黃興 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：資產(chǎn)配置 存量客戶經(jīng)營 營銷技巧 保險(xiǎn) 基金 沙龍
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
黃興老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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黃興老師的內(nèi)訓(xùn)課程
深耕渠道資源 構(gòu)建共贏模式——新規(guī)下如何把握渠道資源實(shí)現(xiàn)業(yè)績平臺(tái)突破課程對(duì)象：銀保渠道管理隊(duì)伍授課方式：專題講授、互動(dòng)提問、案例啟發(fā)教學(xué)、線下作業(yè)實(shí)操課程時(shí)長：6課時(shí)課程大綱：轉(zhuǎn)型大勢所趨政策解讀：透過108號(hào)文看到挑戰(zhàn)與機(jī)遇轉(zhuǎn)型必然：銀行轉(zhuǎn)型帶來的渠道的變化思維迭代：銷售模式從資源消耗型邁向精準(zhǔn)營銷協(xié)同共贏：將渠道協(xié)同優(yōu)勢如何發(fā)揮到最佳，資源實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化互聯(lián)網(wǎng)新規(guī)后如何賦能渠道搶占開門紅制高點(diǎn)借勢發(fā)力：互聯(lián)網(wǎng)新規(guī)后如何快速搶下開門紅業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)危為機(jī)：有效輔導(dǎo)渠道快速成交和雙錄賦能隊(duì)伍：從產(chǎn)品導(dǎo)向型向需求導(dǎo)向型轉(zhuǎn)型賦能渠道：從行政推動(dòng)型向攜手共贏型轉(zhuǎn)型第三講 從資產(chǎn)配置角度看財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銀保渠道財(cái)
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私行服務(wù)與高凈值客戶需求課程背景中國的高凈值人群無論從數(shù)量還是追求高端金融服務(wù)的需求都已臨近爆發(fā)，在未來相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)都會(huì)是各金融機(jī)構(gòu)最希望獲得的客戶群體。但問題是巨大的需求已出現(xiàn)，供應(yīng)能力卻沒跟上。其中最主要的困難與挑戰(zhàn)是金融機(jī)構(gòu)的前端業(yè)務(wù)人員缺乏專業(yè)能力，具體體現(xiàn)在：-358140163195面對(duì)高凈值人士這樣一類具有超越普通意義金融需求的客群，其核心訴求不僅是投資、理財(cái)甚至風(fēng)險(xiǎn)管理能夠滿足。在成功實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富后的財(cái)富安排，暨能不能保全（面對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)時(shí)真正確定財(cái)富是本人的），以及保全后財(cái)富的最終流向（生前為轉(zhuǎn)移、身后為傳承），成為高凈值客群核心的金融需求。由此，針對(duì)高凈值客群的業(yè)務(wù)開發(fā)邏輯與普
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私行服務(wù)與高凈值客戶需求課程背景中國的高凈值人群無論從數(shù)量還是追求高端金融服務(wù)的需求都已臨近爆發(fā)，在未來相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)都會(huì)是各金融機(jī)構(gòu)最希望獲得的客戶群體。但問題是巨大的需求已出現(xiàn)，供應(yīng)能力卻沒跟上。其中最主要的困難與挑戰(zhàn)是金融機(jī)構(gòu)的前端業(yè)務(wù)人員缺乏專業(yè)能力，具體體現(xiàn)在：-358140163195面對(duì)高凈值人士這樣一類具有超越普通意義金融需求的客群，其核心訴求不僅是投資、理財(cái)甚至風(fēng)險(xiǎn)管理能夠滿足。在成功實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富后的財(cái)富安排，暨能不能保全（面對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)時(shí)真正確定財(cái)富是本人的），以及保全后財(cái)富的最終流向（生前為轉(zhuǎn)移、身后為傳承），成為高凈值客群核心的金融需求。由此，針對(duì)高凈值客群的業(yè)務(wù)開發(fā)邏輯與普
