《百年產(chǎn)品“雙打”技巧解析》

  培訓(xùn)講師：衛(wèi)超

講師背景：
零售銀行一線營銷實(shí)戰(zhàn)專家：衛(wèi)超【專家簡介】：浙江農(nóng)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目指定培訓(xùn)輔導(dǎo)賦能專家導(dǎo)師農(nóng)行嘉興分行“春天行動(dòng)”特邀賦能講師云南省郵政財(cái)富轉(zhuǎn)型項(xiàng)目連續(xù)反饋授課輔導(dǎo)賦能專家黑龍江郵儲(chǔ)理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍體系化培訓(xùn)特邀培訓(xùn)講師中行、農(nóng)行、工行、平安銀 詳細(xì)>>

衛(wèi)超
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《百年產(chǎn)品“雙打”技巧解析》詳細(xì)內(nèi)容

《百年產(chǎn)品“雙打”技巧解析》

課程名稱：《百年產(chǎn)品“雙打”技巧解析》
主講：衛(wèi)超老師1天
課程背景：
百年珍愛人生終身壽險(xiǎn)和百年摯愛人生終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品是銀保渠道中收的重要來源，但與此同時(shí)將它們同時(shí)銷售給同一客戶也是難點(diǎn)。銷售終身壽險(xiǎn)，找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)非常重要，那么客戶常見的需求點(diǎn)又有哪些呢？營銷邏輯又是什么樣呢？
本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來多種不同類型的營銷手段，開拓銷售人員的思路，讓學(xué)員在銷售過程中能夠激發(fā)客戶自主購買的欲望，并進(jìn)一步提升成交金額。
課程收益：
讓學(xué)員了解并掌握多種營銷手段
通過案例深刻理解終身壽險(xiǎn)的更多賣點(diǎn)和功能
用有技巧的方式把案例融入銷售實(shí)戰(zhàn)
提升營銷成功率和件均保費(fèi)
授課方式：講授、研討互動(dòng)、案例教學(xué)、現(xiàn)場演練
課程對象：百年銀保渠道經(jīng)理及銀行理財(cái)經(jīng)理
課程大綱：
人生的兩大風(fēng)險(xiǎn)
風(fēng)險(xiǎn)無處不在
人身風(fēng)險(xiǎn)
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)帶來的慘痛后果
終身壽險(xiǎn)是同時(shí)應(yīng)對兩種風(fēng)險(xiǎn)的有效手段
講明理念比講明條款更重要
終身壽險(xiǎn)對目標(biāo)客戶的重大意義
家庭財(cái)富分配不均
家庭財(cái)產(chǎn)繼承糾紛
家庭資產(chǎn)規(guī)劃缺失
財(cái)富控制權(quán)的喪失
婚姻中的財(cái)富分配
財(cái)富的代際傳承需求
創(chuàng)業(yè)中的金融流動(dòng)性悖論
家庭與企業(yè)的資產(chǎn)隔離
意外和疾病對財(cái)富的影響
家庭經(jīng)濟(jì)支柱過勞死帶來的惡性后果
營銷中的“雙打”方法一，法商講保險(xiǎn)
終身壽險(xiǎn)在婚姻破裂中的應(yīng)用
終身壽險(xiǎn)在債務(wù)糾紛中的應(yīng)用
終身壽險(xiǎn)在財(cái)富傳承中的應(yīng)用
營銷中的“雙打”方法二，畫圖講保險(xiǎn)
用草帽圖同時(shí)講解終身壽險(xiǎn)的保障功能及理財(cái)功能
用鋼絲圖同時(shí)講解終身壽險(xiǎn)的保障功能及理財(cái)功能
用魚骨圖同時(shí)講解終身壽險(xiǎn)的保障功能及理財(cái)功能
用爬坡圖同時(shí)講解終身壽險(xiǎn)的保障功能及理財(cái)功能
用登山圖同時(shí)講解終身壽險(xiǎn)的保障功能及理財(cái)功能
營銷中的“雙打”方法三，案例講保險(xiǎn)
只差1天就能得救的準(zhǔn)媽媽
被新冠肺炎逼破產(chǎn)的電影院老板
投資樂視股份血本無歸的身邊人
分組演練并發(fā)布
按小組演練營銷話術(shù)
講師點(diǎn)評
評優(yōu)環(huán)節(jié)（如有必要）

 

衛(wèi)超老師的其它課程

課程名稱：《外拓營銷六步曲》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：隨著時(shí)代的發(fā)展，客戶到店率越來越低，面談?dòng)|點(diǎn)越來越少、客戶流失率越來越高；商戶開拓越來越難，商戶收單業(yè)務(wù)競爭越來越激烈；傳統(tǒng)話術(shù)越來越不管用，外拓士氣逐漸走低。因此，如何提升外拓走訪的效率，讓商戶愿意接受，讓員工愿意外拓就成為銀行業(yè)關(guān)注的問題。課程收益：了解外拓營銷的本質(zhì)打造高效的外拓走訪思路用好網(wǎng)格

