筑起商務合同管理堅固之堤

筑起堅固的合同管理之防堤
課程描述
合同管理是企業(yè)風險管控的最佳工具，是所有法律風險控制的第一步。
市場經濟是法治經濟、契約經濟，合同是商品經濟的產物，是商品交換的法律表現(xiàn)形
式。現(xiàn)代企業(yè)的經濟往來，主要是通過合同形式進行的，所以，合同管理作為現(xiàn)代企業(yè)
法律顧問制度的重要內容之一，能否實施有效管理把好合同關，是現(xiàn)化企業(yè)經營管理成
敗的一個重要因素。
合同管理是一個系統(tǒng)工程，包括供應商分類、合同起草、合同談判和合同執(zhí)行等綜合
過程。
本課程以工程合同執(zhí)行過程為主線，以其它各類相關合同的管理為關聯(lián)，依據(jù)《中華
人民共和國合同法》及項目管理原理，圍繞工程合同的整個生命周期，講授合同訂立、合
同執(zhí)行、合同變更、合同付款、合同結算以及合同評估等科學化、規(guī)范化、法制化的管
理，從而提高企業(yè)合同的管理效率和管理質量，為企業(yè)控制工程成本、制訂資金計劃、
洞察投資進度等提供強有力的法律與管理科學的支持，同時也為企業(yè)在合同的管理中，
防范經濟合同的法律風險，及時發(fā)現(xiàn)管理上存在的主要問題，尋求到降低建設成本的有
效途徑。
企業(yè)若能對合同實施有效管理，將為企業(yè)管理水平和經濟效益的提高產生巨大的推動
力。
適合對象：公司合同管理部人員、企業(yè)法務人員、項目管理人員
課時：兩天
課程目錄
一、供應商甄別與分類
（一）商事關系上的供應商甄別分類的要求
1、戰(zhàn)略、優(yōu)先、潛在供應商的審核概述
2、消極淘汰、積極淘汰及身份不明供應商的審核概述
（二）如何評估合適的供應商
1、供應商開發(fā)程序
2、供應商選擇與評價的考評因素
3、供應商成本與服務管理
4、供應商認可流程
（三）法律對供應商（合同主體）甄別分類的要求
1、《合同法》規(guī)定的合同主體的法律涵義
2、合同雙方的主體資格要合格
3、與法人的分支機構或職能部門簽訂合同的法律風險
4、如何處理不具備合同主體資格的合同
二、合同談判的技巧
（一）談判的本質和意義
1、談判的原則與基本法
2、談判基本法與談判的3個要素
3、克服影響談判的基本因素
（二）談判的階段和步驟
1、八大步驟概述
2、談判的準備工作
3、討價還價與讓步基本技巧
（三）合同談判的其他技巧
1、Close 結束的時機與方式
2、評估風險
3、戰(zhàn)術----基本原則
4、客戶常用的戰(zhàn)術
三、合同的起草（定制）
（一）約定合同條款時的法律風險防范
1、約定所有權保留條款和擔保條款
2、約定爭議管轄權條款
3、約定信用監(jiān)督條款
4、明確合同的簽約地
（二）約定合同條款時的商業(yè)風險防范
1、工程合同中采用新工藝、新技術可能產生的技術風險。
2、受氣候條件和工程環(huán)境、社會環(huán)境的影響而產生的施工風險
3、工程進度、設備/材料質量的風險
4、匯率、利率和物價變動、資金供應和不支付的風險。
（三）合同的實質性條款的約定
1、《合同法》規(guī)定的八個法定條款
2、如何約定合同的協(xié)商性條款
3、標書制定用詞要嚴謹，數(shù)據(jù)要詳實
（四）起草合同其他應注意的事項?
1、關于合同示范文本的適用性
2、條款結構模式的選擇
3、標題體系的序號編排
4、關鍵詞的一致性
四、合同的審批管理
（一）合同審核的前提
1、合同審核的所需知識
2、須嚴格審查對方當事人的主體資格及有關證明資料
3、訂立依法應當辦理批準、登記、簽證、公證等特別程序的合同
(二)合同審批的一般原則
1、相關人員為本企業(yè)保守商業(yè)秘密的原則。
2、合同專用章管理和使用的原則
3、法人（負責人）委托書管理的原則
（三）重大合同簽約前各部門會審的附加程序
1、定義重大合同的適用范圍
2、應當及時進行可行性、合法性審查
3、合同的付款、審批、已批申請和已登記付款
五、合同的執(zhí)行的特點與控制
（一）合同執(zhí)行中的告知
1、合同履行中的催告
2、解除合同的通知
（二）合同變更和解除的應對策略
1、合同的變更的概念與特征
2、引起雇主變更合同的兩大原因
3、雇主變更合同條款應注意的事項
4、承包商內部變更合同應注意的事項
（三）復雜買賣合同定制履行的分解
1、如何設計買賣合同條款
2、如何明確買賣合同當事人雙方的權利和義務??
3、如何彌補買賣合同的漏洞
4、如何避免無效買賣合同
5、如何處理因交付時間而引起的買賣合同糾紛
6、如何處理因支付價款而引起的買賣合同糾紛
7、如何保護企業(yè)在分期付款合同中的權益
8、如何訂立試用買賣合同
9、如何避免樣品買賣合同的訂立糾紛?
10、誰簽字有效？──充分注意合同的簽章
（四）合同履行中常用的“避雷針”
1、合同中的 “后悔藥” ──可撤銷可變更合同
2、你的權利要珍惜──合同糾紛的訴訟時效
3、合同債權人的代位權與撤銷權:你不合作,我有轍
4、合同履行中的“拐杖”──正確行使遭遇合同風險的三種抗辯權
5、“我保證” 絕非戲言──合同的擔保與保證制度
六、注意合同的違約責任
1、告那家伙──合同違約責任
2、時辰未到也找你──預期違約制度
3、合同違約的法律后果
──分清違約金、定金、預付款和損害賠償各自的區(qū)別及運用
4、說話也可以不算數(shù)──法定違約責任的免責條款。
七、工程合同的總承包
1、工程總承包的概念和種類和特點
2、工程總承包模式下的風險防范
3、建立合同實施的保證體系
4、加強合同實施過程控制
5、合同的索賠與反索賠管理
6、總包商如何對分包商建立有效的管理機制
八、工程合同的分承包
1、分承包的概念和種類和特點
2、注意項目分包合同的特殊要求
3、分包管理的隱性風險的防范

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