企業(yè)營銷破局及快速提升市場業(yè)績的八大策略（內(nèi) 訓(xùn)）

部分企業(yè)營銷困局分析及破局方法一、企業(yè)面臨的營銷戰(zhàn)略困局困局：1、企業(yè)無營銷戰(zhàn)略2、營銷戰(zhàn)略不明晰3、營銷戰(zhàn)略難落地破局：構(gòu)建務(wù)實(shí)的營銷戰(zhàn)略1、什么是營銷戰(zhàn)略？2、如何構(gòu)建自己的營銷戰(zhàn)略？3、構(gòu)建營銷戰(zhàn)略的四個(gè)步驟二、營銷計(jì)劃缺位困局困局：1、營銷計(jì)劃成“擺設(shè)”2、營銷計(jì)劃難執(zhí)行破局：1、制定有效的營銷計(jì)劃2、營銷計(jì)劃要過程管理3、營銷計(jì)劃要考核落實(shí)三、企業(yè)品牌困局困局：1、走不出的產(chǎn)品怪圈2、品牌意識淡薄3、品牌打造誤區(qū)破局：1、正確認(rèn)識品牌2、從做產(chǎn)品到做品牌3、打造和提升品牌的策略4、品牌打造是多種手段的運(yùn)用5、品牌打造貴在堅(jiān)持四、營銷模式同質(zhì)化困局困局：1、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅海“2

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強(qiáng)勢營銷——中小企業(yè)銷售瓶頸突破及提升之道（內(nèi) 訓(xùn)）

部分：企業(yè)為何要開展強(qiáng)勢營銷？一、強(qiáng)勢營銷是企業(yè)的一種優(yōu)勢狀態(tài)1、什么是強(qiáng)勢營銷？2、強(qiáng)勢營銷會對客戶造成哪些影響？二、如何打造強(qiáng)勢營銷？1、強(qiáng)勢營銷來自于自身實(shí)力2、強(qiáng)勢營銷來自于對市場的深入了解3、強(qiáng)勢營銷來自于對客戶需求的把握三、強(qiáng)勢營銷打造的關(guān)鍵點(diǎn)1、自信而不自負(fù)2、自信而不自滿3、自負(fù)而不自大4、有傲骨不可有傲氣5、強(qiáng)勢但不驕奢第二部分：強(qiáng)勢營銷——新形勢下的銷售瓶頸突破及提升之道一、新形勢下，如何化解團(tuán)隊(duì)心態(tài)危機(jī)？1、心態(tài)表現(xiàn)√淡旺季心態(tài)√心理疲軟期√等靠要心態(tài)2、破解路徑√只有淡季的思想，沒有淡季的市場√“眾人皆醉我獨(dú)醒，眾人皆濁我獨(dú)清”√善于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我√不斷拔高自己的目

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區(qū)域?yàn)橥酢咝У膮^(qū)域市場開發(fā)與管理技能提升訓(xùn)練營-內(nèi)訓(xùn)

破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎勵部分：區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)確定與開發(fā)思路一、區(qū)域營銷目標(biāo)的確定1、銷售目標(biāo)2、利潤目標(biāo)3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4、鋪貨率二、區(qū)域市場的劃分1、市場的分類2、選擇適合的市場3、鎖定目標(biāo)市場三、區(qū)域市場開發(fā)操作總體思路1、區(qū)域市場開發(fā)原則2、要爭取快速切入，短期內(nèi)確立領(lǐng)導(dǎo)者地位3、借助渠道資源優(yōu)勢，順勢而為4、提供比對手更高性價(jià)比的產(chǎn)品5、認(rèn)真調(diào)查和研究區(qū)域市場6、確定首批開發(fā)的重點(diǎn)市場（列表）7、區(qū)域市場渠道模式及渠道客戶的選擇和管控案例討論：某食品企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)為何折戟沉沙？第二部分：區(qū)域市場的有效開發(fā)及其管控一、新市場開發(fā)主要

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深度分銷模式打造與操作實(shí)務(wù)-內(nèi)訓(xùn)

一、認(rèn)識深度分銷1、深度分銷1）什么是深度分銷？2）為什么要進(jìn)行深度分銷？企業(yè)破壞性分銷常見的五大問題分析3）深度分銷基本思想4）ARS營銷戰(zhàn)略2、深度分銷應(yīng)具備的條件1）銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)2）銷售隊(duì)伍建設(shè)3）市場成本核算二、深度分銷操作步驟1、切入市場選擇1）競爭角度2）市場角度3）企業(yè)角度2、市場調(diào)查與分析1）調(diào)查內(nèi)容2）終端調(diào)研3）終端分類4）劃區(qū)、繪制地圖3、深度分銷方案制定1）分銷人員工作職責(zé)2）市場策略方案制定流程3）市場計(jì)劃與預(yù)算4、管理平臺搭建1）營銷系統(tǒng)在深度營銷的組織職能2）深度分銷管理規(guī)范5、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)6、強(qiáng)化信息流管理7、市場啟動、發(fā)展與鞏固1）啟動市場流程圖2）各項(xiàng)計(jì)劃

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實(shí)效大客戶開發(fā)與維護(hù)技能提升訓(xùn)練營-內(nèi)訓(xùn)

破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎勵一、誰是我們的大客戶？1、為什么要開發(fā)大客戶？2、大客戶分布在哪里？3、創(chuàng)立多長時(shí)間？4、誰是核心人物？5、客戶經(jīng)營什么業(yè)務(wù)？6、客戶經(jīng)營狀況如何？7、用量及頻次是多少？二、大客戶開發(fā)操作要點(diǎn)與技巧1、拜訪前的準(zhǔn)備A、資料準(zhǔn)備√小技巧：制作活頁文件夾B、儀容準(zhǔn)備C、心理準(zhǔn)備2、確定拜訪目標(biāo)對象3、如何找到大客戶里面的Keyman4、大客戶約訪技巧√大客戶約訪的必要性√電話約訪前的準(zhǔn)備√電話約訪原始記錄表√突破秘書過濾的兩個(gè)方法√電話約訪要領(lǐng)√電話約訪作業(yè)流程√電話約訪常見異議及其處理5、拜訪客戶的時(shí)間選擇A、在客戶

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市場推廣活動的策劃技能提升訓(xùn)練營-內(nèi)訓(xùn)

破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎勵引子：你需要一把剪刀？一、認(rèn)識市場推廣1、什么是市場推廣？2、市場推廣的分類1）產(chǎn)品推廣2）市場推廣3、市場推廣的要素1）推力2）拉力案例：某企業(yè)市場推廣，銷售快速增長二、市場推廣方案的制定1、明確市場推廣的目的2、確定活動推廣的對象3、明確活動推廣的策略4、明確活動推廣的方式5、明確活動推廣的時(shí)間和地點(diǎn)6、活動推廣的準(zhǔn)備工作1）人員準(zhǔn)備2）物料準(zhǔn)備7、明確活動推廣的細(xì)節(jié)1）活動前期2）活動中期3）活動后期案例：某企業(yè)是如何策劃社區(qū)推廣活動的三、市場推廣方案的執(zhí)行1、市場推廣活動1）事前培訓(xùn)2）事中監(jiān)控3）強(qiáng)化執(zhí)行

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