高周轉(zhuǎn)下的招采策略

  培訓(xùn)講師:趙豐

講師背景:
趙豐先生現(xiàn)任:同濟(jì)大學(xué)復(fù)雜工程管理研究院研究員+RICS資深講師+造價(jià)大數(shù)據(jù)研究院院長(zhǎng);兼任:住建部標(biāo)定司《工程造價(jià)指標(biāo)指數(shù)研究課題》組專家+廣聯(lián)達(dá)平方科技首席業(yè)務(wù)管+支其建筑幕墻顧問獨(dú)立董事+百銳/中房/萊頓/房采圈/地產(chǎn)成本圈商學(xué)院講師 詳細(xì)>>

    課程咨詢電話:

高周轉(zhuǎn)下的招采策略詳細(xì)內(nèi)容

高周轉(zhuǎn)下的招采策略

招采策略、談判技巧和供方管理
基于高周轉(zhuǎn)開發(fā)+專業(yè)協(xié)同+風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控+價(jià)值工程+供給側(cè)改革


當(dāng)下,政策調(diào)控樓市,令房企盈利預(yù)期下降,風(fēng)險(xiǎn)激增,賦予傳統(tǒng)意義上的招采管
理以新的挑戰(zhàn)和提升潛能。
在此背景下,房企招采及各相關(guān)專業(yè)部門應(yīng)了解和關(guān)注:行業(yè)發(fā)展有什么新動(dòng)向?
互聯(lián)網(wǎng)思維如何運(yùn)用到日常招采工作中?哪些易被忽視的風(fēng)控環(huán)節(jié)?如何將賣方的“精”
為我所用?各專業(yè)部門間如何強(qiáng)化協(xié)同……以提高招采/成控績(jī)效,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?
這是本課程將和您分享的內(nèi)容。


? 結(jié)合課程背景,介紹行業(yè)動(dòng)向、詳解創(chuàng)新做法;
? 對(duì)照檢討,找出管控潛能,制定改進(jìn)措施;
? 建立管理接口,強(qiáng)化各專業(yè)間的協(xié)同力;
? 附送:所有課程資料,分享經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶。


? 房企集團(tuán)CEO、運(yùn)營(yíng)總監(jiān);
? 總部招采/成本,以及設(shè)計(jì)/ 工程/財(cái)務(wù)/審計(jì)/紀(jì)檢/法務(wù)等部門同事;
? 區(qū)域及項(xiàng)目公司總經(jīng)理及其管理團(tuán)隊(duì)。

1. 招標(biāo)采購(gòu)策略
1. 現(xiàn)狀與常見問題
? 招標(biāo)采購(gòu)常見的風(fēng)險(xiǎn)
? 部門協(xié)同、計(jì)劃統(tǒng)籌;
? 業(yè)務(wù)認(rèn)知及專業(yè)能力;
? 充分競(jìng)價(jià)、供方管理。
提問/交流(1):對(duì)照檢討:貴司是否存在類似問題,你們是如何解決的?
2. 招采目標(biāo)
3. (單項(xiàng)工程)策劃內(nèi)容
? 發(fā)包條件
? 職責(zé)分工(及跨部門協(xié)同內(nèi)容)
? 招采計(jì)劃
? 合同形式
? 發(fā)包模式(DBB、EPC之比較)
? 合約規(guī)劃(分期開發(fā)、稅務(wù)統(tǒng)籌、標(biāo)段劃分、持續(xù)優(yōu)化)
? 評(píng)標(biāo)辦法(回標(biāo)分析、技術(shù)/商務(wù)標(biāo)評(píng)審、政府項(xiàng)目)
? 招標(biāo)文件編審技巧
? 標(biāo)前估算-包括招標(biāo)控制價(jià)、參考標(biāo)底和標(biāo)前預(yù)算;常見錯(cuò)誤和弊端
? 國(guó)企、民營(yíng)及外資項(xiàng)目的做法比較及相互借鑒等;
案例1:發(fā)包條件不完善之后果及補(bǔ)救/替代措施
案例2:價(jià)值工程分析法在房產(chǎn)開發(fā)與日常生活中的應(yīng)用★★★
案例:3:HL某項(xiàng)目招采策劃報(bào)告
工具包分享:合約規(guī)劃/標(biāo)段劃分作業(yè)指引
4. 集團(tuán)招采策略
? 集中采購(gòu)
? 戰(zhàn)略采購(gòu)
? 采購(gòu)聯(lián)盟
? 互聯(lián)網(wǎng)思維
? 采購(gòu)分層管理
? 前提條件:產(chǎn)品與設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化
工具包分享:戰(zhàn)略采購(gòu)全程管理作業(yè)指引
5. 供給側(cè)(發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢(shì)-引用“優(yōu)化設(shè)計(jì)+施工”策略招標(biāo))★★★
案例3:超高層寫字樓/鋼結(jié)構(gòu)工程/設(shè)計(jì)優(yōu)化+供應(yīng)+安裝
6. 工程量清單(工程界面、模擬清單、暫定價(jià)及暫定款)
7. 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制★★★
? 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及其防范措施
? 各階段潛規(guī)則及規(guī)避措施
8. 高周轉(zhuǎn)開發(fā)模式下的特別措施和標(biāo)桿做法★★★
(以“融創(chuàng)10天定總包”為案例)
提問/交流(2)
2. 談判技巧與定標(biāo)
1. 評(píng)標(biāo)、詢標(biāo)、議標(biāo)(含談判技巧、注意事項(xiàng))
2. 回標(biāo)價(jià)偏離目標(biāo)之處理辦法
3. 定標(biāo)與合同文件編審
4. 標(biāo)后跟進(jìn)事項(xiàng)
(招標(biāo)圖、工程量核對(duì)、履約/工程保險(xiǎn)、物料樣品管理)
工具包分享:
? 標(biāo)后核對(duì)作業(yè)指引
? 合同全程管理作業(yè)指引
? 材料設(shè)備管理作業(yè)指引
提問/交流(3)
3. 供方管理
1. 常規(guī)動(dòng)作
? 年度計(jì)劃
? 供方開發(fā)(含供方資格預(yù)審)
? 維護(hù)與評(píng)估(過程及履約評(píng)估、滿意度調(diào)查)
? 獎(jiǎng)罰措施
工具包分享:供方資源管理作業(yè)指引
2. 增值服務(wù)(買者永不如賣者精--新技術(shù)、新產(chǎn)品宣講、培訓(xùn))
3. 互聯(lián)網(wǎng)下的新做派
廣材網(wǎng)+智慧營(yíng)銷、云采購(gòu)、房產(chǎn)圈、旺財(cái)網(wǎng)、材料采購(gòu)公司、供應(yīng)鏈金融等。
提問/交流(4)
4. 總結(jié)
課程總結(jié)與課后跟進(jìn)及落地事項(xiàng)建議

