汪韋伯沙盤課程簡(jiǎn)介《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷沙盤》汪韋伯聯(lián)系電話

  培訓(xùn)講師:汪韋伯

講師背景:
汪韋伯(WongWilber)高級(jí)沙盤模擬培訓(xùn)師SLOAN沙盤系列課程開發(fā)者資深競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)咨詢顧問(wèn)北京大學(xué)營(yíng)銷管理總裁班特聘講師清華大學(xué)財(cái)務(wù)管理總裁班特聘講師上海交大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理PMM高級(jí)總裁班特聘教授清華麻省理工國(guó)際工商管理碩士【人物簡(jiǎn)介】 詳細(xì)>>

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汪韋伯沙盤課程簡(jiǎn)介《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷沙盤》汪韋伯聯(lián)系電話詳細(xì)內(nèi)容

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汪韋伯《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷沙盤》課程總體介紹 

營(yíng)銷管理沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在**運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法,強(qiáng)化營(yíng)銷管理者的戰(zhàn)略意識(shí)、市場(chǎng)客戶意識(shí),了解市場(chǎng)營(yíng)銷所需的財(cái)務(wù)、成本定價(jià)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,市場(chǎng)定位與產(chǎn)品管理、客戶管理、績(jī)效管理等方面的知識(shí)與技能,以及提升團(tuán)隊(duì)思想與溝通意識(shí)。 

本課程有效提高營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)的組織效率,鍛煉管理團(tuán)隊(duì)分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、完善計(jì)劃、提高效率、改進(jìn)績(jī)效的能力。

沙盤實(shí)戰(zhàn)課程相對(duì)于單純講授式課程的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì) 

●學(xué)員**仿真的模擬經(jīng)營(yíng)進(jìn)行學(xué)習(xí),生動(dòng)具體,領(lǐng)會(huì)深刻,聽得懂記得牢。 

●體驗(yàn)式學(xué)習(xí),激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情,學(xué)員參與度高。 

●課程系統(tǒng)全面,是企業(yè)中高層管理人員綜合素質(zhì)提升的**選擇。 


汪韋伯沙盤課程簡(jiǎn)介 《實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷沙盤》課程教學(xué)大綱 

一部分    營(yíng)銷必備戰(zhàn)略 

主要知識(shí)點(diǎn):

評(píng)估內(nèi)部資源(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì))和外部環(huán)境(機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn))的技巧。

學(xué)習(xí)如何制定長(zhǎng)期、中期和短期經(jīng)營(yíng)策略(管理工具)。 

如何對(duì)公司的整體業(yè)績(jī)進(jìn)行分析評(píng)估。

明確自身定位,清晰博弈對(duì)手(競(jìng)爭(zhēng)VS競(jìng)合)。 

主要授課內(nèi)容:

1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局觀 

2)戰(zhàn)略管理的層次 

3)定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱

4)資源配稱與規(guī)劃技術(shù) 

5)戰(zhàn)略的執(zhí)行關(guān)鍵:溝通 


第二部分    營(yíng)銷必備財(cái)務(wù) 

主要知識(shí)點(diǎn):

學(xué)習(xí)讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表,判斷重點(diǎn)及明確關(guān)鍵數(shù)據(jù)含義;運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析。 

培養(yǎng)成本和盈利性管理理念;**精細(xì)化管理提升營(yíng)銷績(jī)效。 

主要授課內(nèi)容: 

1)財(cái)務(wù)報(bào)表分析

  • 財(cái)務(wù)報(bào)表編制
  • 財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與業(yè)務(wù)分析 

2)戰(zhàn)略成本與定價(jià)

  • 盈虧平衡分析與投資回收期分析
  • 成本分析與標(biāo)桿管理 
  • 成本效益分析 
  • 產(chǎn)品盈利性分析     



第三部分    市場(chǎng)營(yíng)銷管理 

主要知識(shí)點(diǎn):

  • 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)的分析、預(yù)測(cè),根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定投放決策。
  • 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃, 制定合理的產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。
  • 學(xué)習(xí)如何收集、分析市場(chǎng)信息,做出正確的市場(chǎng)決策。
  • 學(xué)習(xí)掌握先進(jìn)的市場(chǎng)與銷售管理方法,并在實(shí)戰(zhàn)中演練。
  • 認(rèn)識(shí)客戶管理的方法手段,避免常見誤區(qū)。 

主要授課內(nèi)容:

1)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè) 

