終身壽險特訓(xùn)營 課綱

  培訓(xùn)講師：黃興

講師背景：
黃興老師武漢大學(xué)，經(jīng)濟學(xué)碩士(國際金融方向）華中師范大學(xué)，法學(xué)學(xué)士TTT/PTT授課專家，曾擔(dān)任四十六期組訓(xùn)班PTT/初、中級講師培訓(xùn)班授課美國注冊理財規(guī)劃師（RFP）持證十六年國家認(rèn)證高級策劃師曾任職機構(gòu)及職務(wù)等工作經(jīng)歷：曾任國有行私人銀 詳細(xì)>>

黃興
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終身壽險特訓(xùn)營 課綱詳細(xì)內(nèi)容

終身壽險特訓(xùn)營 課綱

守正出奇
——高意愿高產(chǎn)能高績效終身壽銷售特訓(xùn)營
課程背景：
針對中高凈值客戶對增額終身壽的功能性需求，結(jié)合營銷伙伴在放大格局、做大保單過程中面臨的機遇與挑戰(zhàn)，量身定制。幫助一線伙伴提升增額終身壽專業(yè)知識、營銷技能，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提升業(yè)績。
課程收益：
掌握增額終身壽對于中高客的營銷賣點；
運用增額終身壽的銷售邏輯快速打開思路；
建立終身壽產(chǎn)品的銷售自信
現(xiàn)場梳理出有效客戶名單并成功邀約
熟練運用輔助工具實現(xiàn)終身壽險銷售。
培訓(xùn)對象：個險一線伙伴
課時安排：2天1夜（15課時）
授課方式：案例教學(xué)、模壓訓(xùn)練
課程大綱/要點：
資商破冰——聊出來的增額終身壽購買意愿
三次分配帶來的財富大變局
三胎政策帶來的養(yǎng)老大困局
四期金稅帶來的經(jīng)營大危局
終身壽險帶來的財富開新局
法商破題——網(wǎng)點高凈值客群風(fēng)險管理實戰(zhàn)應(yīng)用
企業(yè)主客群的風(fēng)險管理實戰(zhàn)應(yīng)用
無持續(xù)創(chuàng)富能力的高凈值客群的風(fēng)險管理實戰(zhàn)應(yīng)用
高薪高知客群的風(fēng)險管理實戰(zhàn)應(yīng)用
增值破門——保險金信托與養(yǎng)老社區(qū)促單邏輯
保險金信托1.0-3.0的不同特點
高凈值客戶渠道精準(zhǔn)定位營銷
需求導(dǎo)向式銷售——用心服務(wù)超越客戶期望
保險金信托產(chǎn)品真實場景案例教學(xué)
家企資產(chǎn)隔離，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險牽連家業(yè)
保護婚財富，控制財富流向
細(xì)水長流，防止子女揮霍
特殊家庭成員，需要特殊照顧
養(yǎng)老社區(qū)促大單簽單邏輯
四、破繭而出——開門紅終身壽銷售思路
1.如何通過終身壽進行長期理財鎖定高收益
2.如何進行養(yǎng)老金規(guī)劃
1）確立財務(wù)目標(biāo)
2）測算需求缺口
3）確立價值成長模式
4）匹配養(yǎng)老工具
3.客戶養(yǎng)老規(guī)劃實務(wù)
1) 中產(chǎn)客戶養(yǎng)老規(guī)劃
2) 富裕階層養(yǎng)老規(guī)劃
3) 高凈值客戶現(xiàn)金流與傳承規(guī)劃
4.三大類客戶群風(fēng)險識別與終身壽功能
1) 從資產(chǎn)配置角度看終身壽
2) 從終身壽險功能看終身壽
五、高意愿高產(chǎn)能高績效模壓訓(xùn)練
講師介紹：黃老師，24年保險/銀行高管經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)歷；國有行家族財富工作室首席顧問；中國人民銀行總行保險項目講師；中國銀保監(jiān)媒體培訓(xùn)頻道特約講師；項目創(chuàng)下單月銷售終身壽億元期繳戰(zhàn)績

 

黃興老師的其它課程

金融理財師大賽輔導(dǎo)與表達能力提升培訓(xùn)【課程收益】適應(yīng)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展需要，明晰個人客戶經(jīng)理角色定位和業(yè)務(wù)核心價值；培養(yǎng)主動營銷服務(wù)意識，強化銀行個人客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)技能；學(xué)習(xí)并掌握銀行個人客戶經(jīng)理顧問式營銷實戰(zhàn)技巧；掌握與客戶建立長期信賴關(guān)系的方法，以滿足績效可持續(xù)增長的需要；選拔準(zhǔn)參賽選手A組和B組?！菊n程對象】優(yōu)秀理財師（在崗且具有資配經(jīng)驗，持有AFP或CF

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專業(yè)制勝——SPIN營銷實戰(zhàn)技能訓(xùn)練需求解析：作為銀行理財經(jīng)理——如何掌握判別客戶財務(wù)信息、分析挖掘客戶潛在需求如何掌握判別客戶財務(wù)信息、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前財務(wù)不足之處如何把握運用自身產(chǎn)品工具、轉(zhuǎn)化實現(xiàn)客戶財富目標(biāo)如何把客戶需求轉(zhuǎn)化為營銷、協(xié)助客戶有效配置資產(chǎn)課程目標(biāo)：1.讓參訓(xùn)人員深層次了解崗位定位、行業(yè)定位、自身定位，改變傳統(tǒng)推銷觀念，提升金融從業(yè)人員服務(wù)意識，迎

