基于收益最大化下的產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)提升策略

  培訓(xùn)講師:趙豐

講師背景:
趙豐先生現(xiàn)任:同濟(jì)大學(xué)復(fù)雜工程管理研究院研究員+RICS資深講師+造價(jià)大數(shù)據(jù)研究院院長(zhǎng);兼任:住建部標(biāo)定司《工程造價(jià)指標(biāo)指數(shù)研究課題》組專家+廣聯(lián)達(dá)平方科技首席業(yè)務(wù)管+支其建筑幕墻顧問(wèn)獨(dú)立董事+百銳/中房/萊頓/房采圈/地產(chǎn)成本圈商學(xué)院講師 詳細(xì)>>

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基于收益最大化下的產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)提升策略詳細(xì)內(nèi)容

基于收益最大化下的產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)提升策略


如何增加開(kāi)發(fā)毛利1000元/m2
基于收益最大化下的產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)提升策略


? 當(dāng)下,房?jī)r(jià)嚴(yán)控下,市場(chǎng)分化嚴(yán)重,房產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)空間越來(lái)越小。
?
如何保持投資收益,是各房企都面臨的挑戰(zhàn),也是我們正在思考和努力解決的問(wèn)題。
? 在各房企開(kāi)發(fā)管理日趨相似的情況下,管理創(chuàng)新將是唯一的機(jī)會(huì)和出路。
?
本課程以實(shí)際案例,探討如何在房?jī)r(jià)嚴(yán)控的當(dāng)下,通過(guò)產(chǎn)品策劃、運(yùn)營(yíng)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化,
實(shí)現(xiàn)毛利增加1000元/m2SFA的戰(zhàn)略目標(biāo)!




? 迅速了解、掌握基于收益最大化的產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)策略;
? 建立管理接口,強(qiáng)化各專業(yè)協(xié)同力;
? 學(xué)做生意人,實(shí)現(xiàn)專業(yè)人士到經(jīng)營(yíng)人才的復(fù)合升級(jí)。


? 房企各層級(jí)管理團(tuán)隊(duì),包括營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、成本、招采、財(cái)稅、工程;
? 區(qū)域或項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì),特別是實(shí)施項(xiàng)目跟投、合作開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目總經(jīng)理。


? 行業(yè)現(xiàn)狀思考
? 案例分析-究竟是誰(shuí)決定了項(xiàng)目的投資收益水平?!
? 投資風(fēng)險(xiǎn)剖析
? 提升協(xié)同力,建立以項(xiàng)目收益最大化下的的管理機(jī)制
? 降低投資風(fēng)險(xiǎn),提升收益水平的系統(tǒng)策略


第一計(jì):找賣點(diǎn),定產(chǎn)品,土地價(jià)值最大化
1. 問(wèn)題的提出:以案例說(shuō)明:項(xiàng)目策劃對(duì)成功拿地的重要性;
2. 管控措施:
? 市場(chǎng)調(diào)研
? 項(xiàng)目策劃
? 價(jià)值工程分析
? 分期開(kāi)發(fā)策略;


第二計(jì):優(yōu)規(guī)劃,限配置,努力提高可售比
1. 問(wèn)題的提出:以案例說(shuō)明:規(guī)劃設(shè)計(jì)、配置標(biāo)準(zhǔn)對(duì)開(kāi)發(fā)成本&毛利的影響;
2. 管控措施:
? 競(jìng)品調(diào)研
? 投入產(chǎn)出比對(duì)標(biāo)分析
? 規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的優(yōu)化內(nèi)容;


第三計(jì):保質(zhì)量,優(yōu)設(shè)計(jì),供給側(cè)改革來(lái)添力
1. 問(wèn)題的提出:以案例說(shuō)明:設(shè)計(jì)質(zhì)量是利潤(rùn)保證的根基;
2. 管控措施:
? 設(shè)計(jì)計(jì)劃評(píng)審:示例/綜合體項(xiàng)目設(shè)計(jì)計(jì)劃管理;
? 設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)
? 設(shè)計(jì)顧問(wèn)選用
? 設(shè)計(jì)總包/專項(xiàng)設(shè)計(jì)協(xié)同
? 設(shè)計(jì)合同管理:設(shè)計(jì)合同(4個(gè)專業(yè))/分工界面示例;
? 履約評(píng)估與問(wèn)責(zé)機(jī)制
? 設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化,以及與成控采購(gòu)的協(xié)同。
3. 設(shè)計(jì)優(yōu)化策略:
? 設(shè)計(jì)優(yōu)化作業(yè)指引(細(xì)分5個(gè)階段*5個(gè)工種+成本不均衡投入)
? 設(shè)計(jì)工種間交叉評(píng)審和優(yōu)化
案例:內(nèi)裝設(shè)計(jì)對(duì)建筑動(dòng)線、外立面、園林設(shè)計(jì)優(yōu)化;
? 設(shè)計(jì)多方案比選
案例《超高層甲級(jí)寫(xiě)字樓-樁基與上部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)比選》
? 招標(biāo)技術(shù)文件之技術(shù)規(guī)格書(shū)(品牌非唯一性,同檔次,樣品管理等)
? 創(chuàng)新招采策略,推進(jìn)供給側(cè)改革,發(fā)揮投標(biāo)人技術(shù)優(yōu)勢(shì),持續(xù)優(yōu)化招標(biāo)圖;
? EPC工程總承包在房屋建筑的應(yīng)用和風(fēng)險(xiǎn);
4. 技術(shù)VS商務(wù)標(biāo):如何合理整合技術(shù)與商務(wù)標(biāo)的評(píng)分結(jié)果,量化決策依據(jù)?
案例:價(jià)值工程評(píng)標(biāo)法


