《雙郵理財經(jīng)理大賽輔導》

  培訓講師：衛(wèi)超

講師背景：
零售銀行一線營銷實戰(zhàn)專家：衛(wèi)超【專家簡介】：浙江農(nóng)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目指定培訓輔導賦能專家導師農(nóng)行嘉興分行“春天行動”特邀賦能講師云南省郵政財富轉(zhuǎn)型項目連續(xù)反饋授課輔導賦能專家黑龍江郵儲理財經(jīng)理隊伍體系化培訓特邀培訓講師中行、農(nóng)行、工行、平安銀 詳細>>

衛(wèi)超
    課程咨詢電話：

《雙郵理財經(jīng)理大賽輔導》詳細內(nèi)容

《雙郵理財經(jīng)理大賽輔導》

課程名稱：《雙郵理財經(jīng)理大賽輔導之內(nèi)外兼修秀全程，郵你呈現(xiàn)得佳績》
主講：衛(wèi)超老師6課時
課程背景：
雙郵理財經(jīng)理大賽是兩年一度的盛事，派出優(yōu)秀的理財經(jīng)理參加大賽，即是對理財經(jīng)理個人能力的檢驗，也是當?shù)乩碡斀?jīng)理隊伍建設(shè)水平的集中呈現(xiàn)；既然有比賽，就會有對比，各地要爭取的絕不僅僅是個人的名次，更重要的是團隊的榮譽。
因此，讓參賽理財經(jīng)理呈現(xiàn)出自身的最佳狀態(tài)和最高水平就備受關(guān)注。本課程立足情景模擬客戶開發(fā)項目，按照大賽準備時間線，分為賽前籌劃篇、賽中呈現(xiàn)篇、整體演練篇三個部分；專注于從外在形象和內(nèi)在表達兩個方向提升理財經(jīng)理在情景模擬賽程中的表現(xiàn)。
課程收益：
提升理財經(jīng)理選手的外在形象呈現(xiàn)
提升理財經(jīng)理選手的內(nèi)在邏輯表達
讓選手在以上兩個方面達到參賽水平
通過課上進行綜合演練并點評提升呈現(xiàn)效果
授課方式：講授、研討互動、案例教學、現(xiàn)場演練、講師點評
授課對象：擬參加理財經(jīng)理大賽的選手
課程大綱：
賽前籌劃篇
禮儀呈現(xiàn)篇-站、走、坐看四端莊
站姿、走姿、坐姿禮儀
目光禮儀
微笑禮儀
著裝禮儀
敲門、開門、關(guān)門禮儀
綜合演練
案例選取篇
緊扣文件主題，理清重點考察方向
結(jié)合考察方向準備答題思路，主次分明有特色
結(jié)合時政熱點，主題正面陽光
融入在銷主要產(chǎn)品，配合上級導向
外設(shè)準備篇
背景圖的選取及播放
背景音樂的選取及播放
物理道具的設(shè)計及使用
外設(shè)及道具使用的人員分工
賽中呈現(xiàn)篇
四、場外準備篇-起、承、轉(zhuǎn)、合四注意
八分鐘時間分配之內(nèi)容二八分技巧
具體選取引用什么樣的時事熱點
不全是真實復原也不全是完美夢境
承接客戶兩種回應(yīng)的技巧
說錯做錯不重錯
流暢性和熟練性要求
產(chǎn)品設(shè)計之一大帶一小
五、開場“起”話題
按比賽規(guī)范申請開始
開場緩和緊張的必要性
口頭贊美及手頭禮讓的巧功效
宜短不宜長，宜誠不宜浮
六、及時“承”主題
承上啟下引主題
快速、自然的話題承接
掌握談話主導權(quán)
不糾結(jié)、不固執(zhí)、不爭論
全面“轉(zhuǎn)”營銷
建立營銷場景（場景式營銷）
用邏輯提問法推進
引發(fā)傾聽、引出興趣、引導方案、引起購買
用“計劃書”結(jié)束一個沒有希望的產(chǎn)品
用“之前提到了”帶出一個新的產(chǎn)品
帶領(lǐng)客戶思路的技巧和能力
八、準確“合”關(guān)單
合規(guī)推出產(chǎn)品
不沉迷產(chǎn)品細節(jié)
加微信或約見面二擇一
成交或看計劃書二擇一
不卑不亢、不疾不徐
禮貌結(jié)束退場
九、評委心理大揭秘
常見加分項
常見扣分項
重點關(guān)注項
重點提問項
整體演練篇
十、全流程模擬練習（每位參賽者至少分別扮演一次評委和選手）
分組演練
計時模擬
學員互評
講師點評
準備到位

 

衛(wèi)超老師的其它課程

課程名稱：《外拓營銷六步曲》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：隨著時代的發(fā)展，客戶到店率越來越低，面談觸點越來越少、客戶流失率越來越高；商戶開拓越來越難，商戶收單業(yè)務(wù)競爭越來越激烈；傳統(tǒng)話術(shù)越來越不管用，外拓士氣逐漸走低。因此，如何提升外拓走訪的效率，讓商戶愿意接受，讓員工愿意外拓就成為銀行業(yè)關(guān)注的問題。課程收益：了解外拓營銷的本質(zhì)打造高效的外拓走訪思路用好網(wǎng)格

