如何策劃終端活動(dòng)方案

  培訓(xùn)講師:鮑敦媛

講師背景:
鮑敦媛IPA國際注冊(cè)職業(yè)沙盤講師國家二級(jí)心理咨詢師中級(jí)市場(chǎng)調(diào)查分析師家庭教育高級(jí)講師商業(yè)運(yùn)營推廣專家曾任凱德商用海外上市基金項(xiàng)目商場(chǎng)總經(jīng)理市場(chǎng)推廣、政府公關(guān)及媒體發(fā)言人曾任蘇寧電器市場(chǎng)推廣及媒體發(fā)言人【從業(yè)經(jīng)歷】零售業(yè)百貨商場(chǎng)市場(chǎng)策劃工作家 詳細(xì)>>

鮑敦媛
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如何策劃終端活動(dòng)方案詳細(xì)內(nèi)容

如何策劃終端活動(dòng)方案

《如何策劃終端活動(dòng)方案》
【課程介紹】
本課程主要針對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)策劃、推廣企劃人員,通過大量案例講解如何策劃一場(chǎng)高質(zhì)量、話題性、強(qiáng)引流的終端活動(dòng),如何借助外部力量來實(shí)現(xiàn)低投入高回報(bào)的活動(dòng)目標(biāo)。
【課程收益】
1.終端活動(dòng)方案策劃的關(guān)鍵點(diǎn)
2.話題性的活動(dòng)如何開展
3.如何通過高質(zhì)量的活動(dòng)吸引更多的顧客
【課程對(duì)象】市場(chǎng)、策劃、推廣部的相關(guān)管理人員
【課程時(shí)長】1天(6小時(shí))
【培訓(xùn)方法】講解/分析/案例
一.新零售的發(fā)展趨勢(shì)
1.零售業(yè)的時(shí)代變遷
2.新零售的核心
3.新零售的五要素
4.新人類的崛起
二.商業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
1. 商業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
2. 尋找客戶的需求
三.活動(dòng)策劃的目的和對(duì)象
1. 聚焦目標(biāo)顧客
1)客群分析
2)描繪客群圖譜
洞察項(xiàng)目的USP
和品牌間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
PR&SP的組合拳
四.活動(dòng)策劃四步曲
Step1:創(chuàng)意為王
案例1:耐力的極限挑戰(zhàn)(20萬人次的全城涌動(dòng))
Step2:炒作主題
案例2:關(guān)于床的真人秀(人性的挑戰(zhàn)話題爭論)
Step3:設(shè)計(jì)顧客體驗(yàn)
案例3:角色扮演的誘惑(三年連續(xù)性的客戶關(guān)注)
Step4:促銷多種組合
案例4:瘋狂3小時(shí)(從3小時(shí)到30小時(shí)的促銷組合)
五.線上線下的活動(dòng)轉(zhuǎn)化
1. 線上活動(dòng)的短板
2.線下活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)
3.從線上到線下
案例5:奪寶奇兵(線上線下互動(dòng)體驗(yàn))
六.尋找適合的合作商
1.把資源變現(xiàn)
案例6:可以賺錢的比賽(全程零費(fèi)用)
讓機(jī)會(huì)從外部涌入
尋找關(guān)聯(lián)點(diǎn)
匹配目標(biāo)客戶
匹配品牌需求
七.活動(dòng)的執(zhí)行和評(píng)估
1.細(xì)節(jié)決定成敗
2.精確到小時(shí)的執(zhí)行表
3.多維度效果評(píng)估
4.失敗的經(jīng)驗(yàn)更值得分享

 

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