第四計(jì):大數(shù)據(jù),控變更,堵住利潤(rùn)大黑洞
1. 問(wèn)題的提出:以案例說(shuō)明:成本超支的主因是什么?
2 管控策略:分析原因、找出責(zé)任、制定措施,落實(shí)整改。

第五計(jì):管理賦能,推進(jìn)產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化
1. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略
2. 流程標(biāo)準(zhǔn)化策略
3. 合約標(biāo)準(zhǔn)化策略
4. 作業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化策略
5. 工作成果標(biāo)準(zhǔn)化策略

第六計(jì):情商提高策略
1. 灰度理論
2. 各部門(mén)如何強(qiáng)化有效溝通?
3. 影響力提升策略

案例與總結(jié):我們是如何降低(提升)1000元/m2開(kāi)發(fā)成本(毛利)的?!
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課程背景

課程收益

授課對(duì)象

課程大綱


 

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項(xiàng)目全程成本管理(精細(xì)化+升級(jí)版)--基于專業(yè)協(xié)同、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、價(jià)值工程、責(zé)任落實(shí)和收益最大化?當(dāng)下,各房企及造價(jià)咨詢企業(yè)成本管理日趨成熟且方法趨同,但通過(guò)案例仍可發(fā)現(xiàn):受“木桶效應(yīng)”的影響,成控績(jī)效的提升仍有相當(dāng)潛力可挖掘。?在此背景下,我們須關(guān)注哪些內(nèi)外部因素及其對(duì)成本的影響?我們須運(yùn)用哪些管理技巧,采取哪些預(yù)控和防范措施,以提升成本管控績(jī)效??同時(shí),行業(yè)

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招采策略、談判技巧和供方管理基于互聯(lián)網(wǎng)思維+供給側(cè)改革+營(yíng)改增+去庫(kù)存+地王頻出課程背景當(dāng)下,地王頻出,令房企盈利預(yù)期下降、風(fēng)險(xiǎn)度激增,同時(shí),政府大力推進(jìn)去庫(kù)存+互聯(lián)網(wǎng)+供給側(cè)改革,賦予傳統(tǒng)意義上的招采管理以新的挑戰(zhàn)和提升潛能。在此背景下,房企招采及各相關(guān)專業(yè)部門(mén)應(yīng)了解和關(guān)注:行業(yè)發(fā)展有什么新動(dòng)向?互聯(lián)網(wǎng)思維如何運(yùn)用到日常招采工作中?哪些易被忽視的風(fēng)控環(huán)節(jié)?

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基于項(xiàng)目收益最大化全員目標(biāo)成本管理體系(升級(jí)版)精準(zhǔn)測(cè)算+持續(xù)優(yōu)化+動(dòng)態(tài)監(jiān)控+超支預(yù)警+后評(píng)估當(dāng)下,各房企開(kāi)展的目標(biāo)成本管理,看似方法趨同,但通過(guò)案例可發(fā)現(xiàn):成控績(jī)效仍未盡人意。在此情形下,我們?cè)诟鏖_(kāi)發(fā)階段,還需關(guān)注哪些方面?強(qiáng)化哪些措施?以挖掘成本管理潛能,彰顯您的專業(yè)價(jià)值?這些是本課程將和您分享的內(nèi)容。?找出短板,提升成控的針對(duì)性和有效性;?建立管理接口

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大型/復(fù)雜/三邊工程投資管理風(fēng)險(xiǎn)及系統(tǒng)防范策略大型復(fù)雜工程因建設(shè)周期短,而不得不采用“三邊”建設(shè),令投資管理風(fēng)險(xiǎn)激增,賦予傳統(tǒng)意義上的造價(jià)及招采管理以新的挑戰(zhàn)和提升潛能。同時(shí),政府項(xiàng)目須經(jīng)結(jié)算審計(jì)后,代建方才能獲得資金和收益,在此背景下,代建公司除關(guān)注行業(yè)發(fā)展新動(dòng)向(非公投資項(xiàng)目管控策略之借鑒)及各階段建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)外,更須做到知己知彼--了解承包商收益保證方法,

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