金融理財(cái)師大賽輔導(dǎo)與表達(dá)能力提升培訓(xùn)

金融理財(cái)師大賽輔導(dǎo)與表達(dá)能力提升培訓(xùn)【課程收益】適應(yīng)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展需要，明晰個(gè)人客戶經(jīng)理角色定位和業(yè)務(wù)核心價(jià)值；培養(yǎng)主動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化銀行個(gè)人客戶經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能；學(xué)習(xí)并掌握銀行個(gè)人客戶經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧；掌握與客戶建立長(zhǎng)期信賴關(guān)系的方法，以滿足績(jī)效可持續(xù)增長(zhǎng)的需要；選拔準(zhǔn)參賽選手A組和B組。【課程對(duì)象】?jī)?yōu)秀理財(cái)師（在崗且具有資配經(jīng)驗(yàn)，持有AFP或CFP、RFP資格證書更佳崗）【授課方式】講師講授、視頻演繹、案例分享、小組討論、場(chǎng)景模擬、演講與點(diǎn)評(píng)【訓(xùn)前作業(yè)】制定理財(cái)規(guī)劃方案（PPT版本和Word版本)。案例可來(lái)自于工作中的實(shí)戰(zhàn)案例，或者選用標(biāo)準(zhǔn)案例（見(jiàn)附件一）。在4月日之前發(fā)至郵箱匯總

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終身壽險(xiǎn)特訓(xùn)營(yíng) 課綱

守正出奇——高意愿高產(chǎn)能高績(jī)效終身壽銷售特訓(xùn)營(yíng)課程背景：針對(duì)中高凈值客戶對(duì)增額終身壽的功能性需求，結(jié)合營(yíng)銷伙伴在放大格局、做大保單過(guò)程中面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，量身定制。幫助一線伙伴提升增額終身壽專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技能，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升業(yè)績(jī)。課程收益：掌握增額終身壽對(duì)于中高客的營(yíng)銷賣點(diǎn)；運(yùn)用增額終身壽的銷售邏輯快速打開(kāi)思路；建立終身壽產(chǎn)品的銷售自信現(xiàn)場(chǎng)梳理出有效客戶名單并成功邀約熟練運(yùn)用輔助工具實(shí)現(xiàn)終身壽險(xiǎn)銷售。培訓(xùn)對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)一線伙伴課時(shí)安排：2天1夜（15課時(shí)）授課方式：案例教學(xué)、模壓訓(xùn)練課程大綱/要點(diǎn)：資商破冰——聊出來(lái)的增額終身壽購(gòu)買意愿三次分配帶來(lái)的財(cái)富大變局三胎政策帶來(lái)的養(yǎng)老大困局四期金稅帶

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專業(yè)制勝——SPIN營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

專業(yè)制勝——SPIN營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練需求解析：作為銀行理財(cái)經(jīng)理——如何掌握判別客戶財(cái)務(wù)信息、分析挖掘客戶潛在需求如何掌握判別客戶財(cái)務(wù)信息、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前財(cái)務(wù)不足之處如何把握運(yùn)用自身產(chǎn)品工具、轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)客戶財(cái)富目標(biāo)如何把客戶需求轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷、協(xié)助客戶有效配置資產(chǎn)課程目標(biāo)：1. 讓參訓(xùn)人員深層次了解崗位定位、行業(yè)定位、自身定位，改變傳統(tǒng)推銷觀念，提升金融從業(yè)人員服務(wù)意識(shí)，迎合客戶需求；2. 令參訓(xùn)人員更容易切入客戶現(xiàn)實(shí)需求，與客戶形成良好的溝通互動(dòng)效果，撬動(dòng)客戶潛在需要，并實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)品高效推廣營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)需要；3. 掌握SPIN銷售技巧，有針對(duì)性地把理財(cái)產(chǎn)品融入客戶的需求，達(dá)到客戶采購(gòu)有目的，產(chǎn)品營(yíng)銷有效果，

