廠商攜手，打造贏商新概念——洗衣機(jī)經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升之道

  培訓(xùn)講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷 詳細(xì)>>

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廠商攜手，打造贏商新概念——洗衣機(jī)經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升之道詳細(xì)內(nèi)容

廠商攜手，打造贏商新概念——洗衣機(jī)經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升之道
 

引子：

1、故事：獅子和羚羊故事

   視頻：鷹的重生

2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義

贏字別解  贏商之道在哪里？

**部分：新形勢(shì)下家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)會(huì)

一、家電行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)

1、  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇

2、  市場(chǎng)定位將進(jìn)一步細(xì)分

3、  經(jīng)濟(jì)滯脹下，洗牌速度加快

4、  軟實(shí)力將成為競(jìng)爭(zhēng)的法寶

5、  從單點(diǎn)突破到系統(tǒng)致勝

二、新形勢(shì)下家電行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)

1、  國(guó)家城鎮(zhèn)化帶來的巨大商機(jī)

2、  提振內(nèi)需帶來的行業(yè)增長(zhǎng)

3、  新媒體時(shí)代家電淘汰速度的加快

4、  行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新帶來的新機(jī)遇

5、  新消費(fèi)階層崛起

第二部分：洗衣機(jī)經(jīng)銷商傳統(tǒng)銷售突破與創(chuàng)新

一、銷售渠道理念突破

1、渠道是平的

2、線上線下渠道互動(dòng)

3、全渠道推廣

案例：某小家電企業(yè)的社區(qū)營(yíng)銷

二、經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變與突破

1、從坐商到行商（坐銷到行銷）

2、從依賴個(gè)人到依靠團(tuán)隊(duì)

3、從做銷售到做營(yíng)銷

4、從“羊性”到“狼性”

5、主動(dòng)投入與付出

案例：某家電經(jīng)銷商如何成為企業(yè)**的？

三、管理理念更新與突破

1、從夫妻檔到公司化

2、門店從硬件管理到軟件管理

3、注重服務(wù)管理

4、領(lǐng)導(dǎo)員工而不僅管理員工

案例：某家電經(jīng)銷商的成長(zhǎng)之道

第三部分：新形勢(shì)下的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升之道

一、創(chuàng)新營(yíng)銷

   1、什么是創(chuàng)新營(yíng)銷？

討論：

    如何把冰箱賣給愛斯基摩人？

   2、創(chuàng)新力決定了競(jìng)爭(zhēng)力

   案例：家電企業(yè)的創(chuàng)新營(yíng)銷

   3、創(chuàng)新營(yíng)銷的兩高、兩差法則

二、伙伴營(yíng)銷

1、交易型關(guān)系向戰(zhàn)略伙伴型關(guān)系轉(zhuǎn)變

2、開展圈子營(yíng)銷

   3、聯(lián)合營(yíng)銷

      案例：某家電經(jīng)銷商主動(dòng)聯(lián)合提升業(yè)績(jī)

三、深度營(yíng)銷

  1、深度營(yíng)銷概念

  2、從一則案例看深度營(yíng)銷實(shí)施及其要點(diǎn)

     故事：拿破侖是如何以少勝多的？

     案例：某家電經(jīng)銷商的深度營(yíng)銷

 

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《營(yíng)銷體系構(gòu)建與銷售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道有何啟發(fā)？第一模塊：通盤規(guī)劃，站得高，方能看得遠(yuǎn)：完整營(yíng)銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升階段性銷售總結(jié)任務(wù)完成狀況營(yíng)銷4P分析歸納存在的問題與不足附：各種總結(jié)表格對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析附：參

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《新形勢(shì)下企業(yè)服務(wù)體系建立與管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》講師：崔自三引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務(wù)概述1、什么是服務(wù)？2、關(guān)于服務(wù)的理解案例：不到位的服務(wù)，讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構(gòu)建與提升服務(wù)？1、服務(wù)是企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素2、不斷滿足客戶日益增長(zhǎng)的服務(wù)需求3、是創(chuàng)造價(jià)值，提高顧客滿意度的必由路徑4、服

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《新形勢(shì)下如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代及疫情下，市場(chǎng)壓力將進(jìn)一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商思維及內(nèi)務(wù)管理能力，開闊經(jīng)銷商眼界，通過激勵(lì)考核，打造狼性終端銷售

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《業(yè)績(jī)導(dǎo)向的差異化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略與實(shí)務(wù)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》認(rèn)識(shí)差異化營(yíng)銷什么是差異化營(yíng)銷差異化營(yíng)銷的目的案例：差異化營(yíng)銷，讓業(yè)績(jī)逆勢(shì)飛揚(yáng)差異化營(yíng)銷應(yīng)具備的七大商業(yè)思維拆墻式思維跨界式思維系統(tǒng)式思維多維解思維逆向式思維減法式

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《疫情下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷破局與業(yè)績(jī)提升之道》主講：崔自三引子：戰(zhàn)“疫”期的市場(chǎng)危機(jī)，如何才能化危為機(jī)？第一講：應(yīng)對(duì)疫情的正確市場(chǎng)態(tài)度如何看待疫情？1、盤點(diǎn)曾經(jīng)發(fā)生的疫情事件2、從歷次疫情事件看市場(chǎng)機(jī)會(huì)案例：2003年非典事件成長(zhǎng)了哪些企業(yè)？二、應(yīng)對(duì)疫情應(yīng)秉持的市場(chǎng)態(tài)度1、從悲情中尋找力量2、從消極等待到主動(dòng)出擊3、樂觀、堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)韌4、勇于付出，敢闖佳績(jī)案例：某

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《營(yíng)銷人員銷售費(fèi)用預(yù)算與成本控制管理》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？一、什么是銷售費(fèi)用預(yù)算1、認(rèn)識(shí)銷售預(yù)算2、銷售預(yù)算的意義案例：從某外企提前四個(gè)月做預(yù)算談?lì)A(yù)算及成本管控二、銷售預(yù)算的類型1、變動(dòng)性銷售費(fèi)用預(yù)算2、固定性銷售費(fèi)用預(yù)算案例：某快消品企業(yè)銷售預(yù)算模型三

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