《外拓營(yíng)銷六步曲》   03.18

課程名稱：《外拓營(yíng)銷六步曲》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：隨著時(shí)代的發(fā)展，客戶到店率越來越低，面談?dòng)|點(diǎn)越來越少、客戶流失率越來越高；商戶開拓越來越難，商戶收單業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈；傳統(tǒng)話術(shù)越來越不管用，外拓士氣逐漸走低。因此，如何提升外拓走訪的效率，讓商戶愿意接受，讓員工愿意外拓就成為銀行業(yè)關(guān)注的問題。課程收益：了解外拓營(yíng)銷的本質(zhì)打造高效的外拓走訪思路用好網(wǎng)格

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《家庭資產(chǎn)配置》   03.18

課程名稱：《家庭資產(chǎn)配置》主講：衛(wèi)超老師2課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：熱場(chǎng)互動(dòng)——假如“我”有一艘船【0.25小時(shí)】使用大量封閉式問題引導(dǎo)客戶參與互動(dòng)過程有趣、語言幽默用深入淺出的方式讓客戶理解帆船理論讓客戶自己認(rèn)識(shí)到資產(chǎn)配置的重要性和必要性痛點(diǎn)引導(dǎo)——“有錢人”的真實(shí)案例講解【1.25小時(shí)】在本環(huán)節(jié)向客戶有技巧的分享真實(shí)世界發(fā)生過的案例，過程中娓娓道來，引人入勝，

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《線上獲客--私域流量》   03.18

課程名稱：《線上獲客--私域流量》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：隨著5G飛速發(fā)展，流量時(shí)代款款而來，銀行除了傳統(tǒng)的物理網(wǎng)點(diǎn)獲客之外，還必須面對(duì)線上獲客的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。除了官方宣傳途徑，員工的私域流量潛力十足，私域流量具體是什么，如何開發(fā)，帶來什么收益，是我們關(guān)心的問題。課程收益：了解什么是線上獲客打造私域流量了解常見的流量平臺(tái)選擇適合自身的流量平臺(tái)更好的獲客授

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《線上營(yíng)銷文案撰寫》   03.18

課程名稱：《線上營(yíng)銷文案撰寫》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：常見的三大網(wǎng)絡(luò)巨頭：微信、QQ（騰訊系）；抖音、頭條（字節(jié)跳動(dòng)系）；微博（新浪系）幾乎占據(jù)了我們網(wǎng)絡(luò)社交的全部空間，銀行常常在線宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，這些宣傳都離不開營(yíng)銷文案，好的文案能創(chuàng)造爆款和熱點(diǎn)話題，以此帶來的流量會(huì)產(chǎn)生人氣和購(gòu)買，線上營(yíng)銷文案人人都能寫，但寫好是一件有技術(shù)含量的事情。課程收益：掌握

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《一次營(yíng)銷，多種成交--畫圖說產(chǎn)品》   03.18

課程名稱：《一次營(yíng)銷，多種成交—畫圖說產(chǎn)品》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：銀行一線銷售過程中，常常發(fā)生和單一客戶溝通時(shí)間不夠充足或者談話時(shí)切入產(chǎn)品不夠自然的問題。因此邊說邊畫簡(jiǎn)單的圖形來傳達(dá)產(chǎn)品理念往往可以事半功倍。草帽圖等內(nèi)容并不是秘密，會(huì)畫者眾，但能畫出精髓、配套話術(shù)貼近客戶心理者寥寥。本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的圖形銷售法，在課程中把

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《百年產(chǎn)品“雙打”技巧解析》   03.18

課程名稱：《百年產(chǎn)品“雙打”技巧解析》主講：衛(wèi)超老師1天課程背景：百年珍愛人生終身壽險(xiǎn)和百年摯愛人生終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品是銀保渠道中收的重要來源，但與此同時(shí)將它們同時(shí)銷售給同一客戶也是難點(diǎn)。銷售終身壽險(xiǎn)，找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)非常重要，那么客戶常見的需求點(diǎn)又有哪些呢？營(yíng)銷邏輯又是什么樣呢？本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來多種不同類型的營(yíng)銷手段，開拓銷售人員的思路，讓學(xué)員在銷售過程中

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《不一樣的基金定投實(shí)戰(zhàn)話術(shù)》   03.18

課程名稱：《不一樣的基金定投實(shí)戰(zhàn)話術(shù)》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：在銀行一線的實(shí)際銷售中，基金定投往往被按照長(zhǎng)期持有的產(chǎn)品來講解，持有時(shí)間動(dòng)輒五年十年以上。在理論環(huán)節(jié)，基金定投的確可以長(zhǎng)期持有；但是在現(xiàn)實(shí)中，客戶往往并不買賬。本次課程中，將為學(xué)員帶來一個(gè)不一樣的思路，圍繞熱點(diǎn)進(jìn)行定投操作，及時(shí)獲利退出，通過多次進(jìn)場(chǎng)來提高成交次數(shù)和金額，獲得多次中收，并且高

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《打動(dòng)人心的重疾險(xiǎn)銷售法》   03.18

課程名稱：《打動(dòng)人心的重疾險(xiǎn)銷售法》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：重疾保險(xiǎn)銷售帶來的中收相對(duì)較高，這是因?yàn)橹丶脖ｋU(xiǎn)的銷售難度較大。銷售重疾保險(xiǎn)需要一定的技巧，有技術(shù)含量的溝通過程會(huì)大大提升成交率。本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的銷售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導(dǎo)和演練緊密結(jié)合，讓學(xué)員掌握一套高效的、可操作性強(qiáng)的重疾保險(xiǎn)銷售邏輯。最重要的是

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《復(fù)雜型產(chǎn)品的銷售邏輯》   03.18

課程名稱：《復(fù)雜型產(chǎn)品的銷售邏輯》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：復(fù)雜型產(chǎn)品主要指長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)，也包括銷售起來相對(duì)困難，不能通過三言兩語很容易銷售的金融產(chǎn)品。銷售復(fù)雜型產(chǎn)品需要一定的技巧，有技術(shù)含量的溝通過程會(huì)大大提升成交率。本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的銷售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導(dǎo)和演練緊密結(jié)合，讓學(xué)員掌握一套高效的、可操作性強(qiáng)的

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《客戶微心理》   03.18

課程名稱：《客戶微心理》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：隨著時(shí)間的推移，銀行零售端競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，從無需競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)；從以銀行為中心發(fā)展到以客戶為中心，客戶從搶著來發(fā)展到選著來。因此，零售條線如何提升客戶服務(wù)質(zhì)量就成了日益重要的課題。想要為客戶提供滿意的服務(wù)，就需要知道客戶想要什么，心理變化是什么樣的，在一次銷售中，要時(shí)刻關(guān)

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