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銀行外拓營(yíng)銷

銀行外拓營(yíng)銷課程背景銀行進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行拓展?fàn)I銷的過(guò)程中，很多銀行開(kāi)展的外拓營(yíng)銷普遍存在“外拓團(tuán)隊(duì)混戰(zhàn)、外拓激情缺失、產(chǎn)品定位失誤、營(yíng)銷活動(dòng)偏差”等問(wèn)題，很多銀行的營(yíng)銷人員都有“不愿開(kāi)口、不敢開(kāi)口、不會(huì)開(kāi)口以及單兵作戰(zhàn)”的困惑。目前銀行外拓多以“產(chǎn)品為導(dǎo)向”，把一場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)做成了單一“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”，而客戶則把銀行的活動(dòng)變成了免費(fèi)福利發(fā)放場(chǎng)所，至此，活動(dòng)收益有限、費(fèi)用居高不下，員工疲憊不堪。本課程從提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體能力作為出發(fā)點(diǎn)，全方位解決營(yíng)銷熱源現(xiàn)存問(wèn)題，深度剖析營(yíng)銷人員目前在營(yíng)銷過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題逐步突破，解決營(yíng)銷人員“不愿開(kāi)口、不敢開(kāi)口、不會(huì)開(kāi)口以及單兵作戰(zhàn)”的問(wèn)題。課程收益突破外拓營(yíng)銷的心理

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營(yíng)銷策劃與銷售技能（理財(cái)經(jīng)理班）

《營(yíng)銷策劃與銷售技能》（全市理財(cái)經(jīng)理班）課程目標(biāo)：在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)的環(huán)境下賦予理財(cái)經(jīng)理從容應(yīng)對(duì)的資產(chǎn)配置能力；拼專業(yè)的時(shí)代，掌握在震蕩市場(chǎng)下及利率下行背景下，運(yùn)用正確的復(fù)雜產(chǎn)品營(yíng)銷方式，增加客戶黏性，順利達(dá)成旺季營(yíng)銷目標(biāo)；重塑銷售邏輯，切合財(cái)富管理與人生規(guī)劃破局銷售。課程時(shí)間：6課時(shí)課程對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理課程方式：授課+案例+實(shí)戰(zhàn)落地課程大綱一、旺季營(yíng)銷行動(dòng)策劃與組織1. 破解客戶維護(hù)之謎1）存量客戶維護(hù)的幾大技巧經(jīng)驗(yàn)分享：盤活睡眠客戶、到期客戶、高端客戶、中端客戶、潛力客戶等2）增量客戶維護(hù)技巧經(jīng)驗(yàn)分享：特色客群、他行客戶、公司客戶、轉(zhuǎn)介客戶等分組研討：網(wǎng)點(diǎn)如何制定“一點(diǎn)一策”2. 破解營(yíng)銷策

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營(yíng)銷策劃與銷售技能（支局長(zhǎng)班）

營(yíng)銷策劃與銷售技能（支局長(zhǎng)班）課程背景銀行競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，業(yè)務(wù)隨著當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)和熱點(diǎn)更是瞬息萬(wàn)變，如何更好地在同業(yè)中脫穎而出，成為困擾銀行發(fā)展的難題之一。為此，各家銀行為順應(yīng)變化，抓住一切時(shí)機(jī)開(kāi)展形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)，那么如何利用好“旺季”打好跨賽，本課程將會(huì)帶領(lǐng)支局長(zhǎng)及網(wǎng)點(diǎn)主任由淺入深地剖析旺季營(yíng)銷奧秘，貼近市場(chǎng)，教會(huì)學(xué)員因地制宜地開(kāi)展旺季策劃與營(yíng)銷。課程收益● 讓學(xué)員學(xué)會(huì)解讀上級(jí)部門的旺季營(yíng)銷方案，迅速找到明確的目標(biāo)，保持方向和目標(biāo)一致；● 指導(dǎo)學(xué)員結(jié)合實(shí)際制定本單位旺季營(yíng)銷方案，迅速找到營(yíng)銷的切入點(diǎn)，提升方案實(shí)施的精準(zhǔn)度；● 致力于培養(yǎng)一線營(yíng)銷人員在特定時(shí)期的營(yíng)銷技巧，指導(dǎo)激活存量客戶、發(fā)現(xiàn)增

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