2)產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃 

3)市場(chǎng)細(xì)分的核心含義與要求

4)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析

  • 市場(chǎng)份額 
  • 市場(chǎng)全景分析
  • 多區(qū)域多品類管理的市場(chǎng)熱度圖分析 
  • 市場(chǎng)分析方法與維度選擇

5)客戶管理 

  • 客戶細(xì)分 
  • 客戶滿意度與客戶保留率 
  • 客戶盈利性分析
  • 數(shù)據(jù)化管理下的客戶反饋溝通與需求預(yù)測(cè)
  • 全程客戶體驗(yàn)管理 

 6)市場(chǎng)情報(bào)管理

  • 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與市場(chǎng)情報(bào)
  • 行業(yè)分析與企業(yè)分析
  • 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)
  • 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為預(yù)測(cè) 
  • 策略對(duì)抗演練     



第四部分    團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通 

主要知識(shí)點(diǎn):

培養(yǎng)營(yíng)銷部門與市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門溝通協(xié)調(diào)意識(shí),在緊張的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中體會(huì)鍛煉跨部門溝通協(xié)作能力,步調(diào)一致地實(shí)施企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

學(xué)習(xí)如何建立以整體利益為導(dǎo)向的組織,培養(yǎng)不同部門人員的共同價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念。

學(xué)習(xí)科學(xué)群體決策方法,發(fā)揮組織智慧,提高組織決策質(zhì)量。 

主要授課內(nèi)容: 

1)管理溝通在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的意義 

2)戰(zhàn)略管理中的溝通 

3)供產(chǎn)銷協(xié)同中的協(xié)作溝通

4)客戶管理中的跨部門協(xié)作溝通 

5)營(yíng)造跨部門協(xié)作溝通的土壤與氣候  

五、量化分析示例



更多營(yíng)銷執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)課點(diǎn)擊進(jìn)入培訓(xùn)課程

 

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戰(zhàn)略決策與商業(yè)博弈沙盤實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)一、課程總體介紹隨著市場(chǎng)變化越來(lái)越迅速,消費(fèi)者的偏好越來(lái)越難以把握,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇,三年河?xùn)|,三年河西屢見不鮮,戰(zhàn)略決策和競(jìng)爭(zhēng)博弈具有至關(guān)重要的作用,而戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵在于其管理層能否及時(shí)、客觀地了解行業(yè)及環(huán)境變化和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),了解相關(guān)各方不同的視角、假設(shè)、盲點(diǎn)、能力和意圖。我們的任務(wù)就是為我們的決策者獲得一個(gè)真實(shí)的立體的透徹的

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總經(jīng)理財(cái)務(wù)沙盤培訓(xùn)課程一、課程總體介紹沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營(yíng)管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn),克服了講授式教學(xué)知識(shí)與理解運(yùn)用脫節(jié)的弊端,深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。沙盤課程收益:?學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)語(yǔ)言進(jìn)行有效溝通,分析經(jīng)營(yíng)活動(dòng);?能夠通過(guò)分析經(jīng)營(yíng)活動(dòng),改進(jìn)運(yùn)營(yíng)效率提升企業(yè)盈利;?學(xué)習(xí)運(yùn)用財(cái)務(wù)管理方

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課程總體介紹本課程讓學(xué)員在高度仿真的模擬經(jīng)營(yíng)中不斷經(jīng)歷各種管理挑戰(zhàn),通過(guò)不斷的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作分析問(wèn)題、制定方案、執(zhí)行落實(shí),提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效。學(xué)員在反復(fù)迭代優(yōu)化的演練中持續(xù)提升群體決策能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和跨部門溝通協(xié)作能力。沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營(yíng)決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識(shí)、演練經(jīng)營(yíng)管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)、生動(dòng)、系統(tǒng)、深刻的特點(diǎn),克服了講授式

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績(jī)效管理沙盤培訓(xùn)課程介紹:站在企業(yè)人力資源總監(jiān)的角度,人力資源管理不是一個(gè)孤立的系統(tǒng),更不是眾多人力資源管理思想、方法和技能的簡(jiǎn)單堆加。人力資源管理面臨最重要的挑戰(zhàn)是根據(jù)企業(yè)及企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行制度與政策設(shè)計(jì)、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略性支持、對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)及崗位的深刻認(rèn)識(shí),其中績(jī)效管理處于核心地位。要求人力資源管理在人力資源管理專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上更要掌握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管

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