崔自三 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)：食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險(xiǎn)金融 其它
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 銷售技巧 渠道建設(shè) 銷售類 營銷類 經(jīng)銷商管理 終端零售
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崔自三老師的內(nèi)訓(xùn)課程
引子： 1、故事：獅子和羚羊故事 視頻：鷹的重生 2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義 贏字別解 贏商之道在哪里？ 部分：新形勢下家電行業(yè)的發(fā)展趨勢與機(jī)會 一、家電行業(yè)未來發(fā)展趨勢 1、 市場競爭將進(jìn)一步加劇 2、 市場定位將進(jìn)一步細(xì)分 3、 經(jīng)濟(jì)滯脹下，洗牌速度加快 4、 軟實(shí)力將成為競爭的法寶 5、 從單點(diǎn)突破到系統(tǒng)致勝 二、新形勢下家電行業(yè)的發(fā)展機(jī)會 1、 國家城鎮(zhèn)化帶來的巨大商機(jī) 2、 提振內(nèi)需帶來的行業(yè)增長 3、 新媒體時(shí)代家電淘汰速度的加快 4、 行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新帶來的新機(jī)遇 5、 新消費(fèi)階層崛起 第二部分：洗衣機(jī)經(jīng)銷商傳統(tǒng)銷售突破與創(chuàng)新 一、銷售渠道理念突破 1、渠道是平
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部分：如何提升執(zhí)行力一、我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)化執(zhí)行力1、經(jīng)濟(jì)危機(jī)條件下，執(zhí)行力代表著競爭力2、經(jīng)濟(jì)愈不景氣，愈要振奮精神，愈要打造執(zhí)行力3、執(zhí)行力代表著運(yùn)營效率，可以降低溝通成本4、執(zhí)行得力與執(zhí)行不力之結(jié)局案例：蔣介石為何要槍斃韓復(fù)榘？5、執(zhí)行力是管理者的基本素質(zhì)二、我們的執(zhí)行力遇到了哪些障礙1、自我反省——我們是否是執(zhí)行力大的阻力2、自我檢查——為何政策一到基層就會變味？3、我們是否需要自上而下進(jìn)行執(zhí)行力檢核？案例：職場晉升的三字訣三、我們需要什么樣的執(zhí)行力1、不折不扣，執(zhí)行案例：把信送給加西亞2、注重協(xié)作，打破區(qū)域小圈子及個(gè)人成見案例：血戰(zhàn)臺兒莊3、沒有任何借口，令行禁止西點(diǎn)軍校精神4、先執(zhí)行—
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部分：如何做一個(gè)受下屬愛戴的“領(lǐng)頭羊”——營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 3、成為解惑講師 二、營銷管理人員如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力？1、如魚得水——快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個(gè)手段3、錦上添花——快速打造個(gè)人威信三板斧三、營銷管理人員如何進(jìn)行二次定位與角色轉(zhuǎn)換？1、如何改變大業(yè)務(wù)員的定位——從執(zhí)行者到管理者2、如何鳳凰涅槃，做自己該做的事——找到自己的定位與角色3、營銷管理人員如何讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售教練？1）、銷售教練是什么？2）、銷售教練的四大職能3）、銷售經(jīng)理教練技術(shù)：傳道、授業(yè)
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部分：營銷人員專業(yè)、職業(yè)素養(yǎng)提升一、什么叫市場營銷1、市場營銷的定義2、營銷與推銷的對比區(qū)別二、市場營銷組合結(jié)構(gòu)發(fā)展演繹1、4P組合2、6P組合3、11P組合及其模型4、4C挑戰(zhàn)4P5、4P與4C遞進(jìn)對應(yīng)關(guān)系6、4R營銷三、21世紀(jì)中國營銷發(fā)展的新趨勢1、消費(fèi)者的地位越來越重要2、差異化營銷更加突出3、網(wǎng)絡(luò)營銷日益發(fā)展4、全面營銷長足發(fā)展5、新營銷思想和方法的采用四、認(rèn)識商務(wù)禮儀1、什么是商務(wù)禮儀2、商務(wù)禮儀適用的三個(gè)場合五、商務(wù)人士的形象禮儀1、個(gè)人形象設(shè)計(jì)√男士形象標(biāo)準(zhǔn)√女性形象要求示例：圖片2、姿態(tài)規(guī)范√男性站姿、坐姿√女性站姿、坐姿示例：圖片3、穿戴規(guī)范√著裝基本規(guī)范√職場著裝六忌√男
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講：讓自己成為職業(yè)化營銷人1、什么是職業(yè)化√故事：致加西亞的信√企業(yè)的四種人型√職業(yè)化的內(nèi)容2、什么是職業(yè)化營銷人？√職業(yè)化營銷人的核心√職業(yè)化營銷人的定義3、職業(yè)化營銷人的標(biāo)準(zhǔn)√智力小測試：看你是否職業(yè)化？4、職業(yè)化營銷人：未來成功之道√從職業(yè)到事業(yè)√案例：某知名高管的職業(yè)化之路5、職業(yè)化營銷與職業(yè)生涯規(guī)劃√職業(yè)化與個(gè)人成長的統(tǒng)一√企業(yè)與個(gè)人職業(yè)發(fā)展路徑圖6、職業(yè)化營銷的成功模式√什么是成功√成功職業(yè)路徑7、職業(yè)營銷人的五大特點(diǎn)√良好心態(tài)√長遠(yuǎn)規(guī)劃√團(tuán)隊(duì)精神√專業(yè)技能√卓越成效第二講：職業(yè)化營銷人觀念管理職業(yè)化認(rèn)知：不做職場“植物人”√職場六種“植物人”√案例討論：《世界上為何有那么多有才華
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一、樹立良好的銷售理念1、什么是銷售，什么是營銷？二者有何區(qū)別2、成功營銷人員要具備的表達(dá)素養(yǎng)二、打造成功銷售心態(tài)1、心態(tài)對于銷售人員的重大影響作用？2、銷售人員在銷售過程中扮演什么樣的角色？3、成功營銷人員的八大心態(tài)修煉1、銷售人員的專業(yè)形象與禮儀塑造1、營銷人員儀容、著裝與姿勢2、營銷人員介紹、稱呼、致意、微笑、鼓掌3、營銷人員怎樣拜訪客戶？4、營銷人員的接待禮儀5、營銷人員商務(wù)通訊禮儀2、客戶性格分析 1、如何了解客戶的性格，避實(shí)就虛，投其所好，才能贏得別人的好感 2、我們?nèi)绾螌W(xué)會分析客戶的性格，采取他所喜愛的方式與之交往 3、從情緒的角度，有人將性格規(guī)結(jié)為四種： 活潑型性格客戶的