崔自三 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)：食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險金融 其它
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 銷售技巧 渠道建設(shè) 銷售類 營銷類 經(jīng)銷商管理 終端零售
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崔自三老師的內(nèi)訓(xùn)課程
引子：影響經(jīng)銷商發(fā)展的八大“惡習(xí)”一、經(jīng)銷商的角色定位思考：經(jīng)銷商老板應(yīng)該忙什么？定位錯誤，是經(jīng)銷商用人的大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務(wù)型2、成長期：教練型3、成熟期：管家型二、經(jīng)銷商老板為何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素養(yǎng)低：陋習(xí)惡習(xí)、狂妄自大2、目光短淺、用人近視3、胸?zé)o大志、小富即安4、墨守成規(guī)、經(jīng)驗主義5、缺乏覺悟、畏首畏尾6、待遇低：工資標(biāo)準(zhǔn)有誤區(qū)7、發(fā)展緩慢8、完美主義……三、經(jīng)銷商如何才能有效選人？1、經(jīng)銷商選人的三大招聘渠道2、經(jīng)銷商選人的五大標(biāo)準(zhǔn)：品德、態(tài)度、能力、資歷、學(xué)歷3、經(jīng)銷商選人的五個方向四、經(jīng)銷商人才的使用原則1、賽馬不相馬、不以貌取人2、以業(yè)績論成敗，
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課程大綱： 部分：認(rèn)識經(jīng)銷商 一、什么是經(jīng)銷商？ 二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？ 三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？ 四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷商？ 五、銷售人員與經(jīng)銷商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？ 案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實操經(jīng)歷 第二部分：開發(fā)經(jīng)銷商 一.經(jīng)銷商調(diào)查 #8226;(1)調(diào)查方式： #8226;A.“掃街”式調(diào)查法。 #8226;B.跟隨競品法。調(diào)查在當(dāng)?shù)厥袌鲎龅煤?、銷量大的競品經(jīng)銷商。 C.追根溯源法。 #8226;D.借力調(diào)查法。(第三方) #8226;(2)調(diào)查內(nèi)容 經(jīng)銷商基本情況調(diào)查 二.鎖定目標(biāo)經(jīng)銷
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部分：經(jīng)銷商的管理與激勵技能提升一、經(jīng)銷商管理的本質(zhì)1、管理是利益保障2、管理的本質(zhì)是服務(wù)二、經(jīng)銷商管理的六大誤區(qū)1、選好經(jīng)銷商就可一勞永逸2、經(jīng)銷商不聽話，就換掉3、產(chǎn)品能否賣掉，那是經(jīng)銷商的事4、把客戶服侍好，一切都OK5、經(jīng)銷商犯錯誤，睜只眼閉只眼6、經(jīng)銷商下游的客戶不用管三、經(jīng)銷商管理的五大重點工作1、建立合理的渠道體系2、協(xié)助開發(fā)新客戶3、嚴(yán)格監(jiān)管市場秩序4、培訓(xùn)經(jīng)銷商及其員工5、引導(dǎo)、開發(fā)客戶新需求案例：某食品經(jīng)銷商管理技巧四、經(jīng)銷商管理提升的三大形式1、顧問式服務(wù)2、保姆式服務(wù)3、植入式服務(wù)五、經(jīng)銷商激勵政策的制定1、經(jīng)銷商發(fā)展的三個必經(jīng)階段√不同階段的不同需求故事：喬斯搶劫銀行
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課程大綱： 引子： 1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？ 2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進程及其借鑒意義 贏商之道在哪里？ 部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？ 一．經(jīng)銷商要學(xué)會跟隨廠家發(fā)展 1、借力使力：背靠大樹好乘涼 2、廠家對于經(jīng)銷商的發(fā)展要求 3、經(jīng)銷商要主動向廠家學(xué)習(xí) 故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？ 二．經(jīng)銷商如何才能與廠家共贏發(fā)展？ 1、樹立良好的心態(tài)：信心、樂觀、積極、執(zhí)著….. 2、做一個品牌運營商 3、決戰(zhàn)終端，掌控終端 第二部分：經(jīng)銷商十大理念變革及其突破 一、主動營銷，從坐商到行商 王永慶的故事
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模塊一、認(rèn)識通路1、六個基本概念1、通路（渠道）2、渠道長度3、渠道寬度4、分銷廣度5、分銷深度6、渠道系統(tǒng)2、渠道的五大價值3、渠道的九項基本功能4、渠道的五大流程5、渠道成員7、渠道成員及角色定位8、中間商的五大類型6、五種典型的渠道分銷模式模塊二、通路設(shè)計1、渠道設(shè)計的三大關(guān)鍵因素9、產(chǎn)品特點10、生產(chǎn)情況11、市場情況2、渠道設(shè)計的五大步驟12、步：分析消費者的服務(wù)需求13、第二步：確定渠道目標(biāo)14、第三步：列出渠道備選方案15、第四步：評估備選方案16、第五步：終確定渠道方案3、渠道的長度設(shè)計4、渠道的寬度設(shè)計5、渠道的廣度設(shè)計6、渠道的系統(tǒng)設(shè)計7、快速消費品行業(yè)三種典型渠道模式分析
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課程大綱： 部分：如何做一個受下屬愛戴的“領(lǐng)頭羊”——營銷管理人員的自我修煉 一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？ 1、建立“懶人”文化 2、找到脫身方法 3、成為解惑講師 二、營銷管理人員如何快速打造團隊個人魅力？ 1、如魚得水——快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法 2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個手段 3、錦上添花——快速打造個人威信三板斧 三、營銷管理人員如何進行二次定位與角色轉(zhuǎn)換？ 1、如何改變大業(yè)務(wù)員的定位——從執(zhí)行者到管理者 2、如何鳳凰涅槃，做自己該做的事——找到自己的定位與角色 3、營銷管理人員如何讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售教