對(duì)公客戶經(jīng)理：解讀組織銷售密碼（對(duì)公版）   04.29

解讀組織銷售密碼該課程是源于世界客戶關(guān)系管理軟件權(quán)威SIEBLE公司從1998年開始研究總結(jié)開發(fā)并完善的一種銷售方法論，輔助進(jìn)行客戶關(guān)系有效管理，后由Oracle公司收購(gòu)，Oracle是世界領(lǐng)先的信息管理軟件開發(fā)商，因其復(fù)雜的關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品而聞名。Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品為財(cái)富排行榜上的前1000家公司所采用，Oracle應(yīng)用產(chǎn)品包括財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、制造、項(xiàng)目管

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理財(cái)經(jīng)理：解密顧問(wèn)式銷售   04.29

課程思想對(duì)于銷售人員，把控銷售流程，完整到位地完成銷售動(dòng)作對(duì)于最終的業(yè)績(jī)達(dá)成至關(guān)重要，本課程將致力于復(fù)制完整專業(yè)的銷售動(dòng)作和技能，以期促成銷售人員的業(yè)績(jī)提升。銷售中的問(wèn)題學(xué)習(xí)本課程的收獲顧問(wèn)式銷售流程MAN法則KYC、優(yōu)勢(shì)九宮格、基金信任圖、贊美法、LSCPA銷售原動(dòng)力第一單元：顧問(wèn)式銷售的定義顧問(wèn)式銷售的定義為什么要選擇做銷售？薪酬收分析工作前景分析為什么

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內(nèi)訓(xùn)師：《解密銀行銷售課程開發(fā)技術(shù)》   04.29

《解密銀行課程開發(fā)技術(shù)第一天》課程大綱培訓(xùn)目的能夠運(yùn)用表現(xiàn)性目標(biāo)編寫方法，制定表現(xiàn)性目標(biāo)，并現(xiàn)場(chǎng)對(duì)課程目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化完善能夠描述針對(duì)不同類型的培訓(xùn)內(nèi)容需要萃取哪些知識(shí)，并運(yùn)用提問(wèn)法，萃取到自己課程需要的關(guān)鍵知識(shí)能夠描述課程邏輯結(jié)構(gòu)的常見類型，并優(yōu)化調(diào)整出自己課件的邏輯結(jié)構(gòu)培訓(xùn)課時(shí)：1天培訓(xùn)方式：集中封閉式培訓(xùn)，講授+演練培訓(xùn)人數(shù)：20人培訓(xùn)對(duì)象：內(nèi)訓(xùn)師備注：具

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內(nèi)訓(xùn)師：解密課程演繹   04.29

《解密課程演繹》詳版大綱課程培訓(xùn)目的《解密課程演繹》旨在通過(guò)資深授課專家的講授、示范及輔導(dǎo)，通過(guò)高頻率的課堂演練和點(diǎn)評(píng)，使學(xué)員可以深化理解課程演繹的重點(diǎn)，內(nèi)化課程開發(fā)技巧，從知道到做到。并“手把手”提升學(xué)員的課程演繹及課堂控場(chǎng)能力！1.學(xué)員能夠復(fù)述課程開發(fā)的重點(diǎn)知識(shí)。2.學(xué)員能夠運(yùn)用“授課計(jì)劃表”優(yōu)化課程思路，形成課程優(yōu)改方案。3.學(xué)員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)，可

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小微經(jīng)理：解密外拓客戶銷售技巧（小微版）   04.29

課程主題解密外拓客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技巧對(duì)應(yīng)素質(zhì)銷售技能適用對(duì)象小微、零售客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)2天授課方式案例、分組討論、模擬演練、話術(shù)通關(guān)推薦講師曾智敏課程亮點(diǎn)????????表單豐富，理解順暢：課程內(nèi)容以客戶開拓的各個(gè)環(huán)節(jié)依次展開，在每個(gè)環(huán)節(jié)都匹配了表單工具，便于學(xué)員理解記憶的同時(shí)，有利于培訓(xùn)內(nèi)容迅速應(yīng)用于實(shí)際工作，大幅提高知識(shí)轉(zhuǎn)化????????細(xì)致入微，助力實(shí)戰(zhàn)

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支行長(zhǎng)：《解密營(yíng)銷督導(dǎo)十個(gè)一》零售版   04.29