-----------------------
課程背景

課程收益

授課對(duì)象


 

趙豐老師的其它課程

卓越成本經(jīng)理練就之路--建筑幕墻系統(tǒng)及其成本管控和優(yōu)化策略當(dāng)下,房企平均利潤(rùn)下滑至7.8,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與分化日趨激烈,通過觀察發(fā)現(xiàn):一線成本經(jīng)理的大部分時(shí)間和精力,仍停留在計(jì)量、核價(jià)和填寫各類表單上。作為房企成本經(jīng)理,如何深入把握幕墻工程特點(diǎn),在設(shè)計(jì)、招采過程中知己知彼,實(shí)施精準(zhǔn)成本管理,以彰顯出你的專業(yè)價(jià)值?!通過案例剖析,從甲方、設(shè)計(jì)及施工方不同的視角,全面

 講師:趙豐詳情


功夫在寺外---白銀時(shí)代《卓越成本管理之跨界協(xié)同及卓越設(shè)計(jì)管理之跨界協(xié)同》序言進(jìn)入白銀時(shí)代的各地房企,受政策和市場(chǎng)的雙重?cái)D壓,利潤(rùn)空間越來越??;如何進(jìn)一步向管理挖潛,是擺在各大房企的出路,也是我們正在思考和努力解決的問題。在當(dāng)下各房企成本管理日趨成熟的情況下,強(qiáng)化跨專業(yè)的協(xié)同管理,向相關(guān)專業(yè)挖潛,可能是唯一機(jī)會(huì)!本課程系統(tǒng)探討成本管理與各專業(yè)的管理接口,以釋

 講師:趙豐詳情


商業(yè)綜合體+超高層項(xiàng)目--基于甲方視角的設(shè)計(jì)+成本+招采+合約管理風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)策略?當(dāng)下,在各房企管理方法日趨成熟的情況下,商業(yè)綜合體超高層項(xiàng)目因其諸多的特殊性及復(fù)雜性,仍然給我們帶來諸多的挑戰(zhàn)。?如何確保商業(yè)綜合體項(xiàng)目的成本/招采可控,是我們正在探索和努力解決的問題。?本課程擬從(港英及國(guó)內(nèi)標(biāo)桿房企)商業(yè)綜合體項(xiàng)目開發(fā)成功與失敗案例剖析為切入點(diǎn),探討并提出系

 講師:趙豐詳情


項(xiàng)目全程成本管理(精細(xì)化+升級(jí)版)--基于專業(yè)協(xié)同、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、價(jià)值工程、責(zé)任落實(shí)和收益最大化?當(dāng)下,各房企及造價(jià)咨詢企業(yè)成本管理日趨成熟且方法趨同,但通過案例仍可發(fā)現(xiàn):受“木桶效應(yīng)”的影響,成控績(jī)效的提升仍有相當(dāng)潛力可挖掘。?在此背景下,我們須關(guān)注哪些內(nèi)外部因素及其對(duì)成本的影響?我們須運(yùn)用哪些管理技巧,采取哪些預(yù)控和防范措施,以提升成本管控績(jī)效??同時(shí),行業(yè)

