卓越的營銷渠道管理策略培訓

  培訓講師：陳德起

講師背景：
陳德起?管理學博士?翰德匯智培訓商學院院長?上海市金橋?qū)Ｐ迣W院原執(zhí)行院長?中國企業(yè)商學院院長聯(lián)合會研究院副院長?最佳易經(jīng)國學應用專家（2013全球500強企業(yè)商學院最認可的TOP100培訓專家名列第14位）悠悠華夏文化幽古，易為經(jīng)首大道之源 詳細>>

陳德起
    課程咨詢電話：

卓越的營銷渠道管理策略培訓詳細內(nèi)容

卓越的營銷渠道管理策略培訓

　　培訓大綱：

　　**講  渠道的現(xiàn)況與趨勢

　　一、目前分銷渠道存在的主要問題

　　1. 缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌企劃能力

　　2. 缺乏對分銷渠道的調(diào)整和把握能力

　　3. 缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系

　　4. 渠道成員中的渠道普遍存在經(jīng)營意識落后、管理差

　　5. 各行其是，寧為雞頭不為馬后

　　6. 由于渠道促銷和返利帶來的竄貨問題

　　7. 渠道批發(fā)商不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力

　　8. 各級渠道開發(fā)市場的運營能力、推廣新產(chǎn)品缺乏積極性

　　9. 渠道不能正確樹立建設好二批網(wǎng)絡對區(qū)域銷售可持續(xù)發(fā)展的觀念

　　10. 渠道成員對廠家的忠誠度下降，廠商之間的信用度在惡化。

　　二、渠道發(fā)展的六大趨勢

　　1. 系統(tǒng)與規(guī)范，中國未來渠道建設的基礎；

　　2. 個性化與創(chuàng)新，中國未來渠道的主旋律；

　　3. 整合與細分，中國未來渠道的主要形式；

　　4. 渠道扁平、垂直與企業(yè)自營渠道的進程將會加速；

　　5. 較緊密的連鎖或特許加盟、專賣連鎖繼續(xù)快速發(fā)展；

　　6. 渠道注意力將從關(guān)注終端逐步轉(zhuǎn)移到關(guān)注消費者。

　　分析：卓越的營銷渠道管理策略培訓案例！

　　解析：卓越的營銷渠道管理策略內(nèi)訓案例!

　　案例：卓越的營銷渠道管理策略課程案例分析！第二講  區(qū)域市場渠道企劃

　　一、渠道企劃的五項基本原理

　　1. 營銷渠道的長度

　　2. 營銷渠道的寬度

　　3. 影響渠道選擇的六大因素

　　4. 分銷渠道企劃的四個步驟

　　5. 分銷渠道贏利模式的選擇

　　三、影響渠道選擇的六大因素

　　四、分銷渠道企劃的四個步驟

　　五、渠道企劃的九大策略

　　六、主種主要的渠道模式分析

　　1. 大流通式

　　2. 直銷模式

　　3. 直分銷模式

　　4. 盤中盤模式

　　5. 深度分銷模式

　　6. 深度營銷模式

　　7. 深度協(xié)銷模式

 

陳德起老師的其它課程

易道：領(lǐng)袖統(tǒng)御之道（2014年度陳德起傾心力作）【課程背景】悠悠華夏文化幽古，大哉乾元美利天下，中道和諧化成文明！讓易經(jīng)啟迪領(lǐng)導者智慧，讓國學助推民族復興，是翰德易道國學院一直致力追求的目標。本課程以俯瞰東西方文化的全新視角，探討智道、人道、商道，成功的非“常”之道；博引上下五千年古今中外最上智慧的經(jīng)典個案，剖析商業(yè)文明中人的睿智脈絡，領(lǐng)會天道法則?！菊n程原

 講師：陳德起詳情

《MTP:管理者綜合技能訓練》1、課程設計簡介：《MTP：管理者綜合技能訓練》通過明確中層管理者的定位和相互關(guān)系，將五種管理職能演變?yōu)橄嚓P(guān)技能和工具，以提升管理的實操水平及綜合管理素質(zhì)，加強中層管理人員的團隊管理能力，使基層管理人員逐步實現(xiàn)從優(yōu)秀走向卓越。2、培訓目標：使基層、中層管理人員從優(yōu)秀走向卓越3、培訓對象：中間層級管理人員及儲備干部4、培訓時間：3

