《不一樣的基金定投實戰(zhàn)話術》

  培訓講師：衛(wèi)超

講師背景：
零售銀行一線營銷實戰(zhàn)專家：衛(wèi)超【專家簡介】：浙江農(nóng)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目指定培訓輔導賦能專家導師農(nóng)行嘉興分行“春天行動”特邀賦能講師云南省郵政財富轉(zhuǎn)型項目連續(xù)反饋授課輔導賦能專家黑龍江郵儲理財經(jīng)理隊伍體系化培訓特邀培訓講師中行、農(nóng)行、工行、平安銀 詳細>>

衛(wèi)超
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《不一樣的基金定投實戰(zhàn)話術》詳細內(nèi)容

《不一樣的基金定投實戰(zhàn)話術》

課程名稱：《不一樣的基金定投實戰(zhàn)話術》
講師：衛(wèi)超老師6課時
課程背景：
在銀行一線的實際銷售中，基金定投往往被按照長期持有的產(chǎn)品來講解，持有時間動輒五年十年以上。在理論環(huán)節(jié)，基金定投的確可以長期持有；但是在現(xiàn)實中，客戶往往并不買賬。
本次課程中，將為學員帶來一個不一樣的思路，圍繞熱點進行定投操作，及時獲利退出，通過多次進場來提高成交次數(shù)和金額，獲得多次中收，并且高度強化客戶粘性，為以后其他產(chǎn)品的銷售打下堅實的客戶關系基礎。
課程收益：
把復雜的產(chǎn)品用簡單的方式講解出來
學會人人都能聽懂的基金定投營銷話術
讓理財經(jīng)理充分認識到基金定投對其他產(chǎn)品的帶動作用
讓理財經(jīng)理充分認識到基金定投對獲新客的帶動作用
讓營銷基金定投成為日常習慣
授課方式：講授、研討互動、案例教學、現(xiàn)場演練
課程對象：銀行理財經(jīng)理及大堂經(jīng)理
授課大綱：
現(xiàn)有的基金定投銷售方法回顧
簡述現(xiàn)有的銷售思路
總結分析現(xiàn)有方法的不足
在我們銷售時客戶的心態(tài)
分析成功率不高的原因
從不同的側面來看同一個事物
股票、基金、基金定投
互動—現(xiàn)場提問（講師簡單點評）
我們懂和客戶懂之間的鴻溝
深入淺出的重要性
基金的分類
按投資對象分類
按其他維度分類
不同投向的基金的內(nèi)部邏輯關聯(lián)
不同投向基金的買入時機
中美“貿(mào)易戰(zhàn)”中基金定投的短期操作實例
基金定投的銷售話術
簡明易懂、親切自然----為基金定投定制的銷售話術
關鍵點解析
選取兩組學員現(xiàn)場演練，給與點評
選擇基金定投的方法
有波動才有機會
在不同經(jīng)濟周期的不同選擇
我們都知道的“微笑曲線”
經(jīng)濟周期、不同行業(yè)和微笑曲線的結合
實例講解
對理財經(jīng)理的附加值
基金定投是最需要售后服務的產(chǎn)品
基金定投是最容易和售后服務結合的產(chǎn)品
以定投為邀約理由每月與客戶面談
尋求更多的成交
尋求轉(zhuǎn)介紹
現(xiàn)場演練
分組演練
講師點評

 

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課程名稱：《復雜型產(chǎn)品的銷售邏輯》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：復雜型產(chǎn)品主要指長期期交保險，也包括銷售起來相對困難，不能通過三言兩語很容易銷售的金融產(chǎn)品。銷售復雜型產(chǎn)品需要一定的技巧，有技術含量的溝通過程會大大提升成交率。本次課程將會為學員帶來經(jīng)過實踐檢驗，精煉有效的銷售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導和演練緊密結合，讓學員掌握一套高效的、可操作性強的

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