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銀行外拓營銷    05.16

銀行外拓營銷課程背景銀行進入市場進行拓展?fàn)I銷的過程中，很多銀行開展的外拓營銷普遍存在“外拓團隊混戰(zhàn)、外拓激情缺失、產(chǎn)品定位失誤、營銷活動偏差”等問題，很多銀行的營銷人員都有“不愿開口、不敢開口、不會開口以及單兵作戰(zhàn)”的困惑。目前銀行外拓多以“產(chǎn)品為導(dǎo)向”，把一場場營銷活動做成了單一“產(chǎn)品說明會”，而客戶則把銀行的活動變成了免費福利發(fā)放場所，至此，活動收益有限

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《營銷策劃與銷售技能》（全市理財經(jīng)理班）課程目標(biāo)：在外部經(jīng)濟環(huán)境波動的環(huán)境下賦予理財經(jīng)理從容應(yīng)對的資產(chǎn)配置能力；拼專業(yè)的時代，掌握在震蕩市場下及利率下行背景下，運用正確的復(fù)雜產(chǎn)品營銷方式，增加客戶黏性，順利達成旺季營銷目標(biāo)；重塑銷售邏輯，切合財富管理與人生規(guī)劃破局銷售。課程時間：6課時課程對象：理財經(jīng)理課程方式：授課+案例+實戰(zhàn)落地課程大綱一、旺季營銷行動策

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營銷策劃與銷售技能（支局長班）課程背景銀行競爭日益激烈，業(yè)務(wù)隨著當(dāng)下的經(jīng)濟和熱點更是瞬息萬變，如何更好地在同業(yè)中脫穎而出，成為困擾銀行發(fā)展的難題之一。為此，各家銀行為順應(yīng)變化，抓住一切時機開展形式多樣的營銷活動，那么如何利用好“旺季”打好跨賽，本課程將會帶領(lǐng)支局長及網(wǎng)點主任由淺入深地剖析旺季營銷奧秘，貼近市場，教會學(xué)員因地制宜地開展旺季策劃與營銷。課程收益●

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主題：商務(wù)溝通技能提升標(biāo)題——《商務(wù)拜訪技巧及有效溝通》【課程大綱】講解特色：不是賣弄法律術(shù)語，而是緊扣銷售脈搏，用聽得懂的話、共同參與研討的方式提升商務(wù)溝通技能。既有理論框架，又有產(chǎn)險客戶經(jīng)理的場景式應(yīng)用。面向人群：產(chǎn)險客戶經(jīng)理及一線團隊長主講大綱：——第一講《商務(wù)溝通概論》——課程的總體說明商務(wù)溝通的內(nèi)涵商務(wù)溝通的九大要素解碼失誤案例商務(wù)溝通的八大特性溝

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銀保續(xù)期客戶高效溝通與維護技能提升培訓(xùn)課程對象：銀?？蛻艚?jīng)理及管理人員；銀保續(xù)期服務(wù)相關(guān)崗位設(shè)計思路：?目標(biāo)定位——如何解決銀保續(xù)期面臨的困惑?找準(zhǔn)路徑——如何達成高效、健康的續(xù)期指標(biāo)？?保單二開——如何使老客戶加保和轉(zhuǎn)介紹？通過專題講授、案例分析、經(jīng)驗分享、小組研討、互動提問、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)等形式，幫助學(xué)員掌握新環(huán)境下銀保續(xù)期崗應(yīng)知應(yīng)會關(guān)鍵點，在有效化

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續(xù)期業(yè)務(wù)技能提升課程對象：銀保續(xù)期服務(wù)相關(guān)崗位設(shè)計思路：目標(biāo)定位——掌握客戶信息真實性管理工作要求，提升銀保續(xù)期業(yè)務(wù)技能，高效達成健康的續(xù)期指標(biāo)通過專題講授、案例分析、經(jīng)驗分享、小組研討、互動提問、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)等形式，幫助學(xué)員掌握新環(huán)境下銀保續(xù)期崗應(yīng)知應(yīng)會關(guān)鍵點，在有效化解潛在合規(guī)風(fēng)險的前提下提升續(xù)期指標(biāo)。并且實現(xiàn)與客戶建立長久合作關(guān)系，進行加?；蜣D(zhuǎn)介

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續(xù)期業(yè)務(wù)技能提升課程對象：銀保續(xù)期服務(wù)相關(guān)崗位設(shè)計思路：目標(biāo)定位——掌握客戶信息真實性管理工作要求，提升銀保續(xù)期業(yè)務(wù)技能，高效達成健康的續(xù)期指標(biāo)通過專題講授、案例分析、經(jīng)驗分享、小組研討、互動提問、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)等形式，幫助學(xué)員掌握新環(huán)境下銀保續(xù)期崗應(yīng)知應(yīng)會關(guān)鍵點，在有效化解潛在合規(guī)風(fēng)險的前提下提升續(xù)期指標(biāo)。并且實現(xiàn)與客戶建立長久合作關(guān)系，進行加?；蜣D(zhuǎn)介

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續(xù)期客戶高效溝通與維護技能提升設(shè)計思路：?目標(biāo)定位——如何解決壽險續(xù)期面臨的困惑?找準(zhǔn)路徑——如何達成高效、健康的續(xù)期指標(biāo)法律維權(quán)——遇到行業(yè)黑產(chǎn)或惡意投訴客戶如何運用法律工具保護權(quán)益遇到續(xù)期逾期客戶通過法律知識消弭困惑提升續(xù)期率通過專題講授、案例分析、經(jīng)驗分享、小組研討、互動提問、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)等形式，幫助學(xué)員掌握新環(huán)境下壽險續(xù)期崗應(yīng)知應(yīng)會關(guān)鍵點，在有

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