打造狼性營(yíng)銷(xiāo)鐵軍

  培訓(xùn)講師:梁輝

講師背景:
梁輝老師狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專(zhuān)家4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師曾任:泰康人壽廣州分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)曾任:廣州華潤(rùn)電器銷(xiāo)售部副總曾任:美加集團(tuán)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者十多年國(guó)內(nèi)外名企行銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) 詳細(xì)>>

梁輝
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打造狼性營(yíng)銷(xiāo)鐵軍

課程大綱

**講:營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)需具備的狼道精神

一、營(yíng)銷(xiāo)人員需具備的的狼道精神

1.明確目標(biāo)

(1)狼捕獵的智慧

1)狼的目標(biāo)非常明確,在整個(gè)捕獵過(guò)程中,都是圍繞鎖定的目標(biāo)展開(kāi)的;

2)狼會(huì)選擇**容易得手的獵物,而不去顯示自己強(qiáng)大面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手;

(2)啟發(fā)    

1)要有明確的目標(biāo),避免盲目的進(jìn)攻,每一步棋都要有目標(biāo)

2)不斷修正,以確保不偏離目標(biāo);    

3)不要目標(biāo)太多,分散精力;

(3)如何實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)    

1)合理目標(biāo)的五個(gè)條件

2)目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)法——五五法則    

3)小組研討  

2.危機(jī)意識(shí)

(1)真正的狼性就是永遠(yuǎn)不放棄任何吃肉的機(jī)會(huì),絕對(duì)不會(huì)輕易滿(mǎn)足,并永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識(shí)

(2)案例:成功的人士都是具備危機(jī)意識(shí)的,企業(yè)要有危機(jī)意識(shí),個(gè)人也要有危機(jī)意識(shí)

(3)危機(jī)意識(shí)就是永不滿(mǎn)足的進(jìn)取心,對(duì)于銷(xiāo)售人員,自我滿(mǎn)足意味著職場(chǎng)“自殺”

3.樂(lè)在銷(xiāo)售

(1)啟示:不是做得好才來(lái)喜歡,而是喜歡才會(huì)做得好

(2)銷(xiāo)售人員保持激情的源動(dòng)力來(lái)自于愛(ài)上自己的工作

4.決不放棄

(1)決不放棄出自血性的尊嚴(yán),銷(xiāo)售是赤裸血腥的戰(zhàn)斗,寧愿戰(zhàn)死也決不向恐懼屈服,可以成功,可以失敗,絕不可以放棄

(2)純白色金盞花的啟示

(3)視頻分享


第二講:團(tuán)隊(duì)管理的頭狼原則

一、頭狼的自我角色定位

1.“精神領(lǐng)袖”

2.目標(biāo)規(guī)劃者

3.團(tuán)隊(duì)大家長(zhǎng)

4.團(tuán)隊(duì)教練

5.無(wú)私法官

6.以身作則的示范者

二、頭狼需具備的素養(yǎng)

1.時(shí)間(精力)分配合理

2.欣賞下屬,善于激勵(lì)

3.堅(jiān)持原則,處事公正

4.不墨守成規(guī),有創(chuàng)新精神

5.分享精神

6.底線(xiàn)思維,制度的守護(hù)者

三、頭狼需規(guī)避的管理誤區(qū)

1.角色錯(cuò)位(管理者的職位,基層的思維)

2.個(gè)人能力強(qiáng)悍,領(lǐng)導(dǎo)能力薄弱

3.心胸狹窄,壓制下屬成長(zhǎng)

4.業(yè)績(jī)大于一切

5.目標(biāo)不清,朝令夕改

6.感情用事,憑好惡處事

7.管理風(fēng)格簡(jiǎn)單粗暴,不顧及他人感受


第三講:狼性團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)

一、狼性團(tuán)隊(duì)組建的關(guān)鍵

1.尋找優(yōu)秀的狼性營(yíng)銷(xiāo)人員

2.正確處理問(wèn)題成員

二、狼性團(tuán)隊(duì)管理的要點(diǎn)

1.慈不掌兵,寬嚴(yán)有度

2.保持適度的距離

3.高于下屬角度思考

三、不同團(tuán)隊(duì),不同管理

1.效率型團(tuán)隊(duì)管理

2.效能型團(tuán)隊(duì)管理

四、機(jī)制與文化并重

1.時(shí)刻關(guān)注機(jī)制漏洞

2.建立正向的團(tuán)隊(duì)文化


第四講:狼性團(tuán)隊(duì)的五項(xiàng)修煉

一、結(jié)果導(dǎo)向

1.為什么做結(jié)果這么難?