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團(tuán)險(xiǎn)高績效團(tuán)隊(duì)三階技能提升訓(xùn)練培訓(xùn)對(duì)象：分支機(jī)構(gòu)團(tuán)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人、內(nèi)勤、外勤團(tuán)隊(duì)長、核心銷售人員等二、培訓(xùn)周期：3個(gè)月，分三個(gè)階段。第一階段：團(tuán)險(xiǎn)專業(yè)化銷售流程第二階段：行方維護(hù)及網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營第三階段：行方客戶資源深度挖掘與溝通技巧線上或線下形式訓(xùn)練方式：現(xiàn)場培訓(xùn)+線上輔導(dǎo)+線下復(fù)盤四、項(xiàng)目目標(biāo)：培養(yǎng)積極心態(tài)——幫助團(tuán)險(xiǎn)客戶經(jīng)理重拾從業(yè)信心，構(gòu)建行業(yè)愿景，擺脫等靠要、靠天收的依賴思想，變被動(dòng)營銷到主動(dòng)營銷；提升專業(yè)技能——幫助團(tuán)險(xiǎn)客戶經(jīng)理夯實(shí)銷售技能，建立顧問式營銷的銷售流程；幫助團(tuán)險(xiǎn)客戶經(jīng)理提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)與經(jīng)營能力、獲客能力、客戶的經(jīng)營與維護(hù)能力；做好知識(shí)儲(chǔ)備——幫助團(tuán)險(xiǎn)客戶經(jīng)理圍繞構(gòu)建團(tuán)體福利保障體系
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團(tuán)險(xiǎn)高績效團(tuán)隊(duì)技能提升訓(xùn)練課程大綱 第一階段討論：什么是銷售？客戶需要的是什么？一、團(tuán)險(xiǎn)目標(biāo)市場分析1. 團(tuán)險(xiǎn)市場客戶分類與精準(zhǔn)分析2. 團(tuán)險(xiǎn)目標(biāo)市場開拓：決策人A. 單一決策模式B. 三資企業(yè)決策模式C. 集體決策模式3. 團(tuán)險(xiǎn)客戶健康險(xiǎn)市場開拓（根據(jù)客戶實(shí)際需求調(diào)整，除了團(tuán)體健康險(xiǎn)以外，是否開發(fā)對(duì)公客戶關(guān)鍵人或全體員工的自購保單市場？）二、客戶拜訪注意事項(xiàng)1. 客戶拜訪必做三件事2. 企業(yè)購買團(tuán)險(xiǎn)四個(gè)核心利益點(diǎn)3. 客戶接受你的三個(gè)關(guān)鍵4. 客戶信息綜合分析三、 團(tuán)險(xiǎn)專業(yè)化銷售流程主顧開拓需求收集與分析方案制定與設(shè)計(jì)方案溝通與呈現(xiàn)促成與異議處理建立長期合作關(guān)系轉(zhuǎn)介紹與多元化營銷四、 團(tuán)險(xiǎn)集
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?《三高客戶活動(dòng)策劃與組織》?課程大綱課程概述：舉辦一場邀約精準(zhǔn)、組織周密、講解精彩、 追蹤密切的網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)，是網(wǎng)點(diǎn)解決盤活 存量客戶，發(fā)展新客的常見途徑之一。然而在實(shí)踐中，客戶維護(hù)類的活動(dòng)形式單一，網(wǎng)點(diǎn)不知如何組織；常態(tài)化的活動(dòng)缺少趣味性客戶參加意愿不強(qiáng)，邀約困難；策劃的進(jìn)村組、郵商聯(lián)盟、進(jìn)社區(qū)等活動(dòng)耗費(fèi)大量資源卻沒有達(dá)到預(yù)期效果；活動(dòng)中的意向客戶轉(zhuǎn)換產(chǎn)能低。究竟 如何才能做一場主題好、邀約好、氣氛好、 反饋好和追蹤好的高質(zhì)量沙龍活動(dòng)呢？實(shí)現(xiàn)高意愿、高績效、高產(chǎn)能呢？本課程從銀行客戶經(jīng)營活動(dòng)的策劃與執(zhí)行層面，通過大量案例的形式給予一個(gè)框架完成且具有實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)的操作流程和可復(fù)制的操作細(xì)節(jié)。學(xué)習(xí)