 講師：衛(wèi)超詳情

課程名稱：《家庭資產(chǎn)配置》主講：衛(wèi)超老師2課時課程大綱/要點：熱場互動——假如“我”有一艘船【0.25小時】使用大量封閉式問題引導客戶參與互動過程有趣、語言幽默用深入淺出的方式讓客戶理解帆船理論讓客戶自己認識到資產(chǎn)配置的重要性和必要性痛點引導——“有錢人”的真實案例講解【1.25小時】在本環(huán)節(jié)向客戶有技巧的分享真實世界發(fā)生過的案例，過程中娓娓道來，引人入勝，

 講師：衛(wèi)超詳情

課程名稱：《線上獲客--私域流量》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：隨著5G飛速發(fā)展，流量時代款款而來，銀行除了傳統(tǒng)的物理網(wǎng)點獲客之外，還必須面對線上獲客的機遇和挑戰(zhàn)。除了官方宣傳途徑，員工的私域流量潛力十足，私域流量具體是什么，如何開發(fā)，帶來什么收益，是我們關(guān)心的問題。課程收益：了解什么是線上獲客打造私域流量了解常見的流量平臺選擇適合自身的流量平臺更好的獲客授

 講師：衛(wèi)超詳情

課程名稱：《線上營銷文案撰寫》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：常見的三大網(wǎng)絡(luò)巨頭：微信、QQ（騰訊系）；抖音、頭條（字節(jié)跳動系）；微博（新浪系）幾乎占據(jù)了我們網(wǎng)絡(luò)社交的全部空間，銀行常常在線宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，這些宣傳都離不開營銷文案，好的文案能創(chuàng)造爆款和熱點話題，以此帶來的流量會產(chǎn)生人氣和購買，線上營銷文案人人都能寫，但寫好是一件有技術(shù)含量的事情。課程收益：掌握

 講師：衛(wèi)超詳情

課程名稱：《一次營銷，多種成交—畫圖說產(chǎn)品》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：銀行一線銷售過程中，常常發(fā)生和單一客戶溝通時間不夠充足或者談話時切入產(chǎn)品不夠自然的問題。因此邊說邊畫簡單的圖形來傳達產(chǎn)品理念往往可以事半功倍。草帽圖等內(nèi)容并不是秘密，會畫者眾，但能畫出精髓、配套話術(shù)貼近客戶心理者寥寥。本次課程將會為學員帶來經(jīng)過實踐檢驗，精煉有效的圖形銷售法，在課程中把

 講師：衛(wèi)超詳情

課程名稱：《百年產(chǎn)品“雙打”技巧解析》主講：衛(wèi)超老師1天課程背景：百年珍愛人生終身壽險和百年摯愛人生終身壽險產(chǎn)品是銀保渠道中收的重要來源，但與此同時將它們同時銷售給同一客戶也是難點。銷售終身壽險，找準客戶的需求點非常重要，那么客戶常見的需求點又有哪些呢？營銷邏輯又是什么樣呢？本次課程將會為學員帶來多種不同類型的營銷手段，開拓銷售人員的思路，讓學員在銷售過程中

 講師：衛(wèi)超詳情

課程名稱：《不一樣的基金定投實戰(zhàn)話術(shù)》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：在銀行一線的實際銷售中，基金定投往往被按照長期持有的產(chǎn)品來講解，持有時間動輒五年十年以上。在理論環(huán)節(jié)，基金定投的確可以長期持有；但是在現(xiàn)實中，客戶往往并不買賬。本次課程中，將為學員帶來一個不一樣的思路，圍繞熱點進行定投操作，及時獲利退出，通過多次進場來提高成交次數(shù)和金額，獲得多次中收，并且高

 講師：衛(wèi)超詳情

課程名稱：《打動人心的重疾險銷售法》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：重疾保險銷售帶來的中收相對較高，這是因為重疾保險的銷售難度較大。銷售重疾保險需要一定的技巧，有技術(shù)含量的溝通過程會大大提升成交率。本次課程將會為學員帶來經(jīng)過實踐檢驗，精煉有效的銷售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導和演練緊密結(jié)合，讓學員掌握一套高效的、可操作性強的重疾保險銷售邏輯。最重要的是

 講師：衛(wèi)超詳情

課程名稱：《復雜型產(chǎn)品的銷售邏輯》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：復雜型產(chǎn)品主要指長期期交保險，也包括銷售起來相對困難，不能通過三言兩語很容易銷售的金融產(chǎn)品。銷售復雜型產(chǎn)品需要一定的技巧，有技術(shù)含量的溝通過程會大大提升成交率。本次課程將會為學員帶來經(jīng)過實踐檢驗，精煉有效的銷售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導和演練緊密結(jié)合，讓學員掌握一套高效的、可操作性強的

 講師：衛(wèi)超詳情

課程名稱：《客戶微心理》講師：衛(wèi)超老師6課時課程背景：隨著時間的推移，銀行零售端競爭日趨激烈，從無需競爭發(fā)展到產(chǎn)品的競爭，從產(chǎn)品的競爭發(fā)展到服務(wù)的競爭；從以銀行為中心發(fā)展到以客戶為中心，客戶從搶著來發(fā)展到選著來。因此，零售條線如何提升客戶服務(wù)質(zhì)量就成了日益重要的課題。想要為客戶提供滿意的服務(wù)，就需要知道客戶想要什么，心理變化是什么樣的，在一次銷售中，要時刻關(guān)

 講師：衛(wèi)超詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有