美國嘉信投顧體系，國內(nèi)招商銀行，授課老師所在分支行轉(zhuǎn)型案例）
3，明確“以客戶為中心”的財富管理戰(zhàn)術(shù)
二、動（執(zhí)行力）：
分行管理者如何巧用“蘿卜與大棒”
1，分行零售部“績效兩張卡”科學(xué)設(shè)置解讀：支行平衡計分卡，客戶經(jīng)理績效積分卡。
2，分行零售部“巧用戰(zhàn)術(shù)集中殲滅，實現(xiàn)AUM，存款短平快上量”案例分析。
3，“分行搭臺，支行唱戲”帶動中高端客群經(jīng)營，快速提升貴賓客戶數(shù)和AUM案例剖析。
（分行”出國通俱樂部“/”私人銀行俱樂部“/”老人大學(xué)黨建系列活動“運營和成果）
分行資源配置如何帶動支行你爭我搶，快速完成分行下達(dá)勞動競賽業(yè)務(wù)指標(biāo)案例分析。
支行公私聯(lián)動代發(fā)薪資（百人，千人企業(yè)代發(fā)薪資）
6，分行數(shù)據(jù)挖掘引領(lǐng)支行貴賓理財經(jīng)理“大數(shù)據(jù)階梯營銷”出成效，案例分析。
三、升（提升）：
客戶經(jīng)理技能提升與激勵：
1、分行零售部如何用好用活分行產(chǎn)品經(jīng)理隊伍，助力轄內(nèi)支行業(yè)務(wù)推動案例
2如何調(diào)動條線客戶經(jīng)理的積極性：“績效積分卡+勞動競賽+其他福利”細(xì)節(jié)決定成敗。
3、21天養(yǎng)成客戶經(jīng)理日常工作規(guī)范。
4，如何打造零售標(biāo)桿售客戶經(jīng)理，以點帶面激勵員工士氣和產(chǎn)能提升。
5，案例評析
參考課時：半天。

 

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