綜合營銷技能提升

　　課程模塊一：信息掌控能力　　是客戶經(jīng)理重要的基本功，包括對(duì)市場(chǎng)與客戶信息的收集能力、分析能力與利用能力三個(gè)部分。信息掌控能力的強(qiáng)弱將決定客戶經(jīng)理是否具有清晰的目標(biāo)、快速的應(yīng)變和對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握的主動(dòng)性。　　 特定客戶群體信息維度劃分與要素界定　　 指導(dǎo)客戶經(jīng)理建立信息渠道有效收集信息的方法　　 分析市場(chǎng)與客戶差異化需求方法與常用工具　　 對(duì)市場(chǎng)與客戶信息進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估的關(guān)鍵　　 如何有效地運(yùn)用信息促進(jìn)營銷活動(dòng)　　 如何培養(yǎng)客戶經(jīng)理提高對(duì)信息的掌控力　　案例討論一：建設(shè)工程案例　　案例討論二：商貿(mào)企業(yè)案例　　案例討論三：出口加工企業(yè)案例　　課程模塊二：營銷溝通能力　　是客戶經(jīng)理達(dá)成業(yè)績(jī)的關(guān)鍵，包

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卓越團(tuán)隊(duì)中高層管理者執(zhí)行力培訓(xùn)課程

　　講：執(zhí)行的主體----強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)　　一、什么是執(zhí)行力　　1、為什么說基業(yè)長青的公司，一定有核心競(jìng)爭(zhēng)力？　　2、什么是執(zhí)行？ 執(zhí)行是把目標(biāo)變成結(jié)果的行動(dòng)。　　二、什么是團(tuán)隊(duì)的“兩統(tǒng)一”　信仰一致，利益一致。　　三、什么是團(tuán)隊(duì)的四個(gè)要素　　1、領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)不是任命出來的，是自己主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任而站出來的?！　?、個(gè)人：個(gè)人構(gòu)成團(tuán)隊(duì)，每人拿出結(jié)果來交換，才構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的合力?！　?、文化：文化激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，沒有內(nèi)心強(qiáng)大的員工，就沒有強(qiáng)大的公司?！　?、機(jī)制：機(jī)制保障團(tuán)隊(duì)，管理，就是對(duì)人的管理，是靠機(jī)制的管理?！　〗?jīng)典訓(xùn)練：團(tuán)隊(duì)建設(shè)　　第二講：執(zhí)行的基因------商業(yè)人格　　一、為什么執(zhí)行難？　　

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卓越的營銷渠道管理策略培訓(xùn)

　　培訓(xùn)大綱：　　講 渠道的現(xiàn)況與趨勢(shì)　　一、目前分銷渠道存在的主要問題　　1. 缺乏對(duì)分銷渠道的統(tǒng)籌企劃能力　　2. 缺乏對(duì)分銷渠道的調(diào)整和把握能力　　3. 缺乏對(duì)分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系　　4. 渠道成員中的渠道普遍存在經(jīng)營意識(shí)落后、管理差　　5. 各行其是，寧為雞頭不為馬后　　6. 由于渠道促銷和返利帶來的竄貨問題　　7. 渠道批發(fā)商不具備對(duì)品牌的運(yùn)作能力和市場(chǎng)的控盤能力　　8. 各級(jí)渠道開發(fā)市場(chǎng)的運(yùn)營能力、推廣新產(chǎn)品缺乏積極性　　9. 渠道不能正確樹立建設(shè)好二批網(wǎng)絡(luò)對(duì)區(qū)域銷售可持續(xù)發(fā)展的觀念　　10. 渠道成員對(duì)廠家的忠誠度下降，廠商之間的信用度在惡化?！　《?、渠道發(fā)展的六大趨

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培訓(xùn)圣經(jīng)——鍛造企業(yè)培訓(xùn)師的殺手锏

　　章　 ttt開訓(xùn)導(dǎo)言　　1、TTT的職業(yè)理念　　2、TTT的職業(yè)信條　　3、TTT專業(yè)講師課程緣起　　4、… …　　第二章　 培訓(xùn)師應(yīng)具備的理論知識(shí)　　1、培訓(xùn)的價(jià)值　　2、成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)　　3、培訓(xùn)與教育的區(qū)別　　4、… …　　第三章　 培訓(xùn)師素質(zhì)要求和角色認(rèn)知　　1、培訓(xùn)師的基本素質(zhì)　　2、培訓(xùn)師的基本要求　　3、培訓(xùn)師的三種角色：編、導(dǎo)、演　　4、培訓(xùn)師的三重角色：表達(dá)者、設(shè)計(jì)者、組織者　　5、… …　　第四章　 優(yōu)秀培訓(xùn)師職業(yè)形象塑造　　1、優(yōu)秀培訓(xùn)師的個(gè)人形象定位　　2、優(yōu)秀培訓(xùn)師的著裝禮儀　　3、… …　　第五章　 TTT的演：富有魅力的表演技巧　　1、次三分鐘技巧性培訓(xùn)演講　

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卓有成效的管理者培訓(xùn)

　　單元一 時(shí)間管理　　※ 如何控制和支配自己的時(shí)間　　※ 什么是管理者該做的　　※ 什么是管理者不該做的　　※ 有效利用時(shí)間　　※ 避免整日奔波忙碌的局面　　※ 能從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)時(shí)間是從中層到高層的分水嶺　　分析：卓有成效的管理者培訓(xùn)案例！　　解析：卓有成效的管理者內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：卓有成效的管理者課程案例分析！單元二 我能貢獻(xiàn)什么　　※ 重視貢獻(xiàn)即重視成效　　※ 有關(guān)“我能貢獻(xiàn)什么？”4大要點(diǎn) 促使管理者考慮自己及機(jī)構(gòu)的目標(biāo)　　※ 促使管理者更加關(guān)心工作所能產(chǎn)生的價(jià)值　　※ 深刻認(rèn)識(shí)到個(gè)人和組織之間的博弈和合作是人性的成熟　　討論：卓有成效的管理者經(jīng)典案例討論　　分組：卓有成效的管理者培訓(xùn)

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專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)

　　培訓(xùn)大綱：　　(一) 破冰、課程概述：　　 銷售經(jīng)理與銷售人員的職責(zé)不同點(diǎn) 影響銷售業(yè)績(jī)的因素有哪些分析：專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)案例！　　解析：專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)課程案例分析！(二) 銷售經(jīng)理人的管理功能　　 建立使命與遠(yuǎn)景 確定、分解目標(biāo)管理與指導(dǎo)屬下執(zhí)行 工作反饋與溝通 員工的獎(jiǎng)勵(lì)與激勵(lì) 培訓(xùn)與對(duì)員工成長的支援　　討論：專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)經(jīng)典案例討論　　分組：專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南　　分析：專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！(三) 銷售經(jīng)理的職責(zé)和任務(wù)　　 從銷售人員到銷售經(jīng)理：角色轉(zhuǎn)變意味著什么 銷售管理與領(lǐng)導(dǎo)：功能與區(qū)別 銷售經(jīng)理工

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