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課程名稱：《家庭資產(chǎn)配置》主講：衛(wèi)超老師2課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：熱場互動(dòng)——假如“我”有一艘船【0.25小時(shí)】使用大量封閉式問題引導(dǎo)客戶參與互動(dòng)過程有趣、語言幽默用深入淺出的方式讓客戶理解帆船理論讓客戶自己認(rèn)識到資產(chǎn)配置的重要性和必要性痛點(diǎn)引導(dǎo)——“有錢人”的真實(shí)案例講解【1.25小時(shí)】在本環(huán)節(jié)向客戶有技巧的分享真實(shí)世界發(fā)生過的案例，過程中娓娓道來，引人入勝，

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課程名稱：《線上獲客--私域流量》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：隨著5G飛速發(fā)展，流量時(shí)代款款而來，銀行除了傳統(tǒng)的物理網(wǎng)點(diǎn)獲客之外，還必須面對線上獲客的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。除了官方宣傳途徑，員工的私域流量潛力十足，私域流量具體是什么，如何開發(fā)，帶來什么收益，是我們關(guān)心的問題。課程收益：了解什么是線上獲客打造私域流量了解常見的流量平臺選擇適合自身的流量平臺更好的獲客授

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課程名稱：《線上營銷文案撰寫》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：常見的三大網(wǎng)絡(luò)巨頭：微信、QQ（騰訊系）；抖音、頭條（字節(jié)跳動(dòng)系）；微博（新浪系）幾乎占據(jù)了我們網(wǎng)絡(luò)社交的全部空間，銀行常常在線宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，這些宣傳都離不開營銷文案，好的文案能創(chuàng)造爆款和熱點(diǎn)話題，以此帶來的流量會(huì)產(chǎn)生人氣和購買，線上營銷文案人人都能寫，但寫好是一件有技術(shù)含量的事情。課程收益：掌握

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課程名稱：《一次營銷，多種成交—畫圖說產(chǎn)品》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：銀行一線銷售過程中，常常發(fā)生和單一客戶溝通時(shí)間不夠充足或者談話時(shí)切入產(chǎn)品不夠自然的問題。因此邊說邊畫簡單的圖形來傳達(dá)產(chǎn)品理念往往可以事半功倍。草帽圖等內(nèi)容并不是秘密，會(huì)畫者眾，但能畫出精髓、配套話術(shù)貼近客戶心理者寥寥。本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的圖形銷售法，在課程中把

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課程名稱：《不一樣的基金定投實(shí)戰(zhàn)話術(shù)》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：在銀行一線的實(shí)際銷售中，基金定投往往被按照長期持有的產(chǎn)品來講解，持有時(shí)間動(dòng)輒五年十年以上。在理論環(huán)節(jié)，基金定投的確可以長期持有；但是在現(xiàn)實(shí)中，客戶往往并不買賬。本次課程中，將為學(xué)員帶來一個(gè)不一樣的思路，圍繞熱點(diǎn)進(jìn)行定投操作，及時(shí)獲利退出，通過多次進(jìn)場來提高成交次數(shù)和金額，獲得多次中收，并且高

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課程名稱：《打動(dòng)人心的重疾險(xiǎn)銷售法》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：重疾保險(xiǎn)銷售帶來的中收相對較高，這是因?yàn)橹丶脖ｋU(xiǎn)的銷售難度較大。銷售重疾保險(xiǎn)需要一定的技巧，有技術(shù)含量的溝通過程會(huì)大大提升成交率。本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的銷售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導(dǎo)和演練緊密結(jié)合，讓學(xué)員掌握一套高效的、可操作性強(qiáng)的重疾保險(xiǎn)銷售邏輯。最重要的是

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課程名稱：《復(fù)雜型產(chǎn)品的銷售邏輯》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：復(fù)雜型產(chǎn)品主要指長期期交保險(xiǎn)，也包括銷售起來相對困難，不能通過三言兩語很容易銷售的金融產(chǎn)品。銷售復(fù)雜型產(chǎn)品需要一定的技巧，有技術(shù)含量的溝通過程會(huì)大大提升成交率。本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的銷售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導(dǎo)和演練緊密結(jié)合，讓學(xué)員掌握一套高效的、可操作性強(qiáng)的

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課程名稱：《客戶微心理》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：隨著時(shí)間的推移，銀行零售端競爭日趨激烈，從無需競爭發(fā)展到產(chǎn)品的競爭，從產(chǎn)品的競爭發(fā)展到服務(wù)的競爭；從以銀行為中心發(fā)展到以客戶為中心，客戶從搶著來發(fā)展到選著來。因此，零售條線如何提升客戶服務(wù)質(zhì)量就成了日益重要的課題。想要為客戶提供滿意的服務(wù)，就需要知道客戶想要什么，心理變化是什么樣的，在一次銷售中，要時(shí)刻關(guān)

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課程名稱：《理財(cái)經(jīng)理的線上形象—重塑微信朋友圈》講師：衛(wèi)超老師6課時(shí)課程背景：微信人人都有，朋友圈人人都發(fā)，那么理財(cái)經(jīng)理的微信形象應(yīng)該是什么樣？客戶想要看到什么樣的微信形象，如何給剛剛添加的新客戶留下深刻的好印象？如何讓老客戶愿意天天來看你的朋友圈如何通過經(jīng)營微信提高客戶忠誠度，實(shí)現(xiàn)8小時(shí)之外的成交？我來幫您實(shí)現(xiàn)。課程收益：打造職業(yè)的賬號形象學(xué)會(huì)添加新客戶的

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