招投標(biāo)報價實戰(zhàn)技巧與合同風(fēng)險管理
招投標(biāo)報價實戰(zhàn)技巧與合同風(fēng)險管理詳細(xì)內(nèi)容
招投標(biāo)報價實戰(zhàn)技巧與合同風(fēng)險管理
招投標(biāo)報價實戰(zhàn)技巧與合同風(fēng)險管理
課程目標(biāo):
← 本課程貫穿整個合同管理的全過程,希望能掌握詢價/報價/比價/議價流程;
← 掌握合同簽約,更改執(zhí)行,供應(yīng)商違約的處理和爭議處理條款;
← 了解-保密協(xié)議,掌握采購合同的價格形式和折扣,了解風(fēng)險防范方法。
課程對象:采購員,采購工程師,訂單管理人員,采購經(jīng)理。
課程長度:2天。
課程大綱:
第一講 咬文嚼字——合同的形式
← 合同的特征,形式和條款
← 買賣合同
← 采購合同
← 買賣雙方的義務(wù)和權(quán)利
第二講 投石問路——詢價
← 詢價四種基本的方法
← 競爭性招標(biāo)需要具備6項前提條件
← 適合談判的情況
← RFQ的類型
← 信息索取書
← 報價申請書
← 建議要求書
← 投標(biāo)邀請書
第三講 胸有成竹——規(guī)格書或工作說明書
← 規(guī)格書
← 規(guī)格書類型
← 規(guī)格書清單
← 規(guī)格書的問題
← 工作說明書
← 工作說明書的類型
← 工作說明書概要
← 誰來制定規(guī)格書?
← 規(guī)格書的問題
第四講 針尖麥芒——報價/比價/議價
← 詢盤(詢價)/要約邀請
← 發(fā)盤
← 實盤/虛盤
← 合同的效力
← 表見代理/無權(quán)代理
← 無效合同與合同撤銷
← 接受報價的原則
← 議價談判的技巧
← 單一采購還是多方采購
← 一個實例:服務(wù)合同修改
第五講 察言觀色——供應(yīng)商的定價決策
← 成本導(dǎo)向法
← 競爭導(dǎo)向法
← 顧客導(dǎo)向法
← 理解定價法
← 競爭導(dǎo)向法
← 歧視定價法
← 促銷定價
← 價格折扣與折讓
← 采購價格的不同種類
第六講 斤斤計較——數(shù)量確定
← 經(jīng)濟(jì)批量
← 訂購點(diǎn)與相關(guān)庫存之間關(guān)系
← 基本的拉動式庫存管理
← 最佳訂貨量原則
← 需求不確定條件下的再訂貨點(diǎn)
← 安全庫存
第七講 落筆千斤——合同簽約
← 采購合同的組成
← 采購合同的條款
← 數(shù)量條款
← 價格條款
← 質(zhì)量條款
← 檢驗條款
← 支付條款
← 包裝
← 保險
← 仲裁
← 不可抗力條款
第八講 腳踏實地——交期和合同管理
← 物料跟催
← 企業(yè)造成延誤交換的原因
← 交貨期管理原則
第九講 全心全意-合同的管理
← 合同政策
← 合同管理流程文件
← 合同管理流程圖的例子
← 合同的保存及銷毀
← 供應(yīng)商/合作伙伴管理中的教訓(xùn)
← 給合同管理人員的6項建議
第十講 不測風(fēng)云——合同修改
← 合同的變更
← 合同的中止
← 合同的終止
← 證據(jù)
← 合同的解除
第十一講 針尖麥芒-合同違約和爭議解決
← 違約行為種類
← 違約責(zé)任主要方式
← 合同爭議處理
第十二講 守口如瓶——保密協(xié)議
← 保密協(xié)議主要內(nèi)容
← 機(jī)密信息
← 違約和賠償
← 保密文件的歸還
← 采購宣傳冊
第十三講 五彩繽紛——采購合同的價格形式
← 意向書
← 固定價格合同
← 成本費(fèi)用補(bǔ)償合同
← 激勵性合同
← 時間及材料型合同
← 不確定交付合同
第十四講 未雨綢繆——風(fēng)險防范
← 合同糾紛和合同欺詐
← 民事合同欺詐的法律后果
← 欺詐手段
← 合同風(fēng)險的預(yù)防具體方法
← 合同風(fēng)險控制
← 風(fēng)險戰(zhàn)略的評估
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