《網(wǎng)點(diǎn)沙龍策劃》

  培訓(xùn)講師：衛(wèi)超

講師背景：
零售銀行一線營銷實(shí)戰(zhàn)專家：衛(wèi)超【專家簡介】：浙江農(nóng)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目指定培訓(xùn)輔導(dǎo)賦能專家導(dǎo)師農(nóng)行嘉興分行“春天行動”特邀賦能講師云南省郵政財(cái)富轉(zhuǎn)型項(xiàng)目連續(xù)反饋授課輔導(dǎo)賦能專家黑龍江郵儲理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍體系化培訓(xùn)特邀培訓(xùn)講師中行、農(nóng)行、工行、平安銀 詳細(xì)>>

衛(wèi)超
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《網(wǎng)點(diǎn)沙龍策劃》詳細(xì)內(nèi)容

《網(wǎng)點(diǎn)沙龍策劃》

課程名稱：《線下營銷活動策劃》
主講：衛(wèi)超老師6課時
課程背景：
線下營銷活動是促進(jìn)銀行網(wǎng)點(diǎn)和客戶之間關(guān)系的有力抓手；是提升銀行網(wǎng)點(diǎn)批量營銷業(yè)績的主要手段；是開拓新客戶、維護(hù)老客戶的常用方法。
本課程立足實(shí)戰(zhàn)，主要按照活動思路設(shè)計(jì)、內(nèi)容細(xì)節(jié)、具體操作三個部分展開內(nèi)容；幫助學(xué)員掌握線下營銷活動組織的技能。
課程收益：
讓學(xué)員了解理財(cái)沙龍的活動流程
讓學(xué)員掌握面對不同客群的活動內(nèi)容
讓學(xué)員學(xué)會沙龍的現(xiàn)場操作及協(xié)作
通過課上進(jìn)行綜合演練并點(diǎn)評提升呈現(xiàn)效果
掌握一種易操作，成本低，反響好，能復(fù)制的新式沙龍操作模式
授課方式：講授、研討互動、案例教學(xué)、現(xiàn)場演練、講師點(diǎn)評
授課對象：理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、新員工
課程大綱：
第一講：理財(cái)沙龍活動流程安排
一、策劃——成功的基石
活動流程策劃
活動宣傳策劃
二、活動策劃案編寫——人、財(cái)、物、時等安排
案例——活動策劃案案例分享
演練——活動策劃案編寫
實(shí)施——讓精彩呈現(xiàn)
三、令人耳目一新的宣傳攻勢
讓人無法拒絕的客戶邀約
美輪美奐的現(xiàn)場布置
充滿歡樂的財(cái)富課堂
四、細(xì)致入微的客戶體驗(yàn)
有始有終的跟進(jìn)服務(wù)
社群操作的意義
五、沙龍活動與社群的結(jié)合
設(shè)計(jì)——財(cái)商宣傳文案設(shè)計(jì)
模擬——客戶邀約演練
分享——令人難忘的成功課程體驗(yàn)
第二講： 核心理財(cái)沙龍活動內(nèi)容
兒童財(cái)商活動
客戶財(cái)商活動
退休人士沙龍活動
企業(yè)主沙龍活動
老年人養(yǎng)生保健活動
車主沙龍活動
全職太太沙龍活動
第三講：廣受歡迎的新式客戶沙龍組織
一、新式沙龍的特點(diǎn)
1）低成本
2）短用時
3）好感受
4）快見效
5）易操作
6) 可復(fù)制
二、新式沙龍的流程
1）不用請講師，員工自主操作
2）不長篇大論，客戶感受極佳
3）潤物細(xì)無聲，新方式切產(chǎn)品
4）不成仁義在，不會傷害客戶
5）不挑客戶群，流程有普適性
三、新式沙龍操作流程解析
講師講解
四、分組演練及講師點(diǎn)評

 

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課程名稱：《外拓營銷六步曲》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：隨著時代的發(fā)展，客戶到店率越來越低，面談觸點(diǎn)越來越少、客戶流失率越來越高；商戶開拓越來越難，商戶收單業(yè)務(wù)競爭越來越激烈；傳統(tǒng)話術(shù)越來越不管用，外拓士氣逐漸走低。因此，如何提升外拓走訪的效率，讓商戶愿意接受，讓員工愿意外拓就成為銀行業(yè)關(guān)注的問題。課程收益：了解外拓營銷的本質(zhì)打造高效的外拓走訪思路用好網(wǎng)格

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課程名稱：《線上營銷文案撰寫》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：常見的三大網(wǎng)絡(luò)巨頭：微信、QQ（騰訊系）；抖音、頭條（字節(jié)跳動系）；微博（新浪系）幾乎占據(jù)了我們網(wǎng)絡(luò)社交的全部空間，銀行常常在線宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，這些宣傳都離不開營銷文案，好的文案能創(chuàng)造爆款和熱點(diǎn)話題，以此帶來的流量會產(chǎn)生人氣和購買，線上營銷文案人人都能寫，但寫好是一件有技術(shù)含量的事情。課程收益：掌握

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課程名稱：《一次營銷，多種成交—畫圖說產(chǎn)品》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：銀行一線銷售過程中，常常發(fā)生和單一客戶溝通時間不夠充足或者談話時切入產(chǎn)品不夠自然的問題。因此邊說邊畫簡單的圖形來傳達(dá)產(chǎn)品理念往往可以事半功倍。草帽圖等內(nèi)容并不是秘密，會畫者眾，但能畫出精髓、配套話術(shù)貼近客戶心理者寥寥。本次課程將會為學(xué)員帶來經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的圖形銷售法，在課程中把

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課程名稱：《百年產(chǎn)品“雙打”技巧解析》主講：衛(wèi)超老師1天課程背景：百年珍愛人生終身壽險和百年摯愛人生終身壽險產(chǎn)品是銀保渠道中收的重要來源，但與此同時將它們同時銷售給同一客戶也是難點(diǎn)。銷售終身壽險，找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)非常重要，那么客戶常見的需求點(diǎn)又有哪些呢？營銷邏輯又是什么樣呢？本次課程將會為學(xué)員帶來多種不同類型的營銷手段，開拓銷售人員的思路，讓學(xué)員在銷售過程中

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課程名稱：《不一樣的基金定投實(shí)戰(zhàn)話術(shù)》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：在銀行一線的實(shí)際銷售中，基金定投往往被按照長期持有的產(chǎn)品來講解，持有時間動輒五年十年以上。在理論環(huán)節(jié)，基金定投的確可以長期持有；但是在現(xiàn)實(shí)中，客戶往往并不買賬。本次課程中，將為學(xué)員帶來一個不一樣的思路，圍繞熱點(diǎn)進(jìn)行定投操作，及時獲利退出，通過多次進(jìn)場來提高成交次數(shù)和金額，獲得多次中收，并且高

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課程名稱：《復(fù)雜型產(chǎn)品的銷售邏輯》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：復(fù)雜型產(chǎn)品主要指長期期交保險，也包括銷售起來相對困難，不能通過三言兩語很容易銷售的金融產(chǎn)品。銷售復(fù)雜型產(chǎn)品需要一定的技巧，有技術(shù)含量的溝通過程會大大提升成交率。本次課程將會為學(xué)員帶來經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的銷售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導(dǎo)和演練緊密結(jié)合，讓學(xué)員掌握一套高效的、可操作性強(qiáng)的

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