 講師：陳德起詳情

老板的私房課！總裁的必修課！——陳德起博士2013最新領(lǐng)導力課程《御道：易經(jīng)讖緯義理與領(lǐng)導六級修煉》【課程介紹】悠悠華夏文化幽古，大哉乾元美利天下，中道和諧化成文明！讓古老的中華文明傳承光大，讓今天的人們盡享澤潤，讓易經(jīng)啟迪領(lǐng)導者智慧，讓國學助推民族復興——陳德起博士一直致力追求的目標。本課程解析周易的基本知識，讖占驗理，風水習俗，64卦像彖爻辭之義理；更重

 講師：陳德起詳情

乾元：國學管理思想的“一元三線”——易經(jīng)管理本元智慧與儒道法管理三線智慧【課程價值】本課程通過對中國傳統(tǒng)文化的提煉，形成“一元三線”企業(yè)管理體系，揭示管理的本質(zhì)，并通過解析儒道法等思想，揭示企業(yè)管理的三線結(jié)構(gòu)。本元：周易的“一陰一陽之謂道”，揭示管理的玄妙；上線：儒家、墨家的思想，揭示儒商的柔性管理藝術(shù)；中線：道家、禪家的思想，揭示道商的水性管理藝術(shù)；下線：

 講師：陳德起詳情

《統(tǒng)御之道：領(lǐng)導藝術(shù)360°修煉》——本課程源自本人作品《中國式領(lǐng)導力修煉》（陳德起作品）課程思路：如何決策？如何馭人？如何保證組織的執(zhí)行力？越來越多的企業(yè)已經(jīng)把怎樣做領(lǐng)導、怎樣快速培養(yǎng)領(lǐng)導能力擺上了重要日程，那么如何快速提升企業(yè)的領(lǐng)導力呢？本課程依據(jù)國學理論，全面解析企業(yè)領(lǐng)導面臨的種種問題，通過企業(yè)管理中的情境案例，構(gòu)建360°統(tǒng)御力模型，讓領(lǐng)導者深刻體會

 講師：陳德起詳情

《乾道：企業(yè)管理六級模式》——陳德起博士2014年最新課程【課程介紹】悠悠華夏文化幽古，大哉乾元美利天下，中道和諧化成文明！讓古老的中華文明傳承光大，讓今天的人們盡享澤潤，讓易經(jīng)啟迪領(lǐng)導者智慧，讓國學助推民族復興——陳德起博士一直致力追求的目標。本課程解析周易的基本知識，讖占驗理，風水習俗，64卦像彖爻辭之義理；更重要的陳德起博士長期從事易經(jīng)國學與現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)

 講師：陳德起詳情

引言項目是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的載體項目成功的因素案例演練：月亮王的困惑講項目與項目管理一、項目案例分析：漸進明細性——項目目標及目標結(jié)合工作的層次性練習:請判斷哪些是項目？二、項目管理三、項目管理的主要目標四、項目管理的1341模型演練：構(gòu)建1341模型第二講項目生命周期與過程一、項目生命周期的4個階段1、項目的啟動與立項——組織承諾開始項目的下一個階段1）項

 講師：陳德起詳情

　　MTP中層管理者全能訓練課程大綱：　　引言部分：　　形勢認知——企業(yè)管理的三大戰(zhàn)略基石、四輪驅(qū)動模式　　角色認知——中層管理者的關(guān)系定位、角色定位　　游戲：認清自己，擔當重任　　完成角色轉(zhuǎn)換，適應轉(zhuǎn)型變革——MTP五項全能課程導　　職能：運籌幃幄——計劃　　一、新形勢新任務——科學計劃的新時空　　工具運用：三三計劃法　　二、提升決斷能力，理解決策能力　　

 講師：陳德起詳情

　　打造卓越執(zhí)行力團隊課程大綱：　　緒論　　巨星云集≠團隊優(yōu)勝　　卓越組織必有卓越團隊　　團隊五項修煉之腦圖　　核心問題：團隊比人才更重要　　主要解決：團隊是什么？為什么企業(yè)把焦點由人才向團隊轉(zhuǎn)移？打造卓越執(zhí)行團隊標準是什么？　　一、與時俱進的團隊——學習力　　成功者的二元能量　　學習型團隊的三重境界　　核心問題：學習型執(zhí)行團隊成長歷程　　主要解決：團隊管理

 講師：陳德起詳情

　　高效溝通藝術(shù)——MBA式全景演練大綱：　　前言：　　管理從溝通開始　　管理溝通模型　　演練：影響編碼的4個條件　　一.高效溝通的基本原理　　1.文化差異原理　　2.職場坐標原理　　3.利益雙贏原理　　演練：模擬案例中的客戶的利益點　　4.魅力特質(zhì)原理　　二.高效溝通的基本要領(lǐng)　　1.起點：溝通從心開始　　演練：模擬案例中的客戶的四大心理熱鍵　　2.態(tài)度：

 講師：陳德起詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有