打造狼性營銷鐵軍

  培訓(xùn)講師：梁輝

講師背景：
梁輝老師狼性營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師曾任：泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)曾任：廣州華潤電器銷售部副總曾任：美加集團(tuán)西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)一個既做營銷顧問師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者十多年國內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn) 詳細(xì)>>

梁輝
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打造狼性營銷鐵軍

課程大綱

**講：營銷團(tuán)隊需具備的狼道精神

一、營銷人員需具備的的狼道精神

1.明確目標(biāo)

(1)狼捕獵的智慧

1)狼的目標(biāo)非常明確，在整個捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標(biāo)展開的；

2)狼會選擇**容易得手的獵物，而不去顯示自己強(qiáng)大面對強(qiáng)大的對手；

(2)啟發(fā)    

1)要有明確的目標(biāo)，避免盲目的進(jìn)攻，每一步棋都要有目標(biāo)

2)不斷修正，以確保不偏離目標(biāo)；    

3)不要目標(biāo)太多，分散精力；

(3)如何實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)    

1)合理目標(biāo)的五個條件

2)目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)法——五五法則    

3)小組研討  

2.危機(jī)意識

(1)真正的狼性就是永遠(yuǎn)不放棄任何吃肉的機(jī)會，絕對不會輕易滿足，并永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識

(2)案例：成功的人士都是具備危機(jī)意識的，企業(yè)要有危機(jī)意識，個人也要有危機(jī)意識

(3)危機(jī)意識就是永不滿足的進(jìn)取心，對于銷售人員，自我滿足意味著職場“自殺”

3.樂在銷售

(1)啟示：不是做得好才來喜歡，而是喜歡才會做得好

(2)銷售人員保持激情的源動力來自于愛上自己的工作

4.決不放棄

(1)決不放棄出自血性的尊嚴(yán)，銷售是赤裸血腥的戰(zhàn)斗,寧愿戰(zhàn)死也決不向恐懼屈服,可以成功，可以失敗，絕不可以放棄

(2)純白色金盞花的啟示

(3)視頻分享


第二講：團(tuán)隊管理的頭狼原則

一、頭狼的自我角色定位

1.“精神領(lǐng)袖”

2.目標(biāo)規(guī)劃者

3.團(tuán)隊大家長

4.團(tuán)隊教練

5.無私法官

6.以身作則的示范者

二、頭狼需具備的素養(yǎng)

1.時間（精力）分配合理

2.欣賞下屬，善于激勵

3.堅持原則，處事公正

4.不墨守成規(guī)，有創(chuàng)新精神

5.分享精神

6.底線思維，制度的守護(hù)者

三、頭狼需規(guī)避的管理誤區(qū)

1.角色錯位（管理者的職位，基層的思維）

2.個人能力強(qiáng)悍，領(lǐng)導(dǎo)能力薄弱

3.心胸狹窄，壓制下屬成長

4.業(yè)績大于一切

5.目標(biāo)不清，朝令夕改

6.感情用事，憑好惡處事

7.管理風(fēng)格簡單粗暴，不顧及他人感受


第三講：狼性團(tuán)隊管理實(shí)務(wù)

一、狼性團(tuán)隊組建的關(guān)鍵

1.尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員

2.正確處理問題成員

二、狼性團(tuán)隊管理的要點(diǎn)

1.慈不掌兵，寬嚴(yán)有度

2.保持適度的距離

3.高于下屬角度思考

三、不同團(tuán)隊，不同管理

1.效率型團(tuán)隊管理

2.效能型團(tuán)隊管理

四、機(jī)制與文化并重

1.時刻關(guān)注機(jī)制漏洞

2.建立正向的團(tuán)隊文化


第四講：狼性團(tuán)隊的五項(xiàng)修煉

一、結(jié)果導(dǎo)向

1.為什么做結(jié)果這么難？

2.狼性銷售團(tuán)隊靠什么生存？ ——結(jié)果

3.無結(jié)果的困惑？

4.什么是結(jié)果思維？

5.為什么做結(jié)果這么難？做結(jié)果的兩大工具：日計劃日結(jié)果／周計劃周結(jié)果

6.厘清結(jié)果思維的兩大誤區(qū)

二、勇于擔(dān)當(dāng)

1.執(zhí)行人才的8大特質(zhì)

2.三招出人才

3.責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念

4.責(zé)任歸位兩大法寶

三、系統(tǒng)思維

1.案例分享：萬科與麥當(dāng)勞

2.流程的導(dǎo)入：僵化－固化－優(yōu)化

3.系統(tǒng)思維與能人思維

4.建立執(zhí)行系統(tǒng)的相關(guān)建議

四、節(jié)點(diǎn)管控

1.節(jié)點(diǎn)管控的關(guān)鍵——有效的檢查監(jiān)督

2.關(guān)于監(jiān)督的兩大提示

3.郭士納的提醒與檢查的三個方向

4.團(tuán)隊管理的提示

五、制度激勵

1.人性化與制度化的平衡

2.鄧公的告誡

3.激勵的兩大原則

4.如何正確的激勵

 

梁輝老師的其它課程

打造狼性營銷鐵軍主講：梁輝老師課程背景：營銷團(tuán)隊對于公司就如同軍隊里的地面部隊，是攻城拔寨的主力，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都要落實(shí)到最終的市場表現(xiàn)，這就需要營銷團(tuán)隊的每位成員都要有狼的企圖心，學(xué)習(xí)狼的主動進(jìn)攻性，帶著狼性沖向戰(zhàn)場，才能在激烈的市場競爭中獲勝。每一支成功的營銷團(tuán)隊中，都有一班具有“狼性”特征的銷售精英:敏銳、精進(jìn)、積極、協(xié)同、靈敏，如同“狼群”一樣追逐勝

