《重點門店提升與維護(hù)》

  培訓(xùn)講師：王剛

講師背景：
王剛老師——組織與人才發(fā)展專家、終端門店業(yè)績增長專家中山大學(xué)管理學(xué)碩士曾任世界500強(qiáng)企業(yè)，碧桂園·住方科技培訓(xùn)學(xué)院院長曾任廚電行業(yè)頭部企業(yè)，方太集團(tuán)銷售培訓(xùn)總監(jiān)曾任香港上市公司，健合（中國）全國培訓(xùn)負(fù)責(zé)人曾任新加坡上市公司，佳杰科技中國區(qū) 詳細(xì)>>

王剛
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《重點門店提升與維護(hù)》詳細(xì)內(nèi)容

《重點門店提升與維護(hù)》

《重點門店提升與維護(hù)》
主講：王剛
【課程收益】
學(xué)會辨別哪些是需要重點關(guān)注的門店
了解如何做門店經(jīng)銷商管理和維護(hù)
知道如何運(yùn)用新零售、市場動銷、會員營銷手段促進(jìn)門店銷量提升
能通過建立有效的體系和指標(biāo)，監(jiān)控和評估門店的銷售趨勢和業(yè)績
【課程對象】區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理等
【課程時間】1天（6小時/天）
【課程大綱】
識別重點門店
重點門店的關(guān)鍵指標(biāo)
重點門店的打造與維護(hù)
建立店內(nèi)績效系統(tǒng)
確定基本信息
建立客戶目錄
報表號碼及分發(fā)
設(shè)計及制定調(diào)查表
深耕門店拜訪
制定每周拜訪計劃
課堂練習(xí)：填寫拜訪目的
制定拜訪計劃的基本規(guī)則
門店核查與銷量提升
六項店內(nèi)績效核查（品類、位置、陳列、價格、庫存、活動）
品類管理
品類的定義
品類角色的定位
品類評估表
品類管理的戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)
工具：產(chǎn)品管理報表
位置管理
商品擺放在哪里？
還能擺放在哪里？
挨著誰擺放？
商品布局的原則
陳列管理
陳列原則
現(xiàn)有的陳列要求
最佳陳列方式的選擇
陳列點、陳列率
陳列趨勢
工具：陳列管理報表
價格管理
店內(nèi)價格檢查
毛利率
庫存管理
庫存與經(jīng)銷商業(yè)績關(guān)系
庫存與帳期管理關(guān)系
庫存在生意考評中的作用
促銷與活動策劃
促銷四步曲
引人入勝的活動設(shè)計及實施
工具：市場推廣報表
新零售營銷
社群私域營銷
精準(zhǔn)會員營銷
經(jīng)銷商的維護(hù)
經(jīng)銷商的考核
經(jīng)銷商的培訓(xùn)
經(jīng)銷商的激勵

 

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《卓越管理者的十大錦囊》主講：王剛【課程背景】據(jù)調(diào)查，要想成為一名優(yōu)秀的管理者，需經(jīng)過十年時間的磨練。一個未接受過系統(tǒng)訓(xùn)練的管理者，其管理經(jīng)驗累積直到合格，期間企業(yè)需要付出相當(dāng)?shù)某杀?，企業(yè)重視管理人員的培育與成長，但是管理者如何縮短成長周期，如何減少失誤，提高效率，加速管理者成長呢？本課程為企業(yè)分憂，為個人指點方向，幫助管理者在有限的時間內(nèi)做好角色轉(zhuǎn)換，導(dǎo)入

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《卓越門店經(jīng)營魔方》主講：王剛【課程背景】一個終端門店就像一家企業(yè)，麻雀雖小五臟俱全。它應(yīng)該有自己清晰的經(jīng)營戰(zhàn)略，吸引人才的文化底蘊(yùn)，以客戶為導(dǎo)向的價值鏈流程，高效的對人對事的管理。而現(xiàn)實中，絕大部分門店功能殘缺不齊，或是偏重經(jīng)營，或是只重管理，導(dǎo)致無法取得銷售額、利潤、客戶滿意度、員工滿意度的多贏局面。本課程以“魔方”作為門店發(fā)展的模型，涵蓋了經(jīng)營管理的八

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《把你的主張銷售給我-高效溝通與合作》主講：王剛【課程背景】我們每天都在溝通，人際溝通早已不是一個新鮮的話題，但我們卻發(fā)現(xiàn)依然有很多時候人際溝通效率阻礙了我們的溝通目標(biāo)達(dá)成：來到一個新環(huán)境，如何快速給人留下好印象？如何在沒有職權(quán)影響力或缺少資源的時候，激發(fā)團(tuán)隊協(xié)作？如何針對團(tuán)隊成員、合作伙伴的不同性格，采取與之相適應(yīng)的交流溝通模式？這些困擾都源自真實的職場，

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《成為教練：創(chuàng)造杰出績效的培育與輔導(dǎo)》主講：王剛【課程背景】走入21世紀(jì)的企業(yè)都在講人力資本，要想讓資本增值，人員“選用育留”四個環(huán)節(jié)都很重要。其中又以“人員培育”是讓資本增值最快見效的方式?！緢F(tuán)體培養(yǎng)+個體教練】的綜合運(yùn)用，能保證在為企業(yè)打造一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊的同時，也讓員工獲得職業(yè)生命的成長。我相信，這將是一門對于經(jīng)理人非常重要的一門課程。【課程收益】本

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《打造無與倫比的客戶體驗》主講：王剛【課程對象】所有與內(nèi)外部客戶發(fā)生聯(lián)系的職場人士、對提高客戶服務(wù)水平有興趣的人等【課程時間】1.5天（6小時/天）【課程大綱】引言：生意的本質(zhì)——經(jīng)營客戶客戶獲得了解決問題的好產(chǎn)品客戶體驗了無與倫比的好服務(wù)什么是無與倫比的好服務(wù)？規(guī)范的服務(wù)專業(yè)的服務(wù)個性化的服務(wù)增值服務(wù)客戶滿意度客戶滿意與客戶忠誠的關(guān)系?客戶滿意的公式：客戶

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《績效管理：從目標(biāo)到結(jié)果》主講：王剛【課程背景】用什么指標(biāo)評價一個公司的整體業(yè)績？有些指標(biāo)需要年度才能算出成績來，但是公司要求季度考核，這種情況如何處理？公司要求部門經(jīng)理分解指標(biāo)給員工，大多數(shù)經(jīng)理都是直接把自己的指標(biāo)寫進(jìn)員工的績效合約，這樣做有什么問題嗎？當(dāng)為員工設(shè)置考核指標(biāo)時發(fā)現(xiàn)，指標(biāo)無法覆蓋到工作的所有內(nèi)容，這個問題如何處理？好多員工都同時承擔(dān)了很多兼職

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《金牌顧問之突破大訂單》主講：王剛【課程背景】眾所周知，當(dāng)今市場開發(fā)一個新客戶的成本已經(jīng)非常之高，并且還有逐步提升的趨勢。然而，企業(yè)或門店費(fèi)勁九牛二虎之力獲得了一個顧客之后，如若只是基礎(chǔ)消費(fèi)，未免實在可惜。如何讓顧客愿意接納我們更多的產(chǎn)品，更高價值的產(chǎn)品，成為高凈值客戶，是每個老板都需要思考的問題?？蛦蝺r的提升來源于“高端化”產(chǎn)品的推薦和“多品類”系列的成交

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