《解密營(yíng)銷督導(dǎo)十個(gè)一》課程主題營(yíng)銷督導(dǎo)“十個(gè)一”對(duì)應(yīng)素質(zhì)銷售管理適用對(duì)象銀行督導(dǎo)、中層干部標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)2天授課方式案例分析、小組研討、角色扮演推薦講師曾智敏課程解決問(wèn)題本課程重點(diǎn)解決營(yíng)銷過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷缺乏精細(xì)化督導(dǎo)過(guò)程的問(wèn)題，導(dǎo)致主管業(yè)績(jī)掌控力不強(qiáng)，結(jié)合平安保險(xiǎn)及多家股份制銀行十幾年的營(yíng)銷督導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，特別開發(fā)出一套適合金融行業(yè)營(yíng)銷管理者的營(yíng)銷督導(dǎo)類課程，通過(guò)

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管理人員：解密行動(dòng)學(xué)習(xí)   04.29

【行動(dòng)學(xué)習(xí)是針對(duì)客戶存在的真實(shí)問(wèn)題，借助一套結(jié)構(gòu)化的方法和促動(dòng)師的促動(dòng)，群策群力解決問(wèn)題的方式，根據(jù)解決問(wèn)題的難易復(fù)雜程度，所采用的結(jié)構(gòu)化方法及解決問(wèn)題的流程也會(huì)不同，需要定制化溝通設(shè)計(jì)，這份大綱以一次銀行公私聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)行動(dòng)學(xué)習(xí)為例介紹】《解密行動(dòng)學(xué)習(xí)——以公私聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)主題為例》（2天）?一、????????行動(dòng)學(xué)習(xí)的介紹?????????什么是行動(dòng)學(xué)習(xí)？??

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解密銷售心理學(xué)及溝通風(fēng)格   04.29

《客戶銷售心理學(xué)》課程收益：1、通過(guò)認(rèn)知銷售心理學(xué)，打開客戶“心門”2、針對(duì)不同客戶心理的應(yīng)對(duì)策略，給客戶一個(gè)掏錢的理由3、學(xué)會(huì)識(shí)別客戶風(fēng)格，掌握不同風(fēng)格客戶的溝通密碼，提高銷售成功率課程大綱：導(dǎo)言：案例一：阿婆100萬(wàn)買大額存單案例二：華為3萬(wàn)美元的香港保險(xiǎn)第一部分：解讀客戶的消費(fèi)心理，打開客戶“心門”引言:“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”銷售人員在銷售過(guò)程中，充分

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解密小企業(yè)銷售技巧   04.29

課程主題解密小企業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧對(duì)應(yīng)素質(zhì)銷售技能適用對(duì)象小企業(yè)客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)2天授課方式案例、分組、視頻、角色扮演、通關(guān)推薦講師曾智敏課程亮點(diǎn)????????表單豐富，理解順暢：課程內(nèi)容以客戶開拓的各個(gè)環(huán)節(jié)依次展開，在每個(gè)環(huán)節(jié)都匹配了表單工具，便于學(xué)員理解記憶的同時(shí)，有利于培訓(xùn)內(nèi)容迅速應(yīng)用于實(shí)際工作，大幅提高知識(shí)轉(zhuǎn)化????????細(xì)致入微，助力實(shí)戰(zhàn)：課程內(nèi)

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理財(cái)經(jīng)理：解密保險(xiǎn)銷售   04.29

解密保險(xiǎn)銷售一、2017經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下對(duì)保險(xiǎn)的利好1、經(jīng)濟(jì)增速下降，養(yǎng)老缺口，失業(yè)率2、潛在風(fēng)險(xiǎn)上升—金融風(fēng)險(xiǎn)人民幣貶值、銀行不良資產(chǎn)、房地產(chǎn)的泡沫、資產(chǎn)荒、P2P跑路….3、2016投資領(lǐng)域前三名4、國(guó)家法律/政策的支持二、客戶為什么要買保險(xiǎn)？1、資產(chǎn)配置的需要標(biāo)準(zhǔn)普爾圖的介紹現(xiàn)階段投資環(huán)境不利，更需要提升保險(xiǎn)的配置2、用人生草帽圖講兩個(gè)無(wú)法控制的偶然，兩個(gè)必

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