2.狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)靠什么生存? ——結(jié)果

3.無(wú)結(jié)果的困惑?

4.什么是結(jié)果思維?

5.為什么做結(jié)果這么難?做結(jié)果的兩大工具:日計(jì)劃日結(jié)果/周計(jì)劃周結(jié)果

6.厘清結(jié)果思維的兩大誤區(qū)

二、勇于擔(dān)當(dāng)

1.執(zhí)行人才的8大特質(zhì)

2.三招出人才

3.責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念

4.責(zé)任歸位兩大法寶

三、系統(tǒng)思維

1.案例分享:萬(wàn)科與麥當(dāng)勞

2.流程的導(dǎo)入:僵化-固化-優(yōu)化

3.系統(tǒng)思維與能人思維

4.建立執(zhí)行系統(tǒng)的相關(guān)建議

四、節(jié)點(diǎn)管控

1.節(jié)點(diǎn)管控的關(guān)鍵——有效的檢查監(jiān)督

2.關(guān)于監(jiān)督的兩大提示

3.郭士納的提醒與檢查的三個(gè)方向

4.團(tuán)隊(duì)管理的提示

五、制度激勵(lì)

1.人性化與制度化的平衡

2.鄧公的告誡

3.激勵(lì)的兩大原則

4.如何正確的激勵(lì)

 

梁輝老師的其它課程

打造狼性營(yíng)銷(xiāo)鐵軍主講:梁輝老師課程背景:營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司就如同軍隊(duì)里的地面部隊(duì),是攻城拔寨的主力,企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都要落實(shí)到最終的市場(chǎng)表現(xiàn),這就需要營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的每位成員都要有狼的企圖心,學(xué)習(xí)狼的主動(dòng)進(jìn)攻性,帶著狼性沖向戰(zhàn)場(chǎng),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。每一支成功的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中,都有一班具有“狼性”特征的銷(xiāo)售精英:敏銳、精進(jìn)、積極、協(xié)同、靈敏,如同“狼群”一樣追逐勝

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卓越員工成長(zhǎng)系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)主講:梁輝老師課程背景:本課程通過(guò)前期大量的市場(chǎng)調(diào)研,針對(duì)當(dāng)前企業(yè)員工普遍存在的動(dòng)力不夠、能力不足、效率不高、協(xié)作力差的現(xiàn)狀,以解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn),從工作狀態(tài)、工作習(xí)慣、工作方式、團(tuán)隊(duì)協(xié)作四個(gè)方面激發(fā)員工內(nèi)在動(dòng)力、打造員工核心能力、提升員工個(gè)人效率、培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)協(xié)力!推動(dòng)企業(yè)打造卓越員工,成就卓越組織。課程模型:課程時(shí)間:4天(6

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狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)(基礎(chǔ)版)主講:梁輝老師課程背景:強(qiáng)者身上都具有狼性基因,自然界中“狼”這種動(dòng)物也因?yàn)楠?dú)特的族群文化另其它族群膽寒,而狼性體現(xiàn)在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)上就是主動(dòng)出擊、有勇有謀、不輕言放棄等戰(zhàn)斗精神,為什么要學(xué)習(xí)狼性營(yíng)銷(xiāo)?因?yàn)椋鹤ρ啦焕幕⒗窃購(gòu)?qiáng)壯也會(huì)餓死!營(yíng)銷(xiāo)不利的團(tuán)隊(duì)再龐大只能等死!在現(xiàn)今企業(yè)界已達(dá)成共識(shí):沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)最大的成本!沒(méi)有經(jīng)

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狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)(進(jìn)階版)主講:梁輝老師課程背景:自然界“狼“這個(gè)種群很獨(dú)特,沒(méi)有像其它猛獸般強(qiáng)大的體格,卻也通過(guò)自身努力贏(yíng)得赫赫威名。這些年,商界大佬們都非常推崇狼性文化,當(dāng)然,“狼性”這個(gè)概念只是我們對(duì)狼的一些行為擬人化的提煉與表達(dá)。那作為營(yíng)銷(xiāo)人員,我們應(yīng)該學(xué)習(xí)狼的什么呢?狼的危機(jī)意識(shí)、目標(biāo)感、敏銳的洞察力、積極主動(dòng)、永不言棄等等,都是值得我們思考并借