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卓越員工成長系統(tǒng)訓(xùn)練營主講：梁輝老師課程背景：本課程通過前期大量的市場調(diào)研，針對當(dāng)前企業(yè)員工普遍存在的動力不夠、能力不足、效率不高、協(xié)作力差的現(xiàn)狀，以解決企業(yè)實(shí)際問題為出發(fā)點(diǎn)，從工作狀態(tài)、工作習(xí)慣、工作方式、團(tuán)隊協(xié)作四個方面激發(fā)員工內(nèi)在動力、打造員工核心能力、提升員工個人效率、培養(yǎng)員工團(tuán)隊協(xié)力！推動企業(yè)打造卓越員工，成就卓越組織。課程模型：課程時間：4天（6

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狼性營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營（基礎(chǔ)版）主講：梁輝老師課程背景：強(qiáng)者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”這種動物也因?yàn)楠?dú)特的族群文化另其它族群膽寒，而狼性體現(xiàn)在銷售團(tuán)隊上就是主動出擊、有勇有謀、不輕言放棄等戰(zhàn)斗精神，為什么要學(xué)習(xí)狼性營銷？因?yàn)椋鹤ρ啦焕幕⒗窃購?qiáng)壯也會餓死！營銷不利的團(tuán)隊再龐大只能等死！在現(xiàn)今企業(yè)界已達(dá)成共識：沒有經(jīng)過訓(xùn)練的營銷人員是企業(yè)最大的成本！沒有經(jīng)

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狼性營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營（進(jìn)階版）主講：梁輝老師課程背景：自然界“狼“這個種群很獨(dú)特，沒有像其它猛獸般強(qiáng)大的體格，卻也通過自身努力贏得赫赫威名。這些年，商界大佬們都非常推崇狼性文化，當(dāng)然，“狼性”這個概念只是我們對狼的一些行為擬人化的提煉與表達(dá)。那作為營銷人員，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)狼的什么呢？狼的危機(jī)意識、目標(biāo)感、敏銳的洞察力、積極主動、永不言棄等等，都是值得我們思考并借

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新商業(yè)時代的營銷鐵律主講：梁輝老師課程背景：“鐵匠在啤酒中灑下眼淚，悲嘆自己沒有辦法在鐵路時代賣馬掌，但是這并不會使他們的馬掌更受歡迎，那些學(xué)習(xí)變成機(jī)械師的鐵匠才會保住自己的飯碗！”在市場競爭如此激烈的今天，單純依托降低價格，提升產(chǎn)品性能等傳統(tǒng)營銷手段已無法為客戶提供更多附加值?？蛻粝ＭN售人員能為自己提供更專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購買的盲目性，同時也需要供應(yīng)商能

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價格獵手——雙贏商務(wù)談判策略主講：梁輝老師課程背景：要么戰(zhàn)爭，要么談判。在人類的歷史上，這個選擇始終擺在人類的面前?？v觀古往今來，人類的歷史綴滿了談判，而當(dāng)今的世界更是一張巨大的談判桌。迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價值；出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競爭能力。談判對事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影

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課程大綱講：互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的變化與趨勢一、變化1.時代的風(fēng)口，不改變的公司都將被淘汰(1)這是什么樣的時代1)產(chǎn)品無形2)渠道多變3)規(guī)模效益不對稱(2)互聯(lián)網(wǎng)改變了什么？1)客戶變化：更智慧同時更懶的客戶如何應(yīng)對？2)需求變化：情感和趣味需求的崛起3)產(chǎn)品變化：從賣產(chǎn)品到賣解決方案4)廣告變化：全民廣告，新媒體營銷二、趨勢1.時代變化下商業(yè)趨勢(1)群體精

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課程大綱講：談判智慧一、談判，無所不在1.內(nèi)政外交，商場生活，處處有談判2.談判中盲區(qū)3.談判的定義4.談判在談什么？二、走上談判桌的三大條件1.有問題2.對方認(rèn)為你能解決（能力或價值的展現(xiàn)）3.你是優(yōu)選擇三、什么因素影響了談判的結(jié)果案例討論1.“懲罰”對方的能力2.承受“懲罰”的能力3.法理的天平4.時間的壓力5.信息6.人脈7.報酬：給得起或愿意要8.“

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課程大綱講：營銷人員需具備的狼道精神一、明確目標(biāo)（1）狼捕獵的智慧1）狼的目標(biāo)非常明確，在整個捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標(biāo)展開的；2）狼會選擇容易得手的獵物，而不去顯示自己強(qiáng)大面對強(qiáng)大的對手；（2）啟發(fā)1）要有明確的目標(biāo)，避免盲目的進(jìn)攻，每一步棋都要有目標(biāo)2）不斷修正，以確保不偏離目標(biāo)；3）不要目標(biāo)太多，分散精力；（3）如何實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)1）合理目標(biāo)的五個條

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課程大綱一、拒絕平庸1.工作中的兩種狀態(tài)2.剖析職場成功背后的原因3.平庸職場的三大障礙4.工作動力來自哪里5.驅(qū)動力3.0時代的動力支點(diǎn)二、目標(biāo)設(shè)定1.夢想激活2.結(jié)合工作制定職業(yè)夢想計劃3.制定目標(biāo)的SMART法則4.目標(biāo)如何設(shè)定5.目標(biāo)的快速實(shí)現(xiàn)圖6.小目標(biāo)，大收獲三、積極思維1.思維的特性2.思維的兩大誤區(qū)3.消極工作態(tài)度帶來的影響4.如何改變工作思

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