 講師:趙豐詳情


綜合商業(yè)項(xiàng)目(寫字樓、酒店、商場(chǎng)、公寓)成控風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)策略?當(dāng)下,在各房企(住宅類項(xiàng)目)成本管理方法日趨成熟的情況下,綜合商業(yè)項(xiàng)目因其諸多的特殊性及復(fù)雜性,仍然給成本管理帶來諸多的挑戰(zhàn)。?如何確保商業(yè)項(xiàng)目,特別是超大型、多業(yè)態(tài)綜合商業(yè)的成本可控,是我們都面臨的挑戰(zhàn),也是我們正在苦苦探索和努力解決的問題。?本課程擬從(港英及國(guó)內(nèi)標(biāo)桿房企)商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)成功與失敗

 講師:趙豐詳情


招采策略、談判技巧和供方管理基于互聯(lián)網(wǎng)思維+供給側(cè)改革+營(yíng)改增+去庫(kù)存+地王頻出課程背景當(dāng)下,地王頻出,令房企盈利預(yù)期下降、風(fēng)險(xiǎn)度激增,同時(shí),政府大力推進(jìn)去庫(kù)存+互聯(lián)網(wǎng)+供給側(cè)改革,賦予傳統(tǒng)意義上的招采管理以新的挑戰(zhàn)和提升潛能。在此背景下,房企招采及各相關(guān)專業(yè)部門應(yīng)了解和關(guān)注:行業(yè)發(fā)展有什么新動(dòng)向?互聯(lián)網(wǎng)思維如何運(yùn)用到日常招采工作中?哪些易被忽視的風(fēng)控環(huán)節(jié)?

 講師:趙豐詳情


如何增加開發(fā)毛利1000元/m2基于收益最大化下的產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)提升策略?當(dāng)下,房?jī)r(jià)嚴(yán)控下,市場(chǎng)分化嚴(yán)重,房產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)空間越來越小。?如何保持投資收益,是各房企都面臨的挑戰(zhàn),也是我們正在思考和努力解決的問題。?在各房企開發(fā)管理日趨相似的情況下,管理創(chuàng)新將是唯一的機(jī)會(huì)和出路。?本課程以實(shí)際案例,探討如何在房?jī)r(jià)嚴(yán)控的當(dāng)下,通過產(chǎn)品策劃、運(yùn)營(yíng)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)毛利增加1

 講師:趙豐詳情


基于項(xiàng)目收益最大化全員目標(biāo)成本管理體系(升級(jí)版)精準(zhǔn)測(cè)算+持續(xù)優(yōu)化+動(dòng)態(tài)監(jiān)控+超支預(yù)警+后評(píng)估當(dāng)下,各房企開展的目標(biāo)成本管理,看似方法趨同,但通過案例可發(fā)現(xiàn):成控績(jī)效仍未盡人意。在此情形下,我們?cè)诟鏖_發(fā)階段,還需關(guān)注哪些方面?強(qiáng)化哪些措施?以挖掘成本管理潛能,彰顯您的專業(yè)價(jià)值?這些是本課程將和您分享的內(nèi)容。?找出短板,提升成控的針對(duì)性和有效性;?建立管理接口

 講師:趙豐詳情


大型/復(fù)雜/三邊工程投資管理風(fēng)險(xiǎn)及系統(tǒng)防范策略大型復(fù)雜工程因建設(shè)周期短,而不得不采用“三邊”建設(shè),令投資管理風(fēng)險(xiǎn)激增,賦予傳統(tǒng)意義上的造價(jià)及招采管理以新的挑戰(zhàn)和提升潛能。同時(shí),政府項(xiàng)目須經(jīng)結(jié)算審計(jì)后,代建方才能獲得資金和收益,在此背景下,代建公司除關(guān)注行業(yè)發(fā)展新動(dòng)向(非公投資項(xiàng)目管控策略之借鑒)及各階段建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)外,更須做到知己知彼--了解承包商收益保證方法,

 講師:趙豐詳情


卓越成本經(jīng)理練就之路--彰顯你專業(yè)價(jià)值的四大舉措營(yíng)改增對(duì)成本、招采策略及合約管理的影響當(dāng)下,房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與分化日趨激烈,通過觀察發(fā)現(xiàn):一線成本經(jīng)理的大部分時(shí)間和精力,仍停留在計(jì)量、核價(jià)和填寫各類表單上。作為房企成本經(jīng)理,如何彰顯你的專業(yè)價(jià)值?!?在項(xiàng)目開發(fā)各階段,有哪些成控管控環(huán)節(jié)仍被大多數(shù)房企所忽視??在方法趨同的當(dāng)下,如何尋找突破,進(jìn)一步提升成控績(jī)效,

 講師:趙豐詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有