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新商業(yè)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)鐵律主講:梁輝老師課程背景:“鐵匠在啤酒中灑下眼淚,悲嘆自己沒(méi)有辦法在鐵路時(shí)代賣(mài)馬掌,但是這并不會(huì)使他們的馬掌更受歡迎,那些學(xué)習(xí)變成機(jī)械師的鐵匠才會(huì)保住自己的飯碗!”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,單純依托降低價(jià)格,提升產(chǎn)品性能等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段已無(wú)法為客戶(hù)提供更多附加值??蛻?hù)希望銷(xiāo)售人員能為自己提供更專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo),以減少購(gòu)買(mǎi)的盲目性,同時(shí)也需要供應(yīng)商能

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價(jià)格獵手——雙贏(yíng)商務(wù)談判策略主講:梁輝老師課程背景:要么戰(zhàn)爭(zhēng),要么談判。在人類(lèi)的歷史上,這個(gè)選擇始終擺在人類(lèi)的面前??v觀(guān)古往今來(lái),人類(lèi)的歷史綴滿(mǎn)了談判,而當(dāng)今的世界更是一張巨大的談判桌。迄今為止,沒(méi)有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價(jià)值;出色的談判能力與高超的談判技巧,正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。談判對(duì)事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影

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課程大綱講:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的變化與趨勢(shì)一、變化1.時(shí)代的風(fēng)口,不改變的公司都將被淘汰(1)這是什么樣的時(shí)代1)產(chǎn)品無(wú)形2)渠道多變3)規(guī)模效益不對(duì)稱(chēng)(2)互聯(lián)網(wǎng)改變了什么?1)客戶(hù)變化:更智慧同時(shí)更懶的客戶(hù)如何應(yīng)對(duì)?2)需求變化:情感和趣味需求的崛起3)產(chǎn)品變化:從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)解決方案4)廣告變化:全民廣告,新媒體營(yíng)銷(xiāo)二、趨勢(shì)1.時(shí)代變化下商業(yè)趨勢(shì)(1)群體精

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課程大綱講:談判智慧一、談判,無(wú)所不在1.內(nèi)政外交,商場(chǎng)生活,處處有談判2.談判中盲區(qū)3.談判的定義4.談判在談什么?二、走上談判桌的三大條件1.有問(wèn)題2.對(duì)方認(rèn)為你能解決(能力或價(jià)值的展現(xiàn))3.你是優(yōu)選擇三、什么因素影響了談判的結(jié)果案例討論1.“懲罰”對(duì)方的能力2.承受“懲罰”的能力3.法理的天平4.時(shí)間的壓力5.信息6.人脈7.報(bào)酬:給得起或愿意要8.“

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課程大綱講:營(yíng)銷(xiāo)人員需具備的狼道精神一、明確目標(biāo)(1)狼捕獵的智慧1)狼的目標(biāo)非常明確,在整個(gè)捕獵過(guò)程中,都是圍繞鎖定的目標(biāo)展開(kāi)的;2)狼會(huì)選擇容易得手的獵物,而不去顯示自己強(qiáng)大面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手;(2)啟發(fā)1)要有明確的目標(biāo),避免盲目的進(jìn)攻,每一步棋都要有目標(biāo)2)不斷修正,以確保不偏離目標(biāo);3)不要目標(biāo)太多,分散精力;(3)如何實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)1)合理目標(biāo)的五個(gè)條

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課程大綱一、拒絕平庸1.工作中的兩種狀態(tài)2.剖析職場(chǎng)成功背后的原因3.平庸職場(chǎng)的三大障礙4.工作動(dòng)力來(lái)自哪里5.驅(qū)動(dòng)力3.0時(shí)代的動(dòng)力支點(diǎn)二、目標(biāo)設(shè)定1.夢(mèng)想激活2.結(jié)合工作制定職業(yè)夢(mèng)想計(jì)劃3.制定目標(biāo)的SMART法則4.目標(biāo)如何設(shè)定5.目標(biāo)的快速實(shí)現(xiàn)圖6.小目標(biāo),大收獲三、積極思維1.思維的特性2.思維的兩大誤區(qū)3.消極工作態(tài)度帶來(lái)的影響4